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2020-10-20 15:32:39

随着今年疫情不断加强跨境电商在人们生活中产生的影响，越来越多卖家也开始进入亚马逊这个大平台中，怀揣着豪情壮志期望能大显身手。然而，理想很丰满，但现实却是非常骨感…因为对于新手卖家来说，刚开始的那几个月想要出单特别难，甚至在旺季期间，都有卖家表示每天的单量很少，有的就几单。如果旺季的大流量都不能带来很好的销量，那还能指望什么时候呢？

所以为了帮助这些卖家找到问题，小编整理了几个原因，大家可以对号入座，看看自己的情况属于哪一种，趁着这个旺季才刚开始的时候，尽快调整过来。

1、商品的市场需求高不高

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。主要要考虑三个方面的内容：

（1）选品之前要参考平台数据以及目标市场的需求，选择销售以及需求都有市场的产品上架，起码这样的产品能确定会有流量和销量。

（2）产品要符合当地市场的用户消费习惯，比如主图是不是白底的，有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

（3）检查产品listing是否符合当地人说喜欢、喜爱的，是否有影响到他们的生活习惯、宗教信仰等，如果有，建议尽快下掉，换别的产品上架。

2、产品价格是否过高

价格在产品的转化方面起到了一个决定性因素的作用，因为很多消费者都会在购买一件产品前货比三家，如果你的产品价格贵，消费者大概率会选择别人家的产品下单。因此产品的定价也很关键，因为这也直接影响到你的收益。

但是在跨境的收益利润计算中，一般计算方式为：

利润=售价-运费-成本-平台费用（含广告费等）

所以产品的价格也不能设置得太低，因为还有运费、产品成本、平台费用的支出，价格太低就没有利润空间了。建议多参考同类产品，找到一个自己能够cover得住的行业均价。

3、注意listing优化，适当参加促销活动

产品listing的优化，是我们一再强调的重点，因为好的产品主图，好的产品标题都是可以决定商品被搜索到的概率，再加之我们的主图精美与促销吸引用户下单等，都是可以帮助我们完成流量到销量的转化。

同时，为了引进更多的流量，产品也可以适当参加一些促销活动，不断增加曝光量，从而提高产品销量。

4、等待或测评

如果以上三点你都做到了，基础工作就做好了，可以选择耐心等待，因为数据结果需要一段时间才能见证。或者有些卖家会觉得这些还无法达到自己期望的销量，可以适当做真人测评。这边强调两个词，“适当”和“真人”。因为平台对评价监管较严，如果要做，选择真人更安全，每天测个5单左右不要太多，慢慢的，好评越来越多，就能逐渐影响产品的转化率和排名了。MF免费测评还推出7天免费版，7天内可以享受无限量免费下单，卖家不花钱就能体验效果。有需要的卖家可以扫描下图中的二维码了解详情。