• 搜索
#热门搜索#
官方微信群 扫码添加，拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

品牌推广广告全面指南-2022

网商动力
（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、 ！。
2022-05-02 07:29:17
26

大体分为三步走

一

调研

二

标品切入方法

三

方法背后的团队能力要求



调研

jiazhuangzheshiyingwen


01品牌集中度和大词集中度的调研

  • 如果该支类出现了单一或者数个品牌吃掉大部分头部流量，可以归为标品支类。品牌定义了产品，消费者被教育和跟随。这是从卖方角度分析。


  • 如果该支类出现了大词集中度高（例如：剪刀、锤子）的结果，也归为标品支类。这是从买方行为分析，产品属性决定。


02细分类目的产品外观和结构多样性

如果细分类目的BSR榜，所有相同功能卖点的产品，外观和结构大差不差（例如：普通拖鞋），配合第1点数据，可以归为标品支类。

第1点是数据分析，这一点是表象论证。


03VOC（消费者之声）

所有产品开发行为都要做VOC行为，目前大家大多是从竞对REVIEWS获取：

  • 竞对产品优点、痛点

  • 客户满意点

  • 客户需求

PS：如果允许，有必要增加非该类产品用户的心智调查；意在了解是什么让这些用户不选择该类产品。



切入方法

jiazhuangzheshiyingwen


一、增加产品外观，使其多样化

这个方法是最常见最普遍的做法，即通过不一样的外观，以用户的审美喜好圈定市场；获取外观的途径也多样化，而且成本相对低廉；

在供应端来说，如能找到该开模的工厂，新增变体的包销方式也能被大多工厂接受。


二、重新定义产品（第一性原理）

这个方法难度高；

方法步骤大概为：

  • 根据VOC，对目前霸占市场的主流产品有深度认识；剖析他们的产品提供了给用户的什么需求（例如：勺子用来舀汤、搅拌），同时他们产品的痛点是什么（例如：普通勺子，舀过汤之后到下一次使用的期间，不好放置）；

  • 根据VOC，对目前消费者的满意点和需求点有深度认识；意在了解用户使用中最原始的痛点和需求是什么；甚至了解到用户有自己不清楚的痛点；

  • 根据以上1,2，把产品卖点做最小单元切割；（例如：勺子需求：舀汤、搅拌、可放置而不触碰台面、不烫嘴等）

  • 圈定目标消费者市场；

  • 做ERRC分析表，即：这里的ERRC指的是针对产品的最小元素的归类表，例如一双拖鞋的最小元素有：防滑、易干、保暖、吸汗、脚部按摩、自带挂墙收纳等；那么我们如果要做一款针对南方天气家居多用的拖鞋，可以有这样的分析表；

  • 把第3点的最小单元，按照个人行业经验，填入ERRC分析表；

  • 重新定义产品方向；

  • 头脑风暴产品结构；

  • 描上外观。



方法背后的团队能力要求

jiazhuangzheshiyingwen


包含但不限于：

  • 产品开发思维；

  • 设计师思维；

  • 团队至少有建模和渲染能力；

  • 供应链支持；

  • 运营思维。

    等等....



由于各行各业差距大，隔行如隔山，不敢以偏概全，仅从自身经历谈少许总结；如有偏漏或者错误，请多谅解~



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
品牌推广 全面 指南 广告 2022
声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。
快给朋友分享吧！
0 赞
最新
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析 正文： 在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准 在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略 在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解 在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析 随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...
亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤
亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤
亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略 摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...
品牌推广广告全面指南-2022
网商动力 网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。
最近主题
跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析
2024-09-08
Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性
2024-09-08
Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点
2024-09-08
gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程
2024-09-08
2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析
2024-09-08
阅读更多内容
热门文章
*30分钟更新一次
Unsplash的图片高清吗？下载Unsplash的图片素材需要付钱吗？
Unsplash的图片高清吗？下载Unsplash的图片素材需要付钱吗？
1681370192
1681370192
1 特姆跨境电商平台官网下载?特姆跨境电商平台官网薪资怎么样?
特姆跨境电商平台官网下载?特姆跨境电商平台官网薪资怎么样?
1724834806
1724834806
2 初创企业有望在未来25年成为印度的经济支柱
初创企业有望在未来25年成为印度的经济支柱
1676464232
1676464232
3 temu跨境电商官网入口?temu跨境电商入驻?
temu跨境电商官网入口?temu跨境电商入驻?
1724144057
1724144057
4 eBay成意大利人首选购物平台！这三个类别支出最强劲！
eBay成意大利人首选购物平台！这三个类别支出最强劲！
1643010146
1643010146
5
干货｜活动期间网站如何配合烘托促销气氛
跨境电商培训都是忽悠?跨境电商培训是骗局吗?
90%的亚马逊运营都不知道，获得真实有效的买家评论除了Vine还有这个方法
重磅官宣！连连国际率先支持SHEIN美国平台收款服务
冲上亚马逊热销榜！TikTok又带火一波家居产品！

关于

网商动力(eckey.cn)一家致力于服务中国跨境电商从业者的综合平台，为卖家提供实时的跨境电商平台导航资讯，实用的跨境干货、工具、数据和服务，一站式跨境流量入口独立站综合解决方案于一体的跨境电商。致力打造集全球开店服务、 ！

链接

关于我们 联系我们 跨境标签 友情链接 免责声明 用户反馈 商务合作 投稿爆料 专栏作者

公众号& 小程序

公众号
小程序
二维码

卖家社群

卖家社群二维码
扫码拉你进群
友情链接
Copyright
热门站点
热门专题
友情链接:?
Copyright 2016-2023 亚马逊卖家导航 晋ICP备20005961号-2? 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。
找物流 找服务
综试区 跨境人物库
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明：网站上的服务均为第三方提供，与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量，避免上当受骗。