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2021-06-28 13:58:27

与其它跨境电子商务平台相比，eBay的进入门槛相对较低，这对中小卖家创业有非常大的帮助和吸引力。但是作为一个新手卖家，店铺的运营难免会有困惑。开店初期最常见的困难就是没有流量！那么eBay店铺没有流量该怎么办？

1、引流的大前提

跟卖确实可以给卖家带来一定的流量，但前提是一定要避免已经很多人选择了的产品。无论是哪个平台，太多人选择销售的产品，经营情况都不容乐观。很多卖家头脑发热就注册账号开始卖产品，很快就遇到了很多问题。建议前期卖家花些时间了解平台规则，选择产品，再决定是否进入eBay平台。很多大卖都不是一蹴而就的，培养一个稳定的大规模也是需要多年的心血的。

2、关于站内引流

目前eBay只有一种站内付费广告推广方式，——promoted listing，只有美、英、德、澳的店铺卖家可以使用。这个付费广告可以提高我们产品的曝光率。这种推广方式的展示方式是根据买家的搜索将卖家的相关物品推到买家的面前，或者出现在搜索页面上醒目的位置，从而提高物品的可视性。被选中进行推广的listing也会出现在搜索结果页面，但listing上会显示【promoted】字样。

这个广告怎么收费？

与直通车不同，eBay的广告费不是按点击量支付的，而是在你成功出售商品后支付。具体费用根据你自己在后台的设置确定(物品售价的1~20%)。

3、关于站外引流

这时候就要想想做站外引流的目的是什么：冲销量，拉排名？单纯提升品牌曝光度？还是轻销量重利润？对于小卖家来说，在不了解自身实际情况的情况下盲目做站外推广是不行的，很浪费金钱。因此，在决定做站外引流之前，我们需要对以下产品进行评估：

（1）Listing是否完善，细节决定成败。

（2）与大多数同行相比，产品的价格应该有一定的优势。

（3）预测促销后的成交状态，保证货源充足，避免缺货。做好评价后，不要急着直接打广告。要知道这些站外广告很贵，但不一定能保证有转化率。所以建议社交平台最好是“先社交再营销”。

Facebook和Twitter类似于微博运营。先是花时间操作官方账号，积累一定的粉丝，然后逐步做引流工作。周期虽然比较长，但一旦完成，转换量就可以预测了。Youtube现在的网红打广告效果不错。可以和红人交流，做广告的时候自带产品链接。有资源的话可以试试，因为网红可以保证浏览量，相信效果也不错；Instagram和Pinterest倾向于图文社交，对图片和广告策划要求较高，不适合入门。美国最大的 Deal 站是slickdeals.net，其流量约占美国所有Deal 站总流量的90%，冲销量最合适，但前提必须是产品本身有保障，否则转化率不一定好。