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2022-05-01 19:46:29
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目录

1.广告核心数据分析IS研究指导意义
2.广告缩本增效玩法解析

3.亚马逊广告的矩阵玩法

4.AISAS和AIDA在亚马逊广告中的应用


广告核心数据分析IS研究指导意义



Tips:

1.listing是跑7DLDBD或者大额coupon推广的时候,也可以优先考虑一些IS数据好,转化比较高的词,广告重点推广1-2个核心词,不是和推广太多词


2.针对IS份额比较大的词,表现比较好的KW可以适当加大预算


3.对于IS份额占比低,但是表现好的词需要提高BID测试其效果



广告缩本增效玩法解析


品牌法:


1.亚马逊前台搜索产品核心关键词


2.搜索结果的左侧栏找到品牌栏目


3.搜索好这些品牌后,专门设置一个品牌的camp,然后选择board匹配的模式来投放相关品牌词,同时在其他的camp里面否定品牌词


拼错法:


1.用google搜索keyword集合这些关键词


2.专门设置一个camp,投放广泛和精准


西班牙语法:

1.针对产品的核心大词,转换为西班牙语


2.转化后通过软件前台发散产品更多的西班牙语搜索词


3.单独开一个camp给这些词,选择广泛或者精准


亚马逊广告的矩阵玩法

1.整理关键词词库


2.排除核心大词,将整理出来的关键词通过ABA和搜索框验证分组,5-10个KW一组,设置手动广泛匹配


3.等跑出数据后,将出单的关键词在进行组合,然后分组,5-10个KW一组,不断循环下去


4.广告组的BID一次提升,让流量进行分层分布


5.对不出单的关键词进行否定,对不连续出单的亏本的关键词否定,没利润的关键词否定



AISAS和AIDA的应用


首先要说的是亚马逊平台。亚马逊平台自身是一个电商平台,那么电商平台的流量从AIDA 的模型的角度来说,它已经不太处于awareness或者attention这个阶段了,我觉得在这里听的大部分人对这些Aida和Aisas的基础知识应该是有了解的。


这个漏斗,它分别是我们awareness、interest和search。

那么也就是说,我们假定用户产生了interest之后他会去搜索, 他可能是在搜索引擎上搜索,甚至有可能是在视频平台或者是在社交媒体去进行搜索。比如说我们国内有一些人,它会在知乎上搜索,也可能一些女性会在小红书上搜索,还有些甚至会直接在抖音上搜索。


这个action在这里一般来说指下单,也就是购买、转化这个行为。最后在互联网时代(尤其是社交媒体时代)它还会产生最后一个动作,像这样Share"分享"。用户在产生了转化行为后,还会再多一个分享动作


这里是这个模型的解释。那么亚马逊平台,它自身是属于电商平台,电商平台的流量本身就已经处于Aida的模型中的ID,也就是interest和desire,以及Aisas模型中的IS,也就是interest和search阶段了


未完待续..........

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