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2022-05-02 11:30:25
26


大家好,我是江小鱼。今天给大家聊一下选品方面的问题。一个产品选的好与坏,关乎到链接最后的命运。


01

筛选产品的方法

有人依然热衷于数据化选品,有人更倾向于趋势选品,也就是看市场上最新趋势。

产品开发人员的成长历程,就是刚开始看产品有亮点,市场有趋势就去试款,后来变成数据化选品,再后来又到了建立在数据基础上的趋势化选品。

数据化选品就是依托各种软件,比如说在卖家精灵中输入各种限制条件,筛选出符合预期的产品,然后分析该产品历史趋势,再进入市场分析该品的市场容量、垄断情况、价格情况、评论情况、评分情况、新品榜情况等数据得出该市场是否值得做。

(图片来源:卖家精灵)

筛选符合我们预期的产品肯定是对的。除了用软件筛选产品之外,我们还可能会用监控竞品店铺上新情况、“五榜法”、SNS选品、站外促销渠道选品去找到一个不错的品,去研究它的数据,再研究市场和核心大词搜索结果产品分布情况,去决定是否进入市场、做哪个款式,如何差异化。

之前跟大家聊过标品、非标品、半标品的概念,不知道如何区分的可以去看文章:你的CPC广告为什么总是打得一塌糊涂?  这篇文章对于标品、半标品、非标品讲得很细致。


02

调研市场

调研市场是选品过程中的必备环节。那么我们调研市场都看哪些维度呢?

市场垄断情况。链接垄断、卖家垄断、品牌垄断、亚马逊自营前3名品牌系数过高的时候就不建议进入市场。

价格分布情况。市场上产品的价格分布是怎样的,哪些价格段的产品占据主流,哪些价格段的产品虽然数量不多,但是平均市场份额比较大。这类产品我们可以考虑。

产品评分。如果产品整体评分都是在4.0以上,说明产品整体评分可以,如果看到大量的产品评分都很低,表明产品存在整个行业无法解决的问题,即使看到大家卖得很不错,我也不建议大家进入该市场。

产品评论分布。榜单上80%以上的产品都是成千上万的评价,而评价在500以下的几乎没有,这种市场大家不要进入。如果市场上70%以下商品是成千上万评论,评论在500个以下的有一些,这个我们还是可以考虑的。

新品榜。新品榜第1名排名都表现很差,根据排名预估销量10单都不到,这样的市场也不建议进。现在大家都是精细化运营,新品榜表现最好的都干不上去,凭什么你能脱颖而出?

以花盆为例,通过卖家精灵,在BSR榜单可以导出如下表单。我们可以看到1-100名大小类目排名、ASIN、品牌(榜单上前100名不同品牌多少链接)、近30天销量 (月销900+是我们的目标)、近30天销售额、价格(分析主流价格、平均市场份额较大的价格段)、评分和评论数(市场上评论分布)、上架天数(近3个月的新品有多少)、卖家名称(一个卖家有多少个链接在榜单上)等数据。然后我们对应分析以上维度即可。然后把这些数据分类汇总即可 。

(图片来源:卖家精灵)

关于选品避坑方面,核心词是否是流量词、关键词竞价、产品是否有季节性、产品是否容易品牌侵权可以看:亚马逊选品这五个维度不可忽视


03

确定款式

(1)常规款式:


(2)新颖款式:

(图片来源:卖家精灵)

如果是你,你选择哪种款式?如果是小卖家可能选择常规的可能性大一些, 如果是大卖家选择新颖款式,去开模,竞争小,不受价格螺旋影响,但是有要么畅销,要么滞销的风险。


04

客户需求分析

标品的改良升级和差异化重心要放在功能上,其次才是外观。非标品的个人喜好大于功能属性,差异化重点在于外观设计上。

那么差异化和改良升级的来源是哪里?

(1)竞品分析:

找出5-10个榜单链接,选择那些常规款式、新颖款式,分析链接的特点、差评点、改进方案。


(2)QA 和差评分析:

(图片来源:卖家精灵)

我们可以通过卖家精灵插件,下载QA和Review ,记得勾选翻译选项,这样导出的内容是中英文对照,方便我们快速阅览汇总。

QA:


Review :

(图片来源:卖家精灵)

(3)谷歌搜索客户的关注点:


然后把这些差评汇总整理即可得出产品的痛点和客户的潜在需求点,可以汇总得出如下结论:



05

差异化方案

1- 2pack普通款式+礼物属性(花盆上印制:best***ever,****可以是dad /mom/sister)

2- 普通款式多件+不同尺寸(适合大小花、根系发达程度不同植物的需要)

3- 普通款式+多件套(客户肯定不是只养一盆花)

4- 普通款式+宠物/卡通图案(满足喜欢宠物的人的需求)

5- 宠物外观+多件套---开模(造型别致,市场上有几家定价高,卖的还不错)

6- 普通款式+假植物(客户想买了作为装饰,而且不少评论都想要这种款式的)

以上6种差异化方案,你偏向于哪一种?

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