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网商动力

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2022-08-05 10:24:03

出海机会一直在

2017年至2019年，美国电商渗透率在10-15%左右，疫情爆发后，用户线上购物的习惯逐渐养成，电商渗透率也随之提升到21.3%。

2022年618期间，海外购销售额同比增长30%。（数据来源于第一财经）

cosplay 服装的活跃买家数量同比去年暴增4 倍；采购运动户外装备如登山包等产品的买家同比增长230%；儿童相关产品，如童车、儿童礼物、玩具等带动了活跃采购商数量的攀升，同比去年出现了100%到200%不等的增长。

所以越来越多的中国商家，即使在困难重重的疫情时代，依然选择出海，寻找另一种可能。

中国商家遇到的出海问题

尽管是在欧美打天下，但竞争并不比中国市场平和。

支付：现阶段跨境电商支付仍存在流程复杂、收费高等问题，收款中间环节多，货款回收进度慢，这就增加了企业的资金占用及经营风险。

物流：疫情之前物流成本约占商品价格的15%到20%。而今，这一比例已增加25%到30%。

营销：和国内电商发展相似，在海外营销上，营销费用逐年增加，商家表示，今年的营销预算至少占年度预期销售额的30%，即定下1000 万的销售目标后至少投放300 万的营销费用。

问题一直存在，关键是如何解决。

一种思路

头部跨境电商已经走过单纯卖货的阶段，开始重视自身渠道建设与本地化经营。“独立站+外部流量”的模式成为品牌出海的新通路，如大火的独立站Shein和Anker。

独立站建站工具：推荐shopify、shoplazza、shopline，等；建站步骤的相关资料有很多，大家可以自行搜索；

引流工具：TikTok、Facebook、谷歌搜索，等；三种主流引流方法代表了不同的广告形式，其中目前最有潜力的当属TikTok广告，因为同样作为字节跳动的子公司，抖音已经在国内充分体现了它的商业价值，所以同样日活10亿以上的TikTok的商业成功，只是时间的问题。但是不同于谷歌搜索的关键字，还有Facabook的图文广告，TikTok广告是以视频形式的原生广告，视频内容（商品、视频创意、素材、落地页，等）都将营销广告效果，所以推荐使用辅助saas平台来帮助自己“选品+广告素材制作"。目前国内做的比较好的是Digiads（www.superdigiads.com)。