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2022-07-27 10:59:13
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但大多数新手卖家会存在这样几点误区,我们之前也有讲解日本的产品特色——日本电商竞争者众多,想获得成功需要注意什么?


一、跟卖,什么好卖跟风卖什么


跟卖是商家最容易的出单方式,也是最易囤积货物的方式。人云亦云跟着市场走没有问题,但选品不能只参考市场趋势,需要考虑长线、短线、利润空间、产品趋势等维度综合分析后再决定是否需要进入下一阶段。






二、依赖选品工具


选品工具也是人们开发的,他能很容易的罗列整理数据,但选品靠的的不是数据,而是分析和思考,按照筛选出的数据不加斟酌的上架,很有可能会卖不动。归根到底,不是数据问题,而是数据代表不了日本消费者习惯、潮流,仅仅只是初筛而已。






三、迷信多功能产品


功能越多的产品用户理解成本就越高,客户操作起来也越复杂。对于一些没耐心的买家,这样的产品非常容易遭到差评。对于这类产品,如果决定要做,一定要想方设法降低用户的理解成本,给到客户优质的产品体验及售后服务。






四、冷门产品


冷门产品就是卖家数量少、竞争不激烈的产品。当然,也不乏不少冷门商品最后一跃成为黑马,爆品无数的案例。但之所以称其为“黑马”,也就意味着并不常见。如果该产品本身市场受众小,是不是也意味着一旦有其他商家涌入,僧多粥少呢?






五、禁售/侵权产品


虽然禁售产品类目大同小异,但是由于各电商平台规则不同,还是需要事先了解一下,包括产品的专利信息等,把选品失误的风险降到最低。






六、急于开门红


人一旦急功近利则必然丧失判断力。和股票类似,买涨止跌的时机把握不是一蹴而就的。急于开门红便会选择短线利润产品,而忽略对长线产品的扶持,最终导致捡了芝麻丢了西瓜,得不偿失。





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