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2022-08-31 17:14:58

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员，尤其是B2B外贸营销人员，一个重要且有效的社交媒体平台。

相比于其他社交媒体平台，领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户，不仅仅是用来主动开发客户，不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，建立一个专业优秀的个人形象展示，传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...这一点，我们过去已有过分享：全职外贸SOHO后，我用领英开发客户翻身自救！

那么今天，我们将从多个维度快速给到一些建议，帮助你更好地开展线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。

一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的，为特定受众定制消息更容易引起共鸣，带来意想不到的效果。

据统计，在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

行业趋势和新闻：“the future of”, “in the world”, and “of the year”

策略指南类文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在公司主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

行业思想领导力：您对新闻和趋势的看法

组织思想领导力：公司的愿景和文化

产品思想领导力：以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外，我们还要知道受众讨厌的内容是：销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人，但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作，并解决痛点的服务支持。补充：在领英发布什么样的动态和文章，能带来客户和询盘？

二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体，如图像和视频。

相关数据统计显示，图片可以使评论率提高 98%，而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点，如果您想要经常性的分享视频，建议直接将视频上传到领英(LinkedIn)，而不是发布领英(LinkedIn)视频的链接。

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤：

尝试不同的发布时间并进行记录

转到领英(LinkedIn)公司主页“数据分析”部分

根据目标，确定最高点击率或参与率的热门帖子

将这些帖子与其发布时间做对比

著名数据公司TrackMaven 对全球17737个品牌的1700万条社媒动态进行调研分析，总结出75个行业海外社交媒体内容最佳发布时间：

四.使用领英(LinkedIn)辅助工具领英助理

任何内容的发布，想要传播和扩大影响力，产生营销力度的裂变。除了内容本身的质量，还有一个主要的因素就是你公司销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”，也就是领英(LinkedIn)好友数量。

想要持续性的在领英(LinkedIn)拓展人脉，添加客户，增加好友数，以及与其保持对话互动，提高粘性，促进开发客户。领英助理(登录网址：www.lingyingzhuli.com)是必不可少的实用性工具，它可以帮助你保护领英(LinkedIn)账号的安全稳定性，同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户，以及进行长期的开发跟踪工作。

另外对在国内工作的外贸营销人员来说，访问登录领英(LinkedIn)官网自2021年12月中旬开始，会强制变更为领英(LinkedIn)中国版的领英职场。

在领英(LinkedIn)中国版的领英职场上，无法完成主动搜索开发新客户等一系列工作，因为相关功能已经被取消。

所以如果你无法稳定登录国际版领英(LinkedIn)，那么领英助理本身就是唯一能够帮助你解决问题，帮助你安全高效在领英(LinkedIn)继续主动搜索开发客户的方法工具。

五.分析其他领英(LinkedIn)公司主页

你可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。

它会向你展示与你公司相似的公司以及一些关键指标，例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。