亚马逊广告费飙升50%以上，Prime Day后依然有爆单机会
Prime Day将在所有站点所在时间的本月21-22日举行，相信很多卖家朋友已经摩拳擦掌地做好准备了，那么在Prime Day活动期间我们如何高效的利用这个活动呢？
以下几个点需要大家做好自查，千万不要因为这些情况无法参与Prime Day哦。
卖家朋友们可以在亚马逊将在活动开始前几周增加 Prime Day 的广告（这里你也可以在鸥鹭-全景动态功能里看到竞品的数据，竞品在广告端的排名是如何表现的，来判断他的广告竞价调整）。
假设您已经优化完成广告并且您没有参加 Prime 会员日促销活动，那么就可以考虑下通过站外的一些途径去做产品曝光了，毕竟今年很可能是一轮报复性消费，美国很多Prime会员表示会参与进来并且希望能尽快回到疫情之间的生活。想办法为您的亚马逊 Prime 会员日交易带来外部流量。
销售排名和搜索排名的最佳指标之一是将商品添加到愿望清单，如果您有亚马逊以外的流量（例如电子邮件列表或 Facebook 群组），可以考虑邀请他们参与您的Prime Day促销。如果你还没有这样做，可以考虑尝试哦~
首先，您需要优化您的亚马逊产品Listing，去优化产品本身的一些特点表现，例如主图、五点描述等。在亚马逊上，相同产品都合并到一个产品详细信息页面上，这使其成为一个以产品为中心的市场。
如果您是品牌所有者，那么购物车将完全属于你；如果您是经销商，您只能控制您的报价，通过更高的性价比和更优质的服务来赢取购物车。
同时如果参与了亚马逊品牌注册的品牌，那么我们可以用A+页面来讲述产品或者品牌的故事，这里两点值得注意。第一，在A+页面里千万不要再去像写五点描述一样去写产品特点；第二，在产品详细信息页面中不要添加任何提及 Prime 会员日特价、优惠等的内容，因为这违反了亚马逊的规则！
优化您的产品照片以提高转化。我们研究任一畅销商品的照片，会发现这些照片更像是杂志广告。虽然，第一张主图必须在白色背景上，但所有其他照片都应该解释关键特征。
在鸥鹭-全景动态中可以看到大卖的图片都是怎么优化的，能够快速看到产品图片优化前和优化后的不同。
买家在阅读五点描述之前会先查看产品照片，我们可以去反查我们的关键词，这些关键词的内容有没有表现在图片中；如果没有，尽快去优化。同时我们可以考虑通过添加 360 度照片和直播来扩大在亚马逊上产品的销售。
买家在Prime Day比以往任何时候都更加精明。他们会使用 Honey 等扩展程序来跟踪定价。为了获得一定比例的折扣而操纵定价是一种违规的策略，而且在法律上也存在问题。不要冒险去挑战亚马逊规则。客户通常知道产品的成本。
抬高您的销售价格将阻止潜在的销售。如果不能给客户比较大的折扣，那么一定要在Listing中给出充分的理由为什么需要支付更高昂的费用，产品的价值在哪里。
在将资金投入亚马逊 PPC 广告之前，请确保已经完全优化了您的产品列表页面。Listing页面需要覆盖足够多的关键词，包括前台能展现的和ST中的广告词，确保客户有足够多的流量入口进入产品详情页，同时我们投放的广告词最好能和Listing中的关键词有一一对应关系。
广告提示：我们不建议在促销期间对“Prime Day”等关键字进行出价。竞争过于激烈，会造成广告支出的大量浪费。
亚马逊知道 Prime 会员日将带来大量收入。要在 Prime 会员日获得广告支出的全部回报，您需要非常警惕并及时查看您的出价，而不是设置 PPC 以后就不做调整了。
想想亚马逊当天的流量，平台会以多快的速度消耗广告预算？所以这就是为什么在 Prime 会员日之前投放广告不要一次给很高的预算，而要及时的调整预算的原因，我们需要避免广告预算消耗过快。
投放广告前一定要做否定关键词，尤其是流量大但是相关性不大的词，否则我们在Prime Day当天会花掉很多无谓的的广告费。
在Prime Day期间一定要做好库存管理，尤其是还在做测评的卖家，一定要保证你在Prime Day期间的库存量要大于你报活动承诺的最低库存量。
同时我们还需要时刻关注下我们的库存，在后台做好设置每个账号最多购买几件，避免在活动期间被竞争对手去锁仓，没有库存。
您在 Prime 会员日产生的销售额将有助于提高产品的自然排名，并为在今年后半年取得成功做好准备。可以通过针对高流量强相关的关键词投放有针对性的广告来推动非 Prime 会员日交易，从而推动所有产品的增长。
“经常一起购买”部分中可以来确定您的产品是否与其他产品相关联。如果您希望关键产品产生销售额，您可以将广告费主要花费在它身上，同时将次要产品和主要产品关联起来，因为次要产品可以从关键产品的详细信息页面获得免费的溢出流量。
如果这些产品产生关联，那么一种产品的成功就可能大幅增加您的销售额。在鸥鹭中专门给大家设计了关键词模块，同时我们的新手课程也给大家提供了如何利用关键词挖掘查漏的课程，感兴趣的同学快去找你们客户经理了解吧！
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如果你在Prime Day活动期间还有任何疑问，欢迎在下方留言与我们交流~
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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