告别盲投，提升5倍广告转化的秘密
一年一度的亚马逊Prime day会员日大促开始了
大促，对某些卖家来说就是大赚
但对有些卖家来说就是清库存
两极分化非常严重
这里就引申出一个大家都关心的问题
现在，此时，今年，甚至下半年
做跨境电商，做亚马逊到底赚不赚钱？
今天分享这个问题有2个原因
1.是新卖家的疑惑
2.是老卖家的难点
如果单纯从这次Prime day来看
为什么有的人是真正的大促，还有利润
为什么有的人是在清滞销库存
这里有选品错误的原因
也有运营手段本身的原因
最近我们公司财务在做年中盘点
通过专业的财务报表，发现了深层次的问题
先抛开选品错误造成的亏损外
一模一样的产品，在同一家公司
甚至每天上班都要见面，一起吃午餐的2个人
有的人能让店铺做盈利，有的就是亏损状态
这里就体现在运营水平上
这2个运营都来我们公司一年时间
店铺产品都是相同的
我这里把不赚钱的原因总结如下：
1.最典型的，最容易亏损的地方是广告费
如果后台acos长期高达35%以上
那这个产品大概率是亏损的
除非你的产品利润在40%以上
2.售价过低
这是我们中国卖家最容易犯错的地方
降价的时候很积极，涨价就不敢了
listing上架前期，想着低价冲排名
但是卖了几个月后，还是那个价格
殊不知那个价格不管你怎么运营
最终只能是亏损
3.亏在关税上
今年欧洲站大改革
直接在后台代扣20%增值税
很多卖家不敢提价，造成持续亏损
日本站是高昂的关税；
有的卖家算不清楚账
把产品头程算少了，造成定价过低
这方面后期倒是可以修复过来
以上是有经验的卖家
在同一个公司，运营相同的产品
其中亏损的原因汇总
接着，新手中不赚钱的卖家
原因可以总结为一个：不专业
或者说是一个业余卖家
最常见的造成亏损的原因也有三个：
1、账都算不清
开年很多卖家
以为自己发现了跨境电商新蓝海
发了一堆货过去
不知道怎么运营，货滞销了
甚至亏损了多少，账都算不清
2、盲目追热点
就像之前分享的 ”杀猪盘“案例
看到什么热销，就上去做什么
没有自主思考的能力；
3、不善于学习
卖家后台基础实操知识
怎么写出有竞争力的listing
怎么降低广告acos，怎么发货最省钱
这些都不难，但很多卖家还是不会
我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。
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