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“成本及利润核算”是亚马逊卖家在运营中最重要的环节，因为成本的缜密核算有利于更大的利润，而利润的缜密核算又是我们运营的初衷，做产品说白了就是挣钱！

下面小G就从3个方面来分享亚马逊财务经理干货：

1.如何核对亚马逊费用

2.核算利润以及核算时需要注意的点

3.什么费用在吃掉你的利润

纯干货，文章篇幅较长，值得耐心一读，文中附有“财务经理干货资料”，可免费领取。

一、如何核对亚马逊费用

计算公式：利润=收入-支出（成本+费用），但亚马逊的收入支出核算包含的项目是比较复杂的。

收入项

许多卖家只统计了店铺的销售额，但，收入项 = 销售额 + 退款 + 其他收入 + 赔偿收入

支出项

支出项很复杂，从大类来看，分为：

• 采购成本

• 到库成本

• 配送费

• 销售佣金

• 税金

• 销售推广费

• 仓储费

• 其他费用

对于支出项，每个卖家可能处理的方式不一样，而在这几大类支出之下，又有许多细项支出，包括：

• 补单重发退货产生的支出

• 广告费

• 秒杀费

• 月度仓储费

• 长期仓储费

• 库存移除处理费

• 订阅费

• 承运费

• 清算费用等等

亚马逊财务通常是在亚马逊后台下载日期范围报告（MonthlySummary）查看和核对平台的收入和支出。

路径：【数据报告】- 【付款】 - 【日期范围报告】 - 【生成报告】

【汇总报告】 (PDF) 提供特定日期范围内卖家账户中资金活动的概况。

【交易报告】 (CSV) 是特定日期范围内卖家账户中交易的详细列表，用excel打开。

具交易明细表核对演示：

1、通过函数公式或者数据透视表，将【Transaction】明细按照C列“type”和F列“description”进行归类汇总；

2、按照平台行为归类，统计出 product sales、product sales tax、 shipping credits、shipping credits tax 、gift wrap credits、giftwrap credits tax、promotional rebates、 promotional rebates tax、marketplace withheld tax、 selling fees、fba fees、other transaction fees、other等汇总金额，如图所示：

3、将【Transaction】明细与汇总的PDF文档账单上的收入、费用、税金等项目进行核对（【Transaction】明细与汇总的PDF文档中对应发收入费用项目，一般情况都是可以核对上的，少数情况会有小额差异，开case问亚马逊客服建议以【Transaction】明细为准，因为实际回款是按照明细核算的，汇总PDF仅作为参考）。

在汇总中，收入-支出-税金，就是回款了（由于B2B的订单与标准订单是分开回款的，一般建议分开核对）。

一个周期（14天）回款的钱，再去明细中（”2022 6月Monthly Transaction“）统计订单数量，减去产品采购成本+到库成本，按SKU核算统计出详细的各项费用，那么这就是运营板块的毛利润了。

如果没有做其他的站外操作，那么以上最简单的利润计算方式，也就有了。

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二、核算利润以及核算时需要注意的点

（1）销售佣金

相信亚马逊卖家都知道，不同种类的商品意味着不同的亚马逊佣金收费规则，准确的分类，不仅能让产品更加准确有效的出现在亚马逊的展示页面，而且能产生合理的亚马逊佣金。

建议：运营可以在后台下载费用预览报表，核对相同品类的产品佣金比例是否有差异，如存在差异可以开case进行索赔。

（2）FBA配送费

亚马逊仓储配送服务（FBA）会严格遵循商品包装后的重量和尺寸规则，给每个商品进行定位。不同的重量和尺寸会产生不同的FBA费用，所以卖家需要为商品设计合适的尺寸和重量。另外，Inventory Storage Fee也是根据材积和重量来收取费用，所以在保证商品美观大方的同时，合理控制尺寸和重量，是有可能省下一大笔配送费和FBA费用的。

另外，卖家也可以定期测量产品包装尺寸和重量，发现商品尺寸和重量与亚马逊测量的不一样时，可以开case进行申诉和索赔。

（3）仓储费

亚马逊仓库的仓储费是按淡旺季分类的，淡季1-9月份，旺季10-12月份，淡旺季的仓储费会相差2-3倍，海外仓是分阶梯收费的，时间放的越久仓储费越高，而且每个阶梯的价格也是翻倍往上走的，所以库存时间越短，仓储成本就越低，相应的也就成了利润。

怎么规避仓储费过高吞掉辛苦赚的利润呢，给卖家总结几点建议，可以参考下：

1）合理把控补货，科学系统地测算补货数量；

2）合理安排散货/整柜发货，可多批次少量发货，降低库存积压风险；

3）如果产品滞销比较严重，可移仓到海外仓，有些海外仓在仓储费上会有1-2个月的免仓时间。

因为这是一个变动成本，控制的好可以节省成本，把控不好会吞掉产品的利润，甚至亏损。库存费吞掉利润的现象已经普遍存在了，因此近几年有点实力的大卖家都开始在国外建海外仓了，因为体量大，在综合成本上，自营海外仓合算一些，从长期的边际成本角度来说，是越来越低的，时间越久，越体现其价值，不过对于大量的中小卖家来说，还是要从运营中想办法，避免仓储费吃掉你的产品利润。

