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年投入两亿国内广告的企业为何要做出海?

网商动力
(eceky.cn)实用跨境电商导航工具,致力打造集全球开店服务、 !。
2022-04-29 09:07:46
38
目前亚马逊是全球流量最大、市场覆盖面最广的跨境电商平台,在这个流量为王的时代,如何提高流量的利用率常常占据热议榜首,其中,小亿捕捉到一个非常基础但是又特别容易忽视的细节就是Listing的优化。


问题来了,如何高效优化Listing?如何快速了解到Listing健康状况?看了这篇你全知道!



Listing 诊断
如何快速判断Listing哪里需要优化
01

        优化Listing的第一步是找到自己Listing的问题点,虽然在上传Listing的时候就尽可能的完善了,但是也有很多情况是需要中途根据推广情况做出调整的,最快的方法就是找到优秀可对标的竞品来帮助我们发现问题

找竞品需要注意2点:

  • 竞品应同一小类,小类BSR<15 且 评论数 > 1000,应选择评论数尽量多的竞品

  • 竞品的功能、材料、用途、价格等主要属性,要非常接近




简单!直接在小类目里面就能找到了!



对标竞品核心指标检查自己Listing
02

        Listing的核心指标包括主图/价格/标题/评论/QA/A+等要素。普通的运营(过去的小亿)会把两个Listing打开分别放在两个网页里面用300度的近视去一一对比,高级的运营(现在的小亿)会一键加入诊断等候10分钟查看报告



轻松验收报告,快速发现症结
03

一键查看22项核心指标对比,提出可行性建议和方案,一览竞品收录词,窥探流量入口大小




举个例子

我们将今年的一款新品放到诊断里面对标类目里面比较好的竞品发现,检测到竞品有两个核心词rings和women是我们的产品标题里面所缺失的,于是就给出了这样的提示“建议将rings,women核心词整合到产品标题里面。






优化Listing标题

检查核心词rings:

我们检查了自己的产品和文案之后决定不把rings优化到标题里面,理由如下:

  • 我们的标题里面写的是ring而不是复数形式rings,产品是按照单个来售卖的,本身就不是复数

  • ring和rings在亚马逊的算法里面影响很小

  • 广告的投放无论是ring还是rings都能覆盖到

但是在广告里面会测试ring和rings的长尾关键词哪个的数据更好。


检查核心词women:

经过数据分析我们决定把women这个属性词埋到了标题和五点描述里面,理由如下:

  • 在标题和五点里面都没有提到,图片用的是建模,只有一张场景图用了女性模特

  • 只在后台的设置Suggested Users里面有选择了women

  • 检查了带women的关键词的流量和我们自己产品在这些词下面的排名,发现有几个词到了前三页

同时,我们添加了关键词排名监控,持续去追踪跟这个属性词有关的长尾词/短语的排名,但是因为women这个属性的流量很大,也要注意在广告里面及时做否定排除无效流量。



我们导出了竞品的核心词,继续检视我们自己的Listing里面关键词的布局,从关键词上找到新的突破口

优化Listing收录情况


收录数量检测
指Listing被亚马逊收录的关键词数量
我们发现在收录数量上跟竞品差距可谓是天壤之别,我们的产品被亚马逊收录到的关键词才150个,竞品被亚马逊收录到的关键词就有7049个,因此新品期间不仅要优化Listing还要调整在广告上面的布局,让亚马逊去抓取更多的关键词。

收录检测
是指搜索结果前7页有自然位的关键词数量/总收录词数量

通常我们用这个比值来衡量产品的搜索流量入口的大小,当然存在前7页有广告排名无自然排名的情况,所以我们通常以一定的周期来进行数据对比,比如以7天作为检测节点重新诊断,查看收录词是否变多,收录检测占比是否增多。显然我们的产品只有19.33%的收录词有自然位,而竞品85.49%的收录词都在前7页有自然位。


首页收录监测
是指上搜索结果首页的关键词数量/总收录词数量

这个值越大代表上首页的关键词越多,这个时候消费者在搜索的时候看到我们产品的概率会增加。



总结

当前的Listing本身还是不错的,但是在关键词上与竞品之间存在差异,根据竞品的核心词来优化自己Listing的关键词排布细节,同时配合广告去提升收录检测和首页收录检测占比。



当我们搜索产品时,亚马逊平台会使用算法对产品做推荐,具体包含2个部分:筛选出我们输入的搜索词相关的全部listing;搜索结果页的全部listing进行排序。所以Listing优化往往是词的优化,辅助图片的优化和Review/QA的维护等。
一生要强的亚马逊运营伙伴们在时间和精力都有限的情况下,快来解锁这个快速检查Listing,提高优化效率的萌新小功能吧!

·END·


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