亚马逊如何选品更容易成功？

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2022-05-02 11:30:58

关于近期如何打造Listing的一个做法,分享一些新的观点给大家。作为一个专业的亚马逊卖家，我们必须要去做一个关键词表格，不断去优化我们的产品关键词，以使其在搜索结果中排名靠前。同时，我们必须包括增加一些吸引人的A+画面图像以及优质的主图视频，以吸引买家购买我们的产品。

一个出色的Listing持有这些基本要素可以推动我们销售额:

SEO驱动的关键字: 可以在标题上，五点描述中，详情，QA以及Review处贴上相关的关键词，当然图片上也是可以加上一些吸引人眼球的表述。

详细的产品描述：产品描述大可不必堆砌太多的文案，这样只会让顾客浏览疲劳，简单的小总结是很必要的。

引人入胜的视觉效果：一个优质的主图视频转化率必然会很高，当然内部的视频卡位建议都铺满，精彩的QA视频，官方红人的视频，或者是普通买家秀。当前我们是比较推荐把卡位下的红人视频都铺个遍，效果你做了，自然会知道。因为它的关联属性是不可估量的，做就做有价值的曝光。它不仅会关联到你的内部，还会在你的同类竞品上的后五个卡位出现，我们也发现它们同时关联到主图下端的related video处。

搜索引擎优化（SEO）是吸引买家能快速找到我们的产品，引导搜索引擎在搜索结果中将你的产品列表排名靠前，以便产品对买家高度可见。

亚马逊的搜索引擎和外部搜索引擎会识别出你在商品信息中放置的关键字，以确定你的商品是否为相关搜索结果，诀窍是在你的列表中包含你的主要买家经常搜索的关键词-这样你的列表就会在重要的地方排名很高。

假设正在销售一款蓝牙音响，希望对搜索量大的关键字“Bluetooth”进行排名，这是该产品的一个关键功能。将在整个产品列表中包含“Bluetooth”，以便搜索引擎将产品与搜索结果中的该术语相关联匹配。

当然也建议卖家朋友可以借助在线资源搜索量大的关键词，比如说卖家之家或者其它工具等等。把频繁搜索到的关键字去添加更新到你的广告列表，用于提高排名，但如今搜索引擎会惩罚关键字填充的旧做法。随着亚马逊新技术的改进，搜索引擎现在可以检测关键字堆积过多而无效，脱离上下文的方式去添加关键词的方法已经不适用。

为避免排名较低，我们建议在产品信息的相关区域中适量添加关键词，以下是一些建议：

在商品名称中添加目标关键字，请避免使用过多关键字使标题看起来臃肿。相反，坚持使用最重要的关键字短语，保持一致、均匀的分配关键字。我们建议卖家们在整个Lisitng信息中添加两到三次目标关键词，并间隔100~200个英文字中添加。

使用目标关键字的变体，比如，如果关键词为紫色手机壳：“purple phone case”, 则还需要使用“phone cases that are purple”或“purple-colored phone cases”等短语。始终把关键词放在相关位置，这样我们就可以提高我们产品链接的曝光度，并吸引更多买家来购买我们的产品了。