2020年因为疫情的影响,有不少卖家对跨境行业的信心大减,都说辛辛苦苦干一年跨境不如在家养一年猪,产生想要放弃的想法。在这里我想说一句,如果你相信这个行业,相信世界离不开Made in China,那么你应该顶住这个寒冬,节源开流尽可能的提高内功,等待春天的万物复苏。虽然现实很残酷,理应认清现实,这次变化中有机会也有灾难,抓住其中的机会,或许将在这次大难中成就自己。并且我们的国家领导人非常重视我们跨境电商行业,帮助跨境行业快速发展,调整各项对我们非常有利的政策,我们要相信我们的国家力量,同时国外不少国家同时也在改革跨境电商的政策,对我们是非常好的机会。
我们都知道亚马逊流量最大的是北美站,依次下来的欧洲日本等站点,其他的站点我们都比较陌生,想入驻但是又不了解市场环境,是否有发展的机会。今天我带大家来了解一下亚马逊新兴的五大站点,看看我们都有哪些新机遇。
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推荐指数:★★★★★
一说到中东,大家一定会联想到迪拜、有钱、土豪、石油 、喜欢买买买、人均消费高,总之就是有钱,但是轻工业等不发达,需求量大。
“当地供和求的不平衡给跨境电商提供了广阔的机遇。2017年,跨境零售的销售额占到了该地区电商零售总额的近一半。”
近些年来,中东的互联网基础覆盖率很大,电商的增长速度非常快,目前在中东电商市场也是由亚马逊一马当先。以沙特为例,42%的沙特消费者会在线购物,其中76%会购物国外产品,其中Made in China占据不少份额。
亚马逊在中东市场不仅市场份额大,并且其针对卖家的政策也非常好,物流等服务也非常完善,FBA可两日内达提升顾客体验,用户粘性高。据我们了解亚马逊沙特站点也将不久后开通,到时将会有更大的机遇。
男性热销单品:马球衫、牛仔裤、T恤衫 、衬衫、手表、太阳镜、皮夹、皮鞋、拖鞋、便鞋、帽子、多功能背包、海钓球类等运动品类。推荐颜色:流行颜色 – 黑色、蓝色、白色、灰色、深棕色,简单设计,不花俏的设计为主。
女性热销单品:婚礼或晚礼服洋装、休闲连衣裙、中东风格服饰、推荐款式:简单、花俏、公主风格元素、流行花卉图案等时尚设计
儿童热销单品:婴儿推车、婴儿汽车座椅、婴儿监护仪、吸奶器、婴儿监护仪等等推荐款式:简单、认证一定要全、欧美热销同样在中东很受欢迎其他品类:电子品类占中东站点最大比例的,耳机、U盘、手机壳、蓝牙音箱等;家居类目同样受很大欢迎,台灯、床单、枕套、厨房用具、卧室整理用品等;注册中东站需要以下条件,如您考虑开通中东站,可联系亿丰电商学院课程顾问咨询更多开通事宜。
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推荐指数:★★★★★
新加坡站点已经开通有一段时间了,据已入驻的卖家反馈来看,虽然流量没有欧美日那么大,但是竞争可以说是非常小的,总体来说是一个很不错的选择。
新加坡人口中华人占了74%,其余26%为马来人、印度人和其他种族,这对我们国内出口的产品非常有优势,对我国的产品非常依赖,并且中国对新加坡的所有出口均无关税,这对我们跨境电商卖家来说又省下了一大笔资金。
新加坡的互联网普及率在2019年已高达91%,2023年预计增长至97%,2019电子商务销售总额达50亿美元,预计2023年达到86亿美元,对于人口只有几百万的国家来说这是非常优秀的成绩了,足以证明新加坡人民的消费能力也是极高的,市场容量也很大。
据不完全统计60%新加坡的人每个月至少网购一次,尤其喜爱能免费配送、快速交货,安全的付款方式,这完全符合了亚马逊的所有特点,亚马逊在新加坡有很高的知名度以及良好声誉。
消费电子及无线类产品:如大屏智能手机、耳机/无线耳机、汽车用品、导航类产品、充电宝、智能穿戴、手机壳、手机壳、智能手表、蓝牙音响等。
办公用品:投影仪、办公收纳、日历、记事本、电子学习设备、教学用具、扫描机、胶水胶带等。
厨房家居:养生壶、果汁机、面包机、餐具、衣物收纳、家用灯饰、保鲜盒/袋、床品用具、桌布、酒具、水壶等
还有很多类目都很非常受欢迎,比如玩具类目、家庭娱乐、相机周边、户外用品体育用品、汽车配件、等等销量也是非常大,需要大家好好的去深耕,毕竟现在新加坡站点竞争非常小,很多类目都还未开发出来,亚马逊也在慢慢陆续的开放很多类目限制。
如您考虑开通新加坡站点,可联系亿丰电商学院课程顾问咨询更多开通事宜。
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推荐指数:★★★★★
