数据：去年，64.7%的大马人在电商平台购物；Lazada印尼站这个流量工具停用；Shopee调整菲律宾海外仓店铺平台佣金

网商动力

（eceky.cn）实用跨境电商导航工具，致力打造集全球开店服务、！。

2022-04-30 00:30:01

自从亚马逊广告开通了不同的竞价策略模式之后，相信现在很多卖家在调节竞价的时候都会有不知道广告搜索结果页面竞价应该给多少百分比才算是比较合适，搜索结果页面百分比亦不知道给多少才算是比较合适的疑惑。

因此，本篇作为亚马逊广告系列文章第8篇，主要来跟大家拆解一下亚马逊后台的3种竞价逻辑算法都是怎么计算的，以及我们应该如何运用它们。

假设某广告活动的关键词，搜索结果顶部页面竞价设置和商品页面竞价设置分别为10%和20%，那么这3种不同竞价模式下这个关键词的实际出价计算公式应该为：

1. 固定竞价：

搜索结果顶部首页出价=关键词原本出价*1.1

商品页面实际出价=关键词原本出价*1.2

搜索结果其余位置实际出价=关键词原本出价

2. 动态竞价-仅降低模式：

搜索结果顶部首页出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.1

商品页面实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.2

搜索结果其余位置实际出价区间为：0美金~关键词原本出价

3. 动态竞价-提高和降低模式：

搜索结果顶部首页出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.1*2

商品页面实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.2*1.5

搜索结果其余位置实际出价区间为：0美金~关键词原本出价*1.5

这里给大家举个例子，假如你的搜索结果顶部竞价设置为60%，商品页面竞价设置为30%，某关键词的实际出价为1.2美金，那么实际上你各个不同位置的关键词实际出价可以参考下面表格：

注意：在“动态竞价（提高和降低）”下，亚马逊可能会针对搜索结果顶部（首页）的竞价最多提高 100%，而针对其他广告位的竞价最多提高 50%

从亚马逊官方公布的算法数据可以看出，亚马逊的“动态竞价-提高和降低”部分对于关键词的竞价加价/降价幅度中间的范围其实是非常大的，尤其是搜索结果顶部页面，随便一个出价都可以达到最高3美金以上的点击，虽然这个是最高区间范围，但是范围控制依然还是相对来说比较不可控，如果想要打造某一个关键词，严格控制它的点击率或者转化率，最好还是不要选择这种竞价设置方式。

那么我们应该如何应用亚马逊搜索结果位置的不同出价呢？这里主要给大家列举两种不同阶段listing的情况以及选择方式：

新品期：产品关键词每个关键词的点击率和转化率都需要严格把控，严格控制每个关键词的出价，曝光，从而实现点击率的最大化和广告订单转化率的最大化，更好的进行关键词的推广，因此，这个时期使用固定竞价最为合适。

如下图这个案例，新品期的时候采用固定竞价策略+精准匹配模式，通过每天不断测试关键词曝光量，慢慢把关键词从点击率0.6%不到控制到目前的1.4%，目前广告订单转化率达到20%左右。

稳定期：这个阶段产品的各个关键词权重都已经相对来说比较稳定了，因此主要的目标就是控制实际扣费cpc，以此来进一步控制acos，因此，这个阶段最好的关键词竞价选择方式最好是“动态竞价-仅降低”。

下图是我们其中一款产品在销量稳定之后，把竞价模式调整为“动态竞价-仅降低”之后慢慢优化的结果，目前基本上也可以保证平均广告活动的关键词点击率为1%左右，广告订单转化率在20%-30%之间，说明调整竞价策略之后并没有影响原来广告的权重和后续打法：

今天的分享比较短暂，就先到这里吧，亚马逊的cpc广告数据永远都有优化不完的空间，我们只能无限接近于自己的最优值，而不能做到极致。对于广告ppc的态度我们只能保持永远学习的状态，下期再会。

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

目前30万+人已关注加入我们

电商菲律宾印尼平台停用

声明：此文章来源于网络，不代表网商动力立场。如有侵权，请联系我们。

快给朋友分享吧！

0 赞

最新

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析

跨境电商入门指南：如何入驻Mercadolibre平台全解析正文：在全球化的大背景下，越来越多的国内卖家开始寻求跨境电商的机会。Mercadolibre作为拉丁美洲最大的电子商...

Ozon平台合法性解析：探究Ozon跨境电商业务的可行性与合规性

Ozon平台运营规范：揭秘Ozon跨境电商平台的规则与标准在跨境电商日益繁荣的当下，Ozon平台凭借其良好的口碑和优质的服务，吸引了众多商家和消费者的关注。为了确保平...

Shein平台入驻揭秘：深入了解Shein入驻模式和注册流程要点

Shein注册指南：轻松上手：Shein详细注册流程全攻略在追求时尚与便捷购物的时代，Shein作为一家领先的时尚购物网站，不仅提供了丰富的潮流服饰和配饰，还支持全球快速发...

gmarket官网新用户注册攻略：一步步教你完成注册流程

Gemini交易平台注册全攻略：松创建账户+身份验证流程详解在全球数字货币交易领域，Gemini平台以其安全可靠和合规性著称。想要加入Gemini进行数字货币交易？本文将为您...

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析

2024年Ozon跨境电商市场新机遇：卖家现状与运营策略解析随着跨境电商的蓬勃发展，Ozon平台作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，吸引了全球众多卖家的目光。面对2024年...

亚马逊官网登录入口：快速链接及详细登录步骤

亚马逊全解析：深度揭秘平台优势与全球站点运营策略摘要：亚马逊，作为全球最大的电子商务平台之一，以其卓越的平台优势和多站点布局吸引了无数卖家。本文将对亚马逊的...

数据：去年，64.7%的大马人在电商平台购物；Lazada印尼站这个流量工具停用；Shopee调整菲律宾海外仓店铺平台佣金

网商动力网商动力，致力于提供一手资讯、干货知识。

数据：去年，64.7%的大马人在电商平台购物；Lazada印尼站这个流量工具停用；Shopee调整菲律宾海外仓店铺平台佣金

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群

数据：去年，64.7%的大马人在电商平台购物；Lazada印尼站这个流量工具停用​；Shopee调整菲律宾海外仓店铺平台佣金

我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

现在扫码回复“ 加群 ”，拉你进群。

热门文章

热门标签

关于

链接

公众号& 小程序

卖家社群

数据：去年，64.7%的大马人在电商平台购物；Lazada印尼站这个流量工具停用；Shopee调整菲律宾海外仓店铺平台佣金