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2022-05-02 07:29:17
33

大体分为三步走

一

调研

二

标品切入方法

三

方法背后的团队能力要求



调研

jiazhuangzheshiyingwen


01品牌集中度和大词集中度的调研

  • 如果该支类出现了单一或者数个品牌吃掉大部分头部流量，可以归为标品支类。品牌定义了产品，消费者被教育和跟随。这是从卖方角度分析。


  • 如果该支类出现了大词集中度高（例如：剪刀、锤子）的结果，也归为标品支类。这是从买方行为分析，产品属性决定。


02细分类目的产品外观和结构多样性

如果细分类目的BSR榜，所有相同功能卖点的产品，外观和结构大差不差（例如：普通拖鞋），配合第1点数据，可以归为标品支类。

第1点是数据分析，这一点是表象论证。


03VOC（消费者之声）

所有产品开发行为都要做VOC行为，目前大家大多是从竞对REVIEWS获取：

  • 竞对产品优点、痛点

  • 客户满意点

  • 客户需求

PS：如果允许，有必要增加非该类产品用户的心智调查；意在了解是什么让这些用户不选择该类产品。



切入方法

jiazhuangzheshiyingwen


一、增加产品外观，使其多样化

这个方法是最常见最普遍的做法，即通过不一样的外观，以用户的审美喜好圈定市场；获取外观的途径也多样化，而且成本相对低廉；

在供应端来说，如能找到该开模的工厂，新增变体的包销方式也能被大多工厂接受。


二、重新定义产品（第一性原理）

这个方法难度高；

方法步骤大概为：

  • 根据VOC，对目前霸占市场的主流产品有深度认识；剖析他们的产品提供了给用户的什么需求（例如：勺子用来舀汤、搅拌），同时他们产品的痛点是什么（例如：普通勺子，舀过汤之后到下一次使用的期间，不好放置）；

  • 根据VOC，对目前消费者的满意点和需求点有深度认识；意在了解用户使用中最原始的痛点和需求是什么；甚至了解到用户有自己不清楚的痛点；

  • 根据以上1,2，把产品卖点做最小单元切割；（例如：勺子需求：舀汤、搅拌、可放置而不触碰台面、不烫嘴等）

  • 圈定目标消费者市场；

  • 做ERRC分析表，即：这里的ERRC指的是针对产品的最小元素的归类表，例如一双拖鞋的最小元素有：防滑、易干、保暖、吸汗、脚部按摩、自带挂墙收纳等；那么我们如果要做一款针对南方天气家居多用的拖鞋，可以有这样的分析表；

  • 把第3点的最小单元，按照个人行业经验，填入ERRC分析表；

  • 重新定义产品方向；

  • 头脑风暴产品结构；

  • 描上外观。



方法背后的团队能力要求

jiazhuangzheshiyingwen


包含但不限于：

  • 产品开发思维；

  • 设计师思维；

  • 团队至少有建模和渲染能力；

  • 供应链支持；

  • 运营思维。

    等等....



由于各行各业差距大，隔行如隔山，不敢以偏概全，仅从自身经历谈少许总结；如有偏漏或者错误，请多谅解~



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