断货之后该如何提升Listing的权重和销量？

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2021-03-18 15:49:22

自然搜索是亚马逊上最大的流量入口。同时，由于搜索关键词的消费者都是有明确的购买目的的，因此它也是最准确的流量来源。listing的自然排名越高，则曝光率就越高，销量也会越高。影响亚马逊A9算法对listing排名的主要决定因素有：1.产品受欢迎程度（曝光，点击，转化等）； 2.listing权重

产品的受欢迎程度与listing的自然搜索排名成正比。对于销售不佳的新产品或旧产品，如果你希望自然搜索流量较高，则可以从增加listing权重开始。

listing各部分的权重排名是标题 - 五点描述 - 产品描述 - 搜索词。如果要优化listing，标题优化应该排在第一位。那么如何才能写出能增加listing权重、帮助提高自然搜索排名的优秀标题呢？

优秀的listing标题公式

点击任何亚马逊产品，都能在链接地址中看到5个单词。这些词是Amazon系统对产品的识别，等同于产品上粘贴的标签。将产品上架后，系统将从listing标题中随机选择这些单词。因此，不要在标题中添加不相关的词，否则系统会错误地识别你的产品，这将导致流量流失并极大地减少曝光率，点击次数和转化次数。优秀标题的公式是品牌名称+核心词+产品名称+属性。基本上写好这几点之后，系统在抓取识别词时就不会有太大的偏差，并且消费者也能基本了解你的产品。了解listing优秀标题公式后，也不是就能百分百写出好的标题。如果亚马逊卖家想写出可以增加listing权重的标题，那么还需要注意以下几点。

1、简短

如果你在标题中添加过多的产品属性描述，那么标题看起来就会很长，并且看不到重点。标题太长了会有三个缺点：1、可能无法在搜索结果页面中完全显示。必须点击进去才能看到完整的标题，这会使消费者在短时间内无法了解产品属性。即使这是消费者想要的产品，但是只有一半的标题将大大减少点击的欲望。2、会让消费者没有耐心读完。3，当产品在站外展示时，有一个权威链接。链接中的关键词是直接提取标题中的关键词。如果标题太长，系统可能无法识别出核心关键词，从而丢失了站外的大量流量。因此在写标题时在写全产品属性的基础上做到简单明了

2、突出产品独特的优势

突出产品的独特优势是为了提高产品的点击率和转化率。在亚马逊的搜索结果页面上，如果只有你的产品在数十种产品中具有独占优势，就很容易吸引消费者的注意力并引导他们点击并购买。例如，卷笔刀产品。如果搜索结果页面上的产品都是手动的，则只有一个是电动卷笔刀。即使该产品的当前排名位于页面末尾，其点击量也会高于其他产品。久而久之，A9算法认为该产品在消费者中非常受欢迎，就会提高产品排名。当然，如果你的产品没有独特的优势，那么就不要随意乱编写。

3、选择合适的关键词

listing标题中的关键词在吸引流量方面起着重要作用。如果使用适当的关键词，那么在后期的运营中不需要太多的推广就能获得很高的曝光率；如果你使用了不合适的关键词，则可能会降低曝光率。即使后期进行修改，也需要花一段时间与良好的运营计划配合才能带来高流量。受欢迎程度高的关键词竞争激烈，而受欢迎程度低的关键词则没有流量。人气适中的关键词应该是许多卖家的首选，但是人气适中的关键词很多，该如何选择？

（1）关键词的基本筛选原则

首先，根据产品的类目市场，确定标题关键词的选择原则：蓝海市场，大词带动小词（即受欢迎程度相对适中的词）；红海市场，小词推动大词。

（2）筛选出与产品属性不同的关键词

例如，目标产品是黑色加湿器，但是在ASIN反向检查结果中，发现有诸如“白色加湿器”之类的词与产品属性不同。这样，无论流行程度如何，都必须直接过滤掉与自己的产品具有不同属性的单词。消费者搜索白色加湿器，并希望购买具有此属性的产品。即使看到你的产品，也不会点击购买。如果你使用此类字词，可能会增加曝光率，但会导致产品转化率下降。

（3）优先选择供需关系高的关键词

选择关键词类型后，可以从分析关键词市场供求关系开始，然后选择最合适的关键词。需大量提供的关键词是相当理想的词，这类词搜索热度高，但搜索结果相对较少。这些关键词同时具有高流量和低竞争性，因此很容易在排到首页上去！