九方通逊跨境电商物流--亚马逊SPN官方推荐物流商

网商动力

网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-06-16 11:48:32

亚马逊新产品的红利期在2周左右。卖家上传产品后，亚马逊搜索引擎会自动抓取listing中的关键词信息，然后根据买家的购买和搜索行为将你的产品推送给相应的用户。如果大量用户点击购买你的产品，亚马逊会增加你产品的曝光度；如果没有用户点击购买你的产品，产品流量会大大减少，所以卖家一定要抓住这段时间的机会，否则以后很难把产品推上去。

一、Listing的重要性

我们前面说过，亚马逊推送你的产品，是基于listing的信息，所以产品listing的关键词直接决定了被推送产品的目标用户群。listing第一原则：尽量不要改动，因为每次修改都会影响listing权重。卖家前期要抓紧时间写好。

关键词来源：（1）亚马逊前台搜索下拉列表：是买家最喜欢的搜索词汇；（2）同类产品标题中：这是卖家筛选出来的；（3）在竞争产品的评论中：寻找几个同类产品评论中出现频率最高的词。

亚马逊向用户推荐产品后，图片决定点击率。对于产品的主图，要求就是卖家看了就想买，而且一定和其他同类产品不一样。其他图片可以突出产品的卖点，突出局部细节，再加上场景图，给买家想象的空间。产品拍照时，注意展示形式。最好用单反/数码相机，因为画面的清晰度很重要。

二、关联营销

关联营销是指购买者同时购买两款产品，因此这两款产品之间就产生了相关性。如果有大量客户购买同样的两款产品，当新买家点击对方的产品时，你的产品也会显示在对方的页面上，这样产品的曝光度就可以大大增加。有三种常见的方法来增加关联营销：捆绑促销、制作变体和广告。前两种是把自己和自己的产品联系起来，做广告也可以和其他产品联系起来。

1.捆绑促销

设置Promotion中的Add both to cart，绑定两个相关性强的产品后，两者之间就会有关联(如手机膜和手机壳、化妆刷和化妆刷清洁剂)。

2.变体

通过制作产品的变体，可以通过畅销的款式为其它款式进行快速导流，这样亚马逊也会给变体更多的流量。

3.站内广告

如果你想关联其他listing，卖家在手动广告中设置你想关联的产品的常用关键词。当消费者进入到该listing时，你的广告就会出现。如果多次点击或购买你的产品，这两种产品就会产生相关联。这种方式是为了和热卖产品关联，因为热卖产品自带流量，如果产生关联效应，产品的曝光度会大大增加！

也有卖家经常问，如果新时期有亚马逊平台流量支持，可以不打广告吗？广告是一定要做的，不过建议在投放广告前加一些review。