澳大利亚2500万人口,而大部分人口是居住在沿海地区,在2018年个人财富数位居世界第一位,是一个高收入的国家,人均GDP世界前十,消费能力极强。
互联网渗透率高达88%,其中有84%的用户会选择在线购物,2019年线上交易总额达450亿美金,,同比增长了42%,增长的非常快,2020年将会达更新的高度。这对亚马逊卖家来说是一个入驻的信号。
中国一直是澳大利亚的第一大贸易伙伴,第一大出口目的地和第一大进口来源地,澳大利亚人民对中国制造已经产生很大的依赖,在2019年1月1日起,所有进入澳大利亚的中国商品开始免征关税,这对于贸易和跨境电商的卖家又是一笔可以节约的费用了,当然也是对我们的产品足够的信任。
1、免费操作 - listing免费搬家、评论共享2、免费提报 - 站内活动(LD/BD/DOTD)4、免月租(2.20-3.31)/或加入连接账户计划
澳大利亚消费者近来最喜欢在网上买的类别:时装、消费电子、美容健康、运动休闲、家居园艺等。电子及相关产品占比最大,电脑及配件其次,无线设备和相机及配件等份额相接近;电子配件占比高,其中包含充电宝,无线充电桩,储存卡等产品。
家居用品及家用电子类也是占据了很大市场份额,如吸尘器,扫地机器人,熨斗,空气净化,厨房电器,枕头,U型枕,乳胶枕,毛毯,被子,化妆台,香薰机等等,
澳大利亚消费者在线上购买的每三件商品中有一件是时尚商品,时尚品类中占比最大的三个品类分别是服饰/鞋类/箱包
澳洲箱包品类在18年开通以来,第四季度销量对比第三季度增长500%,大家可以持续关注一下这个类目。如您考虑开通澳洲站点,可联系亿丰电商学院课程顾问咨询更多开通事宜。
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推荐指数:★★★★
对于已经有欧洲站点的亚马逊卖家来说这是一个更快捷的新站点,可以通过现有的欧洲站联合账户入驻即可。
荷兰站与欧洲几个站点的情况总体来说多相同之处,选品的思路以及运营的方法几乎一致,因为文章字数限制这里就不在太多介绍,如果你有开通了欧洲站点,那么你可以考虑把荷兰站也一起开通了。
假如你还没开通欧洲站,打算即将入驻的话,你可以联系我们的课程顾问咨询更多关于欧洲站点的信息,选品以及运营思路我们在课堂上都会讲解的很详细。
如您考虑开通荷兰站点,可联系亿丰电商学院课程顾问咨询更多开通事宜。
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推荐指数:★★★★
我们聊聊印度站点,一个开挂的国家在电商行业给我们的机会大不大。
印度一共有13.5亿人口,为世界第二人口大国,其中印度25岁以下人口占总人口的比例为50%;这庞大的人群让印度的电商行业带来了巨大的潜力,虽然主要购买力量集中在一线城市和较富裕人群,但是印度是GDP增速最快的经济体之一,2025年预计可以实现5万亿美元的经济目标。
很多卖家都应该听说过印度站退货率很高,预计在15%左右,但大部分订单是由于地址不够准确导致妥投失败,这些产品可以快速二次上架,所以在客户购买后如可以联系到客户,尽量确认好地址后再发货,避免妥投失败。总体来看,印度是个比较看好的新兴市场,18~35岁是主流市场,占据77%+客户,比较钟情于花俏、别具特色以及创新的产品,所以在选品方面大家尽量挑年轻化、新奇、以及流行的款式,例如小型潮流电子产品、智能手机配件等。1、Deal of the day,持续24小时,黄金位置曝光,免费2、Lightning Deals,持续8或24小时,黄金位置曝光,169卢比≈16.9元3、Best Deals,持续14天,黄金位置曝光,免费印度站目前上线产品40+Asins,以中、低端为主,比如国内的千元大屏智能手机在印度还是比较受欢迎的。但目前高端产品出单也在增长,可以增加选品。
家居类产品建议以铺货策略为主,印度的人口红利下,床上用品、室内装饰,收纳相关品类机遇较好
品牌服装或时装配饰方面,印度消费者注重品牌多于款式和风格。因此,服装上夺目的品牌标志可能比时尚的设计更有助于促销。
女装在印度时尚品类中占比最高
值得注意的是,印度的几个比较隆重节日,印度消费者会大量购买相关的商品,如四月佛陀满月节前可以选珠宝首饰,配饰类,五月暑期选家电、家具类;六月返校季选文具办公、箱包、服饰等。最重要的是一定要了解当地市场需求,在产品功能和单价上综合把控,尽量选FBA,时效有保证,节省客服人力成本。如您考虑开通印度站点,可联系亿丰电商学院课程顾问咨询更多开通事宜。