亚马逊爆款该如何打造?
现在在亚马逊上开店的卖家越来越多。很多人都希望在开店后能够快速的出单,但是一直没有找到合适的方法,导致出单速度慢。那么想要在亚马逊上快速出单该怎么做?
1、选择低价产品进行引流
对于新产品,前期listing的权重都比较低,因此价格是我们的重要杀手锏。当然产品也不是随机选择的。在平台上找一些热门产品作为我们引流的爆款产品,因为热门产品已经有了非常大的市场。用户在选择产品时,往往会忽略销售和评价,选择低价下单,这样我们店铺的权重、评论等等权重都会增加。
2、紧跟节日做促销
不管是哪个电商平台,都有不同时间的节日促销活动。作为亚马逊卖家,节日促销也是提高我们产品销量的重点。新手卖家一定要抓住机会。该参加活动的参加活动,该促销的促销,尤其是亚马逊的黄金会员日。当然还有很多节日,比如情人节,圣诞节,万圣节,黑五等等。
3、优化listing重视长尾词
无论做什么,listing都是关键。只有我们的listing能让客户想买产品,那么这样就是合格的。listing的优化有固定的格式:品牌+核心关键词+特征+适用范围等。长尾词也需要重视。虽然搜索长尾词的用户不多,但是相对来说比较准确,所以新手卖家可以设置长尾词来增加准确率。
4、创造产品差异化
这是亚马逊的一个特色机制,就是跟卖。很多新手卖家都是这样操作的,可以让自己的店铺快速出单。但是,与此同时,我们需要注意不要和跟卖产品完全一样。如果别人有品牌,是可以直接投诉你的。但是如果我们把产品设置的有创新,有自己的个性化表现,优化产品的一些缺点,那么会更吸引客户的目光。
5、运用review相配合
review对我们店铺转化率的影响非常之大。很多人不喜欢留评论,但是消费者又是看了才会考虑购买,因此我们需要采取适当的措施增加我们的评论。对于新产品,我们可以试着通过电子邮件征求好评。
如果你想让你亚马逊店铺快速出单,其实你可以在选择产品的时候选择比较便宜的产品,一般这类产品都比较容易出单。不过也要注意产品的基础优化,流量大的时候选择上架。
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