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2021-03-30 14:59:30

在中国，直播购物已经是一项庞大的业务，估计价值630亿美元。在疫情期间，这种趋势终于在美国开始流行。零售商现在可以尝试多种平台。Google，YouTube，Amazon，Instagram和Facebook都推出了实时购物产品。同时，由风险资本支持的初创公司NTWRK，Popshop Live，ShopShops，Moda Operandi等都迎合了更多的细分受众。其中一些平台仅受邀请；其他任何公司都想开始广播。早在国内直播红人李佳琦、薇娅之类的直播带货大咖，一次带货的销售额破亿破千万。跨境电商平台诸如亚马逊、速卖通、LAZADA之类的，就像闻到血腥味的鲨鱼一样，闻着味道，就游了过来。

据调查数据表明，相较2019年12月，2020年1月平台直播观看人数增长76%；通过直播引导下单金额增长36% ；用户在直播停留时长增长89%。这其中，在速卖通举办的非标品类日中，某品牌商首次尝试了在直播中加入按摩椅此类大物件货品。借由这场直播此店铺增加了300多粉丝，直播观看超过1万人次，突破了上万美金的成交额。通过平台直播带给商家店铺的流量占比接近40%。

向潜在客户进行直接直播的收益是真实的：Minkoff说，品牌生产的每个直播视频，无论是在亚马逊还是Instagram上，通常都会带来20％的网站访问量提升。自从这家电子商务巨头在2018年与部分零售商进行Beta测试以来，总部位于科罗拉多州Golden的婴儿提篮制造商Lillebaby一直在使用Amazon Live。该品牌表示，在10月13日的Amazon Prime Day，视频点击率达到20％，其中有9％的观众购买了视频。

言而喻，一个先对面跟买家沟通的场景和看listting的购买欲望是完全有区别的，在live中买家有任何问题都可以在live页面的右边去问主播，主播会针对买家的问题去详细解释，让买家更了解增加购买的欲望。

正在live中如果卖家开了广告，live的画面会显示在图片下方的位置，对于刚进去页面的买家去停留时间和成交率，大大提高了广告的CTR，而且就算买家不是通过live页面进去的，是通过关键词进去listting的，live的效果就是增加销售量，从而促使关键词排名的上升，比一般后台广告打法去提升关键词的效果更加明显，而且live完以后，live会在Amazon页面停留24-48小时（建立在卖家开广告的基础上），从而大大增加了产品的转化率，而且live完成后视频会一直展示在Amazon live，会产生二次观看和点击购买，当观看次数越多，Amazon就会推荐热搜，流量就会越来越多，就算不开广告，都会产生购买行为，优势一个免费的流量入口，总之Amazon现在大力推广live，说明就是下一个风口期又是一个漫长的岁月。淘宝和抖音live就说明了一切，现在再去做抖音live积累的粉丝的难度有多大可想而知。