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2021-03-15 14:13:25

新品在亚马逊一直都有劣势。作为没有销量的产品，Amazon系统中没有销售数据，订单和评论。而在亚马逊的A9排名算法中，评论，订单，点击量，转化率都是确定排名的重要因素。要知道只有具有排名的产品才有流量，只有有流量才有订单。面对这样的新产品，卖家应该怎么做？如何才能快速提高亚马逊新品流量？

第一步：优化你的产品listing

产品listing是销售的基础。因此，每个人在上架产品时一定要做好优化，关键词，标题，拍摄产品图片和产品说明都必须做好。这些是新产品上架后卖家必须要做的工作，如果我们的listing未得到优化，即使我们我们把潜在消费者引入到我们listing上，这些消费者也不会看不懂产品，也看不到产品优势而选择离开。如果我们由于自己的优势而选择离开，那么我们的引流工作就白做了。因此亚马逊新产品推广的第一步是优化我们的listing。当然，也可以在后续运营中进一步优化listing。

第二步：降低价格，做活动

新上架的产品是需要优惠和促销来推广的，当然，亚马逊还会为新上架的产品提供一定的流量支持。因此，卖家必须充分利用此流量支持时间（大约一个月）。在这段时间内，我们的产品将获得一定的曝光率，而价格，购买和赠送都是刺激下单购买的重要因素，我们可以利用这段时间进行降价宣传，以便我们的产品能够得到一些订单。获取一些评论，而这都是之后我们优化listing的基础。

第三步：捆绑销售

当我们的扶持流量将要结束时，或者卖家希望在上架后能够快速的被关注到，我们可以将我们的新产品与我们通过折扣链接出售的其他优质产品捆绑在一起，通过折扣链接等其他方法，让关注热销产品的消费者们关注到我们的新产品。同时，在优惠促销的力度下，还可以为我们的新产品带来关注和销售。

第四步：开通站内广告

新品上架没有评价的listing是不容易有转化率的。站内广告是通过付费获得流量的一种方式。因此，我们应该更加珍惜这些流量，并且当我们的产品通过之前的优惠活动获得3或5条评论时，我们可以通过站内广告进一步宣传该产品。

以上四种是卖家在新产品上架后可以进行的推广的方式。当然，对于站外资源的卖家们，也不要忘记站外推广引流。例如，在新产品上架之前，如果卖家有自己的社群，就可以在社群中推广新产品的发布宣传。如果卖家没有自己的社群，那么在新产品上架后，还可以使用站外广告来促销我们的产品。当然，开通广告之前，卖家也要注意了解这些平台上用户的特点，从而做更准确的广告推送。