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2021-03-16 16:51:07

亚马逊有两种广告方式，分别是自动广告和手动广告

1、自动广告

自动广告通常会在相关listing详细信息页面的中间位置进行优化展示。自动广告流量主要是通过其他相关的listing页面引入的，所以你可以在PPC广告报告中找到与ASIN码相关的数据。

2、手动广告

如果你的PPC广告是手动设置的，当你的PPC广告关键词出现在消费者使用的搜索词中时，搜索结果页面才有可能展示你的listing。目前亚马逊在搜索结果页面中并不显示大量广告，只大概会显示8条左右的广告listing。如果你的PPC广告竞价和质量分数不是很好，没有出现在搜索结果的前3页或24名内出现，那么你的PPC广告将效果不好。

亚马逊的自动广告和手动广告在流量上有什么区别？

1、自动广告

由于亚马逊会在有销售记录的产品页面上尽可能多地向客户推荐卖家的相关产品，以便客户在不同的产品中选择最合适的进行购买，所以亚马逊会在相关产品的详细信息页面上显示自动广告，为客户提供备选产品。因此，自动广告的流量通常大于手动广告。

2、手动广告

手动广告在投放过程中是根据设定的关键词进行曝光和引流的，所以关键词很重要。如果亚马逊卖家设置的关键词不够准确，可能PPC广告就得不到展示。除了关键词的选择，还要注意关键词的匹配方式。不同的关键词需要选择适合的关键词匹配方法(广泛匹配、短语匹配、精确匹配)。

亚马逊卖家可以根据自身情况判断店铺是否符合以下条件。如果listing没有好评和好评率，“花再多的钱做广告也没有任何意义，就算广告放的关键词准确，信息完整”，但是没有好评率也没有差评。即使亚马逊帮你把产品推到首页，客户看到好评率或好评量只有一两个后，也会点击退出这个产品页面，转化率也会变低。所以在亚马逊上投放站内广告时，一定要保证listing有足够的好评量和至少5-10条评论的高好评率。还要看看你的listing质量是否完整，包括标题、分类、简短描述、详细描述，即使客户点击量不少，但是转化率可能也会更低。