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2021-04-13 09:48:21

listing页面简单来说就是自己的产品描述页面。而想要写好listing，严格来说就是要突出自己产品亮点。我们知道，首先你要有一个好的潜在产品，这就需要做一些市场调研和测试来进行确定。手里有了好产品还是不够的。需要在消费者面前充分展示你的listing才行。

一个好的listing页面，就像你每天出门的精致妆容以及穿着，直接反映你的地位和品味。无论是用文字、图片还是视频，最终都是为了让消费者停下来，被你的产品所吸引，这才是打造产品listing的核心目标。而想要有吸引力的listing，需要做好以下几点

1、曝光量

人们最关心的话题，怎么也不会绕过曝光，曝光高了，你的产品才会被搜出来，不然，没有曝光作为依据，任何谈点击率和转化率的行为都是没用的。

我们知道亚马逊A9算法决定了产品搜索结果的排名。那么我们可以根据这个搜索结果去看，综合考虑那些指标，确定这个产品最符合客户的搜索，不过最重要的是要有搜索量大的关键词！

2、关键词

如果一个产品listing中没有搜索量大的相关关键词，那么这个产品基本就沉入海底了。因此我们需要做的是先研究关键词、各种流量词、大类词、目标词等，对关键词进行深入研究和挖掘。还需要做的是在保证语句地道流畅的前提下，把产品的关键词顺序的添加到listing的内容中，这样你的listing才有可能在各个关键词的搜索结果中有一定的曝光度。

一般大卖家的产品标题都会遵循一个公式，那就是：

标题=品牌名称、核心关键词、产品属性、主要特征、变体形式/包装方式

3、图片

亚马逊listing中的图片分为1主图和8辅图，其中6张辅图直接显示在产品页面上，而其余2张则需要点击查看。所有卖家的listing优化最终都是展示给买家看的，买家觉得好了才会点击查看。所以在优化listing图片的时候，卖家一定要从买家的角度考虑，如何让产品更有吸引力，更顺眼，让买家产生购买想法。

4、描述

假设你是一个潜在的买家，你首先要问自己：你最需要了解产品的哪些方面？你为什么买这个产品？你为什么选择这个产品而不是其他同类产品？通过换位思考的方式，以及对产品特性的了解，写出最核心、最亮眼、最受消费者关注的特点来打动买家。

5、价格

在默认搜索中，价格不会直接影响listing的排名，但对于那些筛选了价格区间的买家来说，价格因素会直接影响listing的曝光度。所以合理的价格很重要，它会影响消费者的购买行为，进而反馈对listing排名的影响。对于类似或相似的产品，如果多人同时销售，价格是决定buy box归属的主要因素。而作为小白卖家，需要定一个有竞争力的价格，等销量排名上升后再调整价格。如果你经常逛亚马逊网站，就会发现很多产品都是以. .99结尾。所以建议在给产品定价时也以. 99结尾，不要有其他数字。这样才会让消费者觉得是正规卖家，而不是经销商或者其他卖家。

6、客户review和feedback

几乎没有一个平台不重视买家的评论，在买家决定购买某个产品之前，几乎都会去查看产品的review或者feedback。好评越高，产品销量就会越高。