高通胀引爆二手消费浪潮！美国人都把钱花在哪了？

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2022-08-31 17:43:00

今年10月24日，是印度的排灯节（Diwali）。这个节日会持续5天，全世界有数百万印度教徒、耆那教徒和锡克教徒都会一起庆祝。整个排灯节都充满着积极（爱、和平、美食、家人……）的情绪。

在第一天，人们打扫房屋，购买厨房用具或黄金，作为好运的象征。第二天，会布置五颜六色的装饰品和泥塑灯。第三天，也是排灯节的主要日子，各家各户聚集在一起举行拉克什米普伽，在此期间，他们赞美拉克什米女神并举办盛大的晚宴。第四天和第五天持续庆祝，同时，人们交换礼物，欢迎家人和朋友到家里做客。

对于很多品牌来说，利用排灯节在印度营销已经是个十分自然且常规的选择了。据估计，印度40%至50%的零售额集中在10月和11月。为今年排灯节做准备，Inpander搜集了一些往年经典营销案例以供参考。

“不要等待排灯节” ，错峰开售

通常情况下，人们会等到节日期间再购买所需物品，因为大多数品牌会在节日期间提供大额优惠券或直接出售特价商品。

如果他们在排灯节前就能买到最划算的东西呢？家居品牌Pepperfry.com为了实践这一想法，针对所有那些想要购买家具但却在排灯节期间等待优惠的用户，推出了营销活动：“不要等待排灯节”。他们通过传递这样的信息来说服顾客相信，现在购买就是最好的时机。

利用特定的主题标签

许多品牌都会使用热门标签来进行品牌宣传。如今，各大品牌也开始根据细分受众群体推出特定的标签，这些细分的独特标签肯定能转化为销售额。

例如，亚马逊有一个活动，专门针对那些在排灯节期间不能回家的员工。他们用#NotGoingHome来吸引所有那些没有和家人一起庆祝排灯节的人的注意，同时也给消费者创造了一个温暖人心的印象。

佳能使用的主题标签为#ShiftYourFocus和#SpreadTheFestivity，它致力于将“我”转化成“我们”，佳能鼓励其客户在庆祝排灯节的时候，更多地关注给予而不是接受。

大胆玩梗

“不走寻常路”可能意味着更大的风险，但是在传统营销卷到不能再卷的情况下，放手一搏，玩一下梗可能并不会带来你想象中的“危害”。

Zomato在Instagram上发布了一个视频，向大家呈现了排灯节现状：“连狗都要打扫”。同时，在评论区我们也可以发现Zomato和其他公司社交媒体账号不同，它经常用meme来玩梗、呈现当下的热点趋势。

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而Netflix在玩梗和创新的营销道路上，则更为大胆。它展示了每个品牌如何利用刻板印象：灯光、蜡烛、灯笼和孩子们玩鞭炮，并提出一个问题：“Why are you still watching this ad？”然后画外音是：排灯节广告可能永远不会改变，但你的娱乐选择绝对可以用Netflix。

母题永远是情感连接

在上面我们提到了Pepperfry.com，在排灯节的其他营销活动中，它们提出了“Iss Diwali Kuch Badal Ke Dekhiye（看看排灯节的一些云彩）”。在影片中，当房东来收房租时，他严厉质问房客为什么四天没有露面。但同时，他注意到房客的工作台上有一块碎玻璃，并打算换掉它。排灯节那天，当房客打开自己的房门时，惊喜地发现了一张木制的学习桌。

Pepperfry.com总是想出这样耐人寻味的台词来敦促观众，将品牌更加人性化，强调产品能给人带来的良好体验，同时与排灯节所强调的人与人之间的善意联系的基调吻合。

在排灯节期间，利用情感连接作为宣传点的品牌并不止Pepperfry.com，很多品牌的营销母题都是情感。比如：Pickrr在广告中展示了它们的物流服务是如何帮助一堆父女如何及时团聚来庆祝排灯节的。这部有些伤感的广告引起了全国无数小企业主的共鸣，他们在繁忙的节日期间努力找时间陪伴家人；Oppo则用4分半的时间讲述了一个有关收养的话题，它努力向我们传达一个信息：家庭不是由血缘组成的，而是由纽带和接纳组成的……