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2022-05-02 22:40:23
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其实现在很多服务商不喜欢做效果付费的原因就是,因为老外的红人他们也不是做效果付费的,他们也只帮助我们发帖,发群,推荐给他的粉丝,但是他们也是不保证效果的,所以很多服务商也没办法保证效果


那么我们为什么会做效果付费的单呢


1,一方面,我们想帮助卖家解决库存问题,并不想单纯发个帖子就完事了,清多少货,给多少钱会比较公平公正一点。


2,另一方面,我们想找到一些精准人群的红人,母婴类的,衣服类的,美妆类的,玩具类的,所以尽量保持良好的合作方式,红人也是维持他们的粉丝,也需要一些精准的商品。


其实很多时候卖家会出现一些问题就是


1,价格虚高


价格虚高的问题,到了站外推广,都不想亏很多,就会把价格提高一倍来做,折扣的价格是原价,这个明显骗不了精明的宝妈们,买东西他们自己会根据关联产品价格,以及他们的心理价位来看,还有就是站外其他竞品,所以提高价格,骗的是自己。


2,受众不一致


一些工业品,男性用品,科技产品,这一类产品明显不适合站外推广,只适合deal网站,因为受众完全不一致,站外人群都是宝妈,deal人群几乎都是科技男。


3,时间节点


季节性产品,就像复活节的产品,在3.15号左右两周的时候,效果是最好的,但是到了4.1以后,效果就看价格和产品了,一些太泛滥的产品,比如玩偶,比如蛋,几乎很难出


4,高客单价产品


有些卖家做几百美金的产品,比如床,被子这一类的产品,想要给个5折,收回成本,这些站外这边比较难处,一般20美金一下产品才有可能出,10美金一下产品才大概率会爆单,要不真的折扣非常明显的刚需产品,电饭煲,200刀的,直接30刀清掉,上次就爆单了,但是这些血亏的。


所以通常来说


卖家的产品给到我们时候,我们通常会来想一下,他的产品适合做什么,一般不适合的产品,我们也不推荐他们做效果付费,钱花了,效果也不好,对卖家,对我们都不好,时间和钱的成本都在这里。


通常我们会推荐他们三种不同的方式


1,线下清货

2,deal网站

3,站外推广


根据不一样的产品,来做不一样的方案,这样口碑和时间才能做起来,如果不管三七二十一,反正把折扣发给一些红人,红人推了没效果,卖家浪费了时间,我们浪费精力和钱,两边都搞不了。


所以做了按照效果付费,出多少单,付多少钱,不会一单不出,还要几百块的情况




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