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2022-05-02 07:29:17
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大体分为三步走

调研

标品切入方法

方法背后的团队能力要求



调研

jiazhuangzheshiyingwen


01品牌集中度和大词集中度的调研

  • 如果该支类出现了单一或者数个品牌吃掉大部分头部流量,可以归为标品支类。品牌定义了产品,消费者被教育和跟随。这是从卖方角度分析。


  • 如果该支类出现了大词集中度高(例如:剪刀、锤子)的结果,也归为标品支类。这是从买方行为分析,产品属性决定。


02细分类目的产品外观和结构多样性

如果细分类目的BSR榜,所有相同功能卖点的产品,外观和结构大差不差(例如:普通拖鞋),配合第1点数据,可以归为标品支类。

第1点是数据分析,这一点是表象论证。


03VOC(消费者之声)

所有产品开发行为都要做VOC行为,目前大家大多是从竞对REVIEWS获取:

  • 竞对产品优点、痛点

  • 客户满意点

  • 客户需求

PS:如果允许,有必要增加非该类产品用户的心智调查;意在了解是什么让这些用户不选择该类产品。



切入方法

jiazhuangzheshiyingwen


一、增加产品外观,使其多样化

这个方法是最常见最普遍的做法,即通过不一样的外观,以用户的审美喜好圈定市场;获取外观的途径也多样化,而且成本相对低廉;

在供应端来说,如能找到该开模的工厂,新增变体的包销方式也能被大多工厂接受。


二、重新定义产品(第一性原理)

这个方法难度高;

方法步骤大概为:

  • 根据VOC,对目前霸占市场的主流产品有深度认识;剖析他们的产品提供了给用户的什么需求(例如:勺子用来舀汤、搅拌),同时他们产品的痛点是什么(例如:普通勺子,舀过汤之后到下一次使用的期间,不好放置);

  • 根据VOC,对目前消费者的满意点和需求点有深度认识;意在了解用户使用中最原始的痛点和需求是什么;甚至了解到用户有自己不清楚的痛点;

  • 根据以上1,2,把产品卖点做最小单元切割;(例如:勺子需求:舀汤、搅拌、可放置而不触碰台面、不烫嘴等)

  • 圈定目标消费者市场;

  • 做ERRC分析表,即:这里的ERRC指的是针对产品的最小元素的归类表,例如一双拖鞋的最小元素有:防滑、易干、保暖、吸汗、脚部按摩、自带挂墙收纳等;那么我们如果要做一款针对南方天气家居多用的拖鞋,可以有这样的分析表;

  • 把第3点的最小单元,按照个人行业经验,填入ERRC分析表;

  • 重新定义产品方向;

  • 头脑风暴产品结构;

  • 描上外观。



方法背后的团队能力要求

jiazhuangzheshiyingwen


包含但不限于:

  • 产品开发思维;

  • 设计师思维;

  • 团队至少有建模和渲染能力;

  • 供应链支持;

  • 运营思维。

    等等....



由于各行各业差距大,隔行如隔山,不敢以偏概全,仅从自身经历谈少许总结;如有偏漏或者错误,请多谅解~



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