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麦肯锡最新的一份报告发现,自2020新冠疫情爆发后,美国76%的消费者开始转变消费习惯,越来越把精力投入到了社交媒体平台,由此催生了依托于直播业态的电商零售新形态。自亚马逊爆发大规模封号潮后,大量卖家经营困难,一部分卖家出走止血,还剩下的卖家也开始寻找新的机会,新的平台。今天我们带大家了解一下跨境电商带新宠儿tiktok。
一、平台特性
抖音作为当今时代最火的app,相信大家一定不陌生。而tiktok就是抖音的海外版本。海外市场的TikTok一举拿下超过十亿的月活人数,成功登顶IOS和谷歌下载榜单,成为全球最火热的app。流量越大,商机就越多。从2020年开始,随着疫情的影响和平台的打压政策,越来越多的企业选择了将TikTok作为他们的主要发展平台。
二、用户群体丰富,流量多
Tiktok目前已经进入全球最热门的app行列,全球下载次数已经达到25亿次,全球活跃用户突破十亿,其中美国地区就有一亿之多,然而在18年只有现在的十分之一。众所周知流量是一切电商行业的基础,从目前Tiktok的流量数,我们可以发现其中的商机无限。
三、原创内容短缺
Tiktok 的本质是UGC平台。(全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容。)
目前Tiktok的优秀内容创作者寥寥无几,但是却有着巨大的用户数量。意味着你可以快速的较为简单的获取大量的流量。目前Tiktok的变现模式没有那么成熟,也就说明,目前很容易占住坑位且隐藏着巨大的商机。
四、平台处于红利期,未来潜力巨大
一个品牌要想长期发展,就必须有稳定的流量稳定的客户群体。我们以知国内的抖音变现模式已经非常成熟了。抖音海外版TikTok也仿照国内,上线了自己TikTokShop,也就是海外版的抖音小店。
超大流量+超高粘性+高消费力的用户+国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。目前Tiktok正处于快速发展期,这时候提前占坑布局,在未来的平台爆发期,你会获得意想不到的收获。
五、平台算法
Tiktok的推荐算法机制是现在比较常见的信息流漏斗算法。当你的视频上传之后通过系统的审核后会被推随机送给几百个用户,以获得最初的播放反馈,其中包括你的粉丝,相似观看爱好的人以及地理位置相近的人。然后根据以下几点来判断你的视频是否受欢迎,其中包括完播率,点赞数,评论,转发。
反馈良好的话就会进入下一个流量池,不合格系统就不会再进一步推送你的视频了,这时很多新手小白就会发现你的播放量只有一两百。
六、判断新账号级别
平台账号大致可分为五个级别,分别是不健康账号,低权重账号,普通权重账号,潜力账号,高权重账号。他们的区别分别是:
不健康账号:播放量接近于0,可能是网络登陆环境问题,导致系统判定为不健康账号。
低权重账号:一周内或者是前一二十个视频,播放量都在一百左右徘徊,建议重新考虑视频内容。
普通权重账号:一周内或者是前一二十个视频,播放量在一千左右徘徊,建议精细化内容,确定好方向。比如说我们想做极限运动类的视频号,前期不知道要做那种极限运动,就可以都试试,要是如果那个方向的播放量很多。后续就可以朝着这个方向做,但是不能一次性删掉太多之前的视频,这个会影响账号健康。
潜力账号:这种账号的播放量基本大于1k,这种账号一旦出现了较为优质的内容,随时可能会成为爆款。所以在这种账号上,我们要更加精细化的运营,从视频质量,到赞,评论,分享,跟用户互动等等上面做功夫。甚至可以推出一些投票环节,在视频中留下点悬念让用户讨论。
高权重账号:这类账号就是所有创作者都最想变成的账号,播放量基本过万,这种账号我们就必须保证视频的高质量输出。保持账号的权重以及热度,我们还要紧跟时事,紧跟潮流,让账号一直保持热度。
现在电商平台已经百花齐放,亚马逊经历了封号风波,再也不是大部分卖家的首要选择了,Tiktok以肉眼可见的速度,弯道超车,成为了当下最具潜力的平台。有想法的小伙伴抓紧占坑,等待平台爆发期,走向人生巅峰。
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