上次与一个亚马逊亿级精品卖家交流，他们公司在2021年亏损的主要原因是由于前期没有对店铺绩效和库存进行管控，导致每月超量仓储费100多万，这是血痛的教训啊！！！

（4）赔偿

以下几种情况亚马逊是会赔偿的：

1）卖家向亚马逊配送货件时亚马逊丢失或残损的商品；

2）亚马逊盘库报告中显示丢失或残损商品；

3）亚马逊在运输退货商品配送地址途中丢失的商品；

4）在亚马逊物流买家退货订单中显示丢失或已残损的商品；

5）合作承运人货件的未使用标签的商品；

6）亚马逊错误收取卖家的佣金、配送费、仓储费等平台费用遭卖家索赔。

赔偿的算法就是：（亚马逊后台该产品最近的售价-佣金-配送费）*数量，该赔偿会直接到后台账户上。

之前有看到卖家朋友经历过产品的配送费多了一两美金，反复测量后，觉得亚马逊搞错了，于是开CASE让亚马逊仓库员工重新测量并重新计算物流配送费用。第二天就收到了亚马逊的处理邮件，如下图：

后台账户的交易一览里，如下图：

每个订单的单个产品的配送费赔偿了1.42刀。

作为一个合格的亚马逊卖家，必须对自己店铺的每项费用占比、利润了如指掌。卖家日常运营除了以上需要重点关注的支出项之外还有：采购成本、到库成本、广告费、站外推广费、并仓费、移除处置费、VAT税费等等。

以上是几项对利润影响较大的常见费用项的踩坑点。

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三、什么费用在吃掉你的利润

亚马逊卖家进行利润核算三大难点：

（1）后台数据报表多，人工计算复杂费时

亚马逊的后台报表分布在不同的页面，下载拼接后才是繁琐冗长的计算处理。如果卖家运营多店铺，则需要从多个店铺后台分别导出多个报表，再进行数据处理，耗时耗力，还可能计算错误。

（2）所需核算类目多且复杂，店铺级别的利润报表分析，无法支撑经营分析下潜，MSKU数量多数据汇总工作量大，容易漏算错算

流量成本越来越贵、获客成本越来越高，每个店铺每个产品的运营方向和模式不同，需要下潜分析，精细化运营每个产品来保持持续性增长。

（3）每个项目核算逻辑不一样，合理分摊难度大

亚马逊每个项目核算逻辑不一样，且多项数据报告里又存在很多繁杂的项目费用，比如广告费、Coupon、Deal、仓储费、移除处置费等费用，分摊逻辑复杂。

如果利润核算数据出现偏差，卖家就无法及时进行lisiting优化或及时止损，这也是为什么不少卖家会出现忙活半天最后却没赚钱的情况。没算对利润甚至可能导致资金流动遇到困境，或将影响整体的业务布局的情况。

不必担心，积加ERP新版【财务利润分析】，针对亚马逊利润核算难点逐一击破，抛弃复杂的报表，繁琐的excel，告别人工核算，全自动为卖家提供店铺及产品的多维度利润分析报表，为成本优化和利润提升提供更加准确的决策方向。

1.多维度查看利润报表数据，告别人工统计

积加ERP【财务利润分析】每天凌晨自动获取亚马逊店铺后台报表，卖家无需再去后台手动下载报表，轻松告别人工统计。

财务和销售人员可以按月度、站点、品类、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU以及结算明细这几个维度，快速对平台收入及支出项进行汇总分析，无需人工统计计算，便可自动获取每个产品的销售毛利率、销售净毛利率及ROI，为财务账目提供详细数据，有助于卖家对症优化，提高利润。

2.MSKU维度数据支持按店铺负责人维度分析，轻松解决多店铺运营分析痛点

MSKU维度的【高级筛选】条件可筛选产品负责人、销售负责人、商品运营级别、商品运营状态展示列和查询条件。同时支持按照产品负责人、销售负责人，品牌，品类等创建团队，通过团队可以直接筛选查看团队汇总数据。

3.费用合理分摊，精准地核算出每个产品的利润

积加ERP支持按照先进先出、月末加权平均和自定义成本等方式计算成本，将每一笔成本费用都合理分摊到每一个MSKU，如对成本分摊有疑问可下钻到【采购到库成本分析】进行分析；

【参数设置】中支持根据费用项目分别设置分摊规则，站点维度支持选择查看分摊前或分摊后的费用，【分摊说明】中可查看所有分摊状态下的费用明细，有助于卖家精准核算出每个产品的利润。

除此之外，积加ERP新推出来的【预警消息NEW】，会根据库存产生滞销、销量变动、FBA包裹尺寸变化等条件触发预警消息推送，方便卖家及时发现费用异常，并快速处理。

利润是衡量企业经营效益的重要指标，利润核算是店铺降本增效的重要切入口之一。

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