这一美电商巨头，亏损超250亿元！网购停滞，发生了什么？

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2022-04-29 18:37:02

4月29日上午，亚马逊宣布2022年亚马逊Prime会员日将在今年7月举行，活动将覆盖亚马逊全球超过20个站点。包括中国卖家在内，亚马逊全球第三方卖家将为亚马逊全球超过2亿的Prime会员，送去涵盖各类商品的超值优惠。同时，为了帮助卖家顺利备战年度销售旺季，亚马逊在仓储物流、品牌打造、合规、运营等方面推出了一系列新举措和新服务。

对于亚马逊卖家来说，会员日是一年中流量最大、订单最多的日子，所以卖家千万不能错过这个爆单的好机会。为了在亚马逊Prime Day 活动中大获全胜，你需要多方面来统筹安排：

备战Prime Day的前提，首先要熟知今年的“游戏规则”。据了解，2022年亚马逊美国站Prime Day会员日资格条件如下：

1.Prime专享折扣必须符合所有常规资格条件。

2.要提供Prime会员日Prime专享折扣，卖家的“卖家反馈评级”必须至少为4星，未收到任何买家反馈评级的卖家也可以提供Prime会员日Prime专享折扣。

3.商品评级必须至少为3星半或无评级。

4.折扣必须至少比非会员的非促销价格(即”您的商品价格”或“销售价格”，以较低者为准)优惠20%。

5.Prime专享折扣价格必须比该ASIN在过去30天的最低价格低5%。过去30天的最低价格是该ASIN在此期间的最低订单价格，包括所有卖家的一切秒杀价格、促销价格和销售价格。

官方消息，亚马逊美国站Prime Day提报截止日期是4月29日，库存到达运营中心时间是6月20日之前。按照亚马逊给出的最迟6月20日入仓时间来算，外媒预测Prime会员日将于7月11日或7月18日举行。

Prime Day虽令不少卖家兴奋，但如何做好选品、备货、物流等多项重要工作却让不少卖家特别费脑。以下几点建议，希望对各位备战有所帮助！

第一、优质选品是关键，重视销量与好评

据了解，亚马逊对于参与Prime Day秒杀的商品实行邀请制，为此希望在Prime Day期间进行促销的获邀商品，卖家则需要在规定时间内完成提报申请，再由系统决定通过与否及相应促销时段，通过后即可参与促销活动中。

在决定商品能否获得秒杀邀请与推荐的诸多要素中，产品品质无疑是一切要素的前提与关键。一方面，Prime Day选品方法上，要优先选择日常表现突出的产品参与秒杀，综合考虑产品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素;另一方面，在产品定价上还应保持谨慎态度，在Prime day期间进行购物的消费者一般对价格较为敏感，也就意味着低客单价的产品或将更受欢迎。

值得一提的是，大促期间除了要优先推荐爆款以外，非热销，但潜力较大的商品仍值得一试，亚马逊卖家可借此时机拉动新品销量，吸引消费者眼球。

第二、做好充足备货，选择FBA提前入仓

为避免临近Prime Day仓库压力过大导致无法入仓情况发生，卖家需要提前3个月即开始生产备货，并在6月底至7月初完成FBA入仓工作，另外，也可在卖家账户中设置自动补货提醒，保证Prime Day前后库存充足。关于备货量，还需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要尽早生产、充足备货。

第三、提前投放广告，营销策略不容小觑

每年7月中旬开始的大促活动，购物者在5月底-6月初就已开始摩拳擦掌浏览平台网站，并一直持续到Prime Day结束。

这就意味着，卖家们需要在该时间段内加大产品推广力度，比如适度增加广告投入，利用各种社交媒体软件宣传品牌，同时积极参与Prime Day秒杀、BD、LD秒杀、优化好评等以促进销售。同时，卖家要想备战下一季度的热销，提前一个月设置好广告推广时间更佳，不仅可以根据投放报告实时了解关键词投放效果，而且也能及时修改、调整。

第四、维护好客户，避免不必要的差评

活动促销前，维护好客户是十分必要的，同时还应增强Listing的抗风险能力。另外，大促期间还需准备好相应产品采购发票，以及原始包裹图片(带有UPC标签)等，以防止在活动过程中Listing遭受恶意修改等不必要困扰。

第五、把控整体预算，分配充足人员服务

参与活动促销的卖家需及时根据关键词调整预算，如可以开启浮动竞价，以此增强商品竞争力及良好的广告投放位置，达到更多曝光。此外，卖家们在Prime Day期间务必要安排好足够的人员工作，一旦遇到人手不足的情况，即便是到手的大订单，也会因无法及时执行订单而影响到卖家评分，损失巨大。

此外，卖家在旺季备战时仍需注意的6个细节：

1.账号的合规和安全是前提；

2.提供节日用品和户外用品；

3.创建更多推广促销活动来提高Listing可见度；

4.查看自己的亚马逊业务报告，设置定价策略和提升流量；

5.不要有重复促销；

6.最重要的还是确保自己没有缺货，建议卖家分批发货。

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