eBay运营思路（2）

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2021-02-18 15:15:23

为什么别人的产品能成为爆款，而你的产品却无人问津呢，那可能就是你的产品没有选对，产品的尺寸大小，价格和应用场景都比较合适的话在亚马逊上的成功几率要远大于所有产品的平均值。那么亚马逊上好卖的产品有哪些特点？

1.尺寸

无论你是亚马逊市场上的第三方卖家还是向亚马逊出售批发产品的供应商（或卖家和供应商的组合），你都需要考虑物流成本，更大更重产品的物流成本会更高。

在市场上，无论你使用FBA还是其他分销方式，物流成本都是你自己出，很容易就可以体验出来。如果你以供应商的身份出售给亚马逊，成本仍然存在。尽管费用由亚马逊承担，但你需要在亚马逊愿意购买你的产品之前为亚马逊预留这部分费用。较小的产品对最终用户的价格压力较小。

2.价格

低价商品前期很受欢迎，但是也很快会变得无利可图。不到15美元的产品就很容易因交货和仓储成本而淹没。相反，价格在50美元至120美元之间的中小型产品是一个很好的选择。价格超过150美元的产品前期的交易量虽然可能比较低，但是它们可以产生更好的利润，因此也可以考虑一下。

价格越高，成本利润就越高。但是要确保你的产品定价不会过高，要将价格置于心理触发点以下，以产生更多的销售额和更好的排名。最好的产品在有竞争力的价位上仍然有利可图。

3.分销

亚马逊希望通过提供市场上最优惠的价格来为其客户提供最佳的购物体验，并且亚马逊是拥有世界上最强大的定价机制之一。亚马逊不是价格制定者，但它是一个非常强大，精明和快速的价格追随者。每天，它都会扫描具有相同产品的其他电子商务平台（例如美国的沃尔玛和Target），并将其价格调整为最便宜的价格。如果你以供应商的身份出售给亚马逊，或者亚马逊决定在市场上出售与你相同的产品，那么这种价格压力将直接反馈给你。供应商将被要求提供额外的回扣，而卖方将失去黄金购物车。但是，如果你销售产品的分销范围有限，无法从在线零售商那里大量购买并且价格受到控制，那么你的利润率将得到保护。如果你仅在亚马逊上销售商品，而无法在其他任何地方在线购买商品，那么降低价格的压力就会较小。

4.品牌

亚马逊希望售卖世界上所有产品，他们对品牌非常感兴趣。在某些情况下，亚马逊上不太知名的品牌要比真正知名的品牌好。大品牌卖家很多，因此竞争和价格压力很大，那样你就没有晋升的价值空间。如果选择规模较小，质量较好且没有品牌故事的产品那么就比较受欢迎了。