新时代的外贸企业管理者，需要构建哪些认知？

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2022-05-03 01:43:17

最近一段时间被跨境时尚独角兽霸屏了。

最新消息，3月28日，PYMNTS公布最新的购物应用排名显示，中国跨境电商巨头SHEIN 成功赶超亚马逊、沃尔玛，再次成为全球下载量最高的购物App。据悉，SHEIN在2021年销售额约合1000亿元人民币，业务已超150多个国家和地区。

在2020年—2021年，国内原材料成本上涨，流量成本上行，国际贸易政策发生变化，供应链整合不及预期，疫情反复导致物流履约成本上涨，再加上SHEIN爆红出圈的不断刺激下，越来越多的工厂或者亚马逊大卖也频繁调研起独立站这种商业模式，摩拳擦掌准备入场。

而这些时刻准备入场的卖家们，90%都会选择轻便快捷的建站平台，那就是Shopify。

我们来看一看shopify上的的店铺最新情报

我们可以发现，在shopify上的卖家，还是围绕着女人在做生意，而非消费类电子，车载，电子烟等。

从TOP卖家上说，日本和美国表现是非常优秀的，大家比较熟悉的有fashionnova, 也是服饰品类的代表。其他涵盖的品类还有美妆，健身等。

这些是免费的，选择的人会比较多一点。其实市面上还有很多免费的模板，大家如果不知道怎么去获取，爱达慧通给大家提供了福利，大量的模板供大家下载：

https://t.zsxq.com/U7YnQZJ

作为一个网站重要的支撑部分，APP按需即可，不需要刻意添加很多不是特别适用的。一方面是看着每个月几美金，十几美金钱很少，但是架不住它数量多啊。另外一个方面更需要注意，就是会影响到网站的加载速度。

下面我们进入到最关键的部分，那就是费用问题。

我们把shopify所有的套餐都拿来做了一个总结，测算。在销售增长期和旺季大家要注意随时调整，不要小看这一个点，涉及的利润可能都够团队年终奖了。

假设月销售额为$5000美金：

月费	交易佣金	月销售额	佣金总计
29	2%	$5000	129
79	1%	$5000	129
299	0.5%	$5000	324
2000	0.15%	$5000	2008

当月度销售额等于$5000美金时，选择$29和$79套餐是等价了

故当销售额大于$5000美金时，果断切换到79套餐，直到销售额到达下一个临界点再升级。

我们来测试下一个升级的销售额触发点

当月度销售额达到$43000时

月费	交易佣金	月销售额	佣金总计
29	2%	43000	889
79	1%	43000	509
299	0.5%	43000	514
2000	0.15%	43000	2060

这时我们可以发现79套餐与299套餐相差仅5美金。

所以在43000时，我们就可以切换了。

接下来看下一次的切换触发点

当月度销售额达到$486000时

月费	交易佣金	月销售额	佣金总计
29	2%	/	/
79	1%	/	/
299	0.5%	486000	2729
2000	0.15%	486000	2729

这时299套餐和2000套餐是一样的佣金总价。

所以当销售额不足486K时，仍然可以维持299套餐不动，直到确信销售额可以超越这个数字。不过要特别注意的是，不要在销售额不稳及波动时切换，避免损失。

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