提升亚马逊转化率的6大要点（上）

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2020-12-11 15:43:50

上一篇我们讲到了想要提高转化率的3大要点，选品、价格和评论方面，那么下面就来讲讲另外的三大要点，流量、描述和服务方面！

一、流量精度

流量是否准确与您的listing销售直接相关。如果流量不准确，则转换率肯定会很低，那样销量必然是不会上升。流量的准确性涉及关键词的设置。无论是产品标题或是后台中的搜索词，还是广告中设置的关键词，都必须尽可能准确。与其设置没有转换率的流行词（空词），还不如来少一点的精准词。例如：Apple手机的粉丝访问三星手机的官方网站，则这个购买率肯定相对较低了。

二、详细说明

网上购物和线下购物不同。网上购物只能查看图片和文字说明。而线下购物可以体验它，并放在眼前慢慢观看。因此网上销售在拍照时，必须具有详细的细节图。如果没有细节图，肯定会流失一部分买家。当然详细的图片只是提高转换率的一部分，另外还有标题，以及产品的五点特征和描述。这些都需要完善。只有这样，才能实现最大转换。整个详情页看下来让用户几乎没有疑问就可以了。另外，我个人认为整个详细信息页面应该简洁明了。细节页面不需要用漂亮的文字书写，详情页不用写成美文，少用形容词修饰词语，用户不是来看你文学水平的。

三、差异化服务

购买您产品的买家还会考虑售后问题。大多数卖家的确会提供售后问题，但是有多少人会在售后进行创新？例如，如果我购买了您的XX产品，我能想到的售后就是不喜欢能不能退，不合适能不能换，跟网页上的产品描述不一样能不能退款。这些卖家们都有注明并且有的卖家这样子做了，而如果你做出了差异化，你注明如果不喜欢，可以申请退，虽然看上去多很多退货风险，可这样却大大的提高了转化率，要知道人家买你的东西，就已经证明的对你东西的喜欢，只要产品质量本身OK，退货率不会太高的。