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2022-05-03 02:24:49
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最近很多粉丝都反馈,越来越能够体会到我前面文章提到的整个亚马逊市场进入了两极化,好的细分类目,大类排名一直在上涨,流量明显感受到了增长,反之,不好的细分类目,大类排名一直在下滑,流量腰斩,销量少了三分之二。于是,大家又开始上涨广告竞价,加大广告预算,售价开始降价,一个字形容:卷!


所以又回归到一个问题,那还是选品的问题上。如果一开始选择的细分类目,选择的产品是错误的,那么打造起来也是非常吃力的。


尤其我看到好多人,现在打造新品,依然还是套公式,新品一上架,直接按照建议竞价的2-3倍来设置广告竞价,丝毫没有分析整个细分类目的市场环境,销量分布,ratings的数量而来设置广告竞价。


像这样子的套公式来设置广告竞价,加上选择的细分类目是冷门类目,销量过于聚焦于前五名卖家,那么产品势必是非常难以打造起来的。


产品打造了一两个月,每天出的都是广告单,一个自然订单都没有,这样子的产品,前期打造需要花费很多很多广告费,才能够推动整个listing的前进。


而如果选择了一个需求大而竞争小,CPC低而转化率高的细分类目,那么新品一开始打造,你就会发现自然订单占比一直在不断增大,自然流量不断增大,那么自然而然这样子的产品,打造起来是非常轻松的,广告费用也是少的。


因为整个细分类目自然流量很大,那么我们可以根据自然流量的不断增大来不断强压广告竞价,那么很快就可以降低了CPC。广告是可控的,一步步地降低竞价,降低预算,从而省下了一大笔广告费用。因为,我们的最终目的是自然订单,而不是靠着广告来维持着出单。这也是很多人说,一旦降低了广告预算,产品马上销量腰斩,排名下滑严重。


而有没有想过如果你的产品排名足够靠前,自然流量大,自然订单占比大,那么自然而然你的产品不会很容易受广告的影响,这一点很重要。



那么广告即使竞价很低的情况下,一天也能够给你转化二三十个订单,难道不香吗?没有对比没有伤害!


这也是很多粉丝说,不敢做单价低的产品,怕整个广告表现很难看,ACOS会很高,却没有思考一下,这到底是不是自己的运营能力还不够好,才会出现这种情况。因为我也看到很多人做着高单价的产品,但是整个广告的表现非常差,ACOS非常高。


单价15-20美金的产品,因为广告费用太多,而完全没利润。而我们自己公司的产品,即使单价9.99美金,成本8块钱不到,照样利润空间足够大,每天也能够稳定出着五六百单,还是那句话,没有对比没有伤害。所以这一点,该停下来,好好思考一下了。


如果你的运营能力强,思维逻辑框架是对的,那么自然而然广告是可控的,按照自己的运营节奏,一步步地降低广告竞价,广告预算,从而达到一个平衡点,也就是广告是经济实惠的,转化还很高。


我们在广告这一模块上,我们要学会省钱,而不是多花钱,这一点非常重要!广告省了钱,那么自然你的产品利润也能够高很多,那么就是值得我们傲娇的。


面对着现在的亚马逊市场,我们依然还要追求利润,避开低价内卷,价格战,避开高竞价高预算搞低价的选手。


因为其实如果你为了能够多出单,直接把产品的售价定一个整个细分类目最低价,只要你的产品不是很烂,基本一下子单量就飙升上去了,非常容易,毫无技术含量。


但是,我们做亚马逊是为了挣钱,为了利润最大化,而不是为了讲情怀,“与时间为朋友”!如果想靠这样子打价格战去冲销量,那么为什么不去做shopee,还不需要开广告,只要每天不断上架产品就可以了。


很多人说,我就卷,等着其他人都出场了,那我就开始能够挣钱了,垄断整个细分市场。但是,实际上,事实真的是这样子吗?


产品低价这么长时间,一涨价,销量和排名马上暴跌,于是又上涨回去,反反复复,一直亏损,无法盈利。像这样子的案例我看过上千个,才做了两三款产品,就足以让自己亏完出场。


那为什么不从产品端出发,选择一个好的细分类目,死磕产品品质,不断拉升listing的转化率,listing的退货率超低,买家之声是极好的,口碑分是高的,那么势必良性循环,销量越来越好,排名持续上涨,产品售价不断上涨价格,达到利润最大化,每天稳定的出着几百个订单,稳定的利润,难道不香吗?


如果一个打造思路,几百个人,上千个人都是这样子的思路打造产品,没多久,大家又都亏完出了场,那么到底是这个打造思路有问题,还是自己的能力有问题?说到底还是自己一个认知的问题,认知不够的情况下,极其容易只看到事物的表面,而看不到更加深层次的另一面。等到自己遍体鳞伤的时候,才开始后悔为什么自己毫无独立思考能力,越陷越深。

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