Pinterest第一季度财报出炉！月活用户同比下降

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2022-04-28 16:17:40

TikTok于2016年开始进入海外市场，并在40多个国家的应用商店中排名第一，成为世界上增长最快的短视频 APP。截止到2021年底，它的海外月活跃用户数已经达到12亿，其中，美国的用户已经达到了1个亿。

TikTok也在不断将国内的抖音模式搬到海外，从早期的创作者基金，到挂店铺链接形成带货半闭环，再到小黄车，接着最终走向了成熟直播带货模式- TikTok小店。

TikTok发展历程

2020年， TikTok和沃尔玛合作，在美国市场开始直播带货模式，邀请TikTok知名网红直播销售沃尔玛的商城的商品
2021年2月，TikTok印尼直播间中上线小黄车功能，可以跳转到shopee等电商平台
2021年3月，印尼TikTok小店功能开通
2021年6月，英国小店正式上线
2021年8月，Shopify的合作，让商家可以在直播上挂Shopify独立站链接2021年12月，英国开放全面入驻
2022年2月，开放泰国、越南、马来西亚三站，正式进入东南亚市场
2022年3月，英国小店取消入驻门槛，任何人都可以入驻开播
2022年4月，TikTok Shop宣布正式上线东南亚四国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾）的跨境电商业务，且本次将取消此前仅限当地卖家申请的入驻门槛，对全部跨境卖家开放注册。

目前TikTok已经对东南亚、英国开通了TikTok小店功能，可以让商家实现从内容创造再到卖货变现的完整闭环，而且整个环节都可以在TikTok内完成。而目前在开放的所有国家中，英国TikTok小店无疑受到了最为官方广泛的关注。

在过去的一年中，为了更好的适应海外消费者的购物习惯，TikTok不断优化其推荐算法，打通带货的的各个环节，目前，TikTok直播带货的流程和模式已经趋近成熟，不少新手卖家在进入的第一月内便实现出单甚至爆单。

从TikTok层面来讲，TikTok为了鼓励更多的商家入驻，最新入驻直播带货的商家也得到了平台极大的扶持，在国内抖音带货的氛围感染下。有抖音直播带货的国内商家，也更加容易掌握海外TikTok的玩法。

TikTok目前收益如何？

目前大部分卖家都入驻在英国小店，主要是因为目前TikTok英国用户数量多，其用户的数量在2500万左右。约1700万英国用户每天在TikTok花费时间大于1小时，英国用户24小时内打开TikTok约13次。在一个高使用率的情况下，入驻英国小店自然就成了卖家的首选。

那么目前TikTok直播带货目前效果到底如何？我们走访了几位做了一段时间的朋友，有一个不愿意透露的朋友私下告诉我们，她目前做的比市面上大多数宣传出来的都要好，她的月销售额已经达到100万英镑。

另外一位已经做了小半年的卖家，在最近的一场直播中，也获得了这样的结果。

我们本以为是因为他们做的够久，才能有此成就，但是没想到的是，那些只做了一个月的卖家，在尝试过几次后，还能产生下面的直播结果！他们说，虽然说他们才刚刚接触到直播出单还不到一个月，但是目前的直播情况已经让他们看到了希望！

虽然目前看来金额还不大，但是这些卖家在和我们聊天，言语中透露的自豪和信心也深深感染到了我们。

在这些卖家中，有的是从事国内抖音带货的，有的是刚刚毕业没多久的应届生，还有生了孩子离开职场的全职妈妈，他们都无一例外的将眼光投向了TikTok直播到货。

他们说，目前亚马逊竞争太厉害，现在进入的门槛太高；而独立站这里，感觉要投入很久才能见到效果，而目前的TikTok小店，入驻门槛很低，只要有一个营业执照和1000的粉丝就可以开播。品牌宣传的再美好，他们现阶段只想快速的获得订单和流量，先养活自己，之后再去考虑更为长远的模式。

做TikTok直播带货需要准备什么？

第一，当然是要开通TikTok小店，目前用国内的营业执照就可以自行开通。注册地址是：seller.TikTokglobalshop.com

第二：获得1000个粉丝后，就可以开通直播权限

第三：搭建好直播间，灯光，推流软件，直播脚本和产品就可以开始了。

现在做直播有什么官方政策吗？

目前TikTok要为直播商家在黄金时段开播提供真金白银的福利了！

对于TikTok英国市场来说，由于英国TikTok用户活跃的高峰在伦敦时间16-0点(也就是中国时间晚上23-第二天早上7点)。这个时间段，用户活跃度是其它时间段的2-10倍，是英国流量的黄金时段。TikTok激励商家在这个时段进行直播，抓住英国用户下班后的高活跃高消费状态。卖家当然也可以事半功倍，带货效率翻番。

激励政策生效期间为2022年4月8日00:00:00开始至2022年4月28日23:59:59结束(以UTC+0时间为准），所有跨境直播商家的TikTok账号都适用。

对于达到青铜奖的账号，给予30张满￡12英镑减3￡3英镑的定向直播间商品满减券奖励；对于达到白银奖的账号，给予50张满￡12英镑减3￡3英镑的定向直播间商品满减券奖励；对于达到黄金奖的账号，给予价值￡500英镑的流量奖励。

同时，随着东南亚市场的开放，TikTok官方也给出了最新的激励政策，福利满发！

从政策看得出来，官方给予入驻卖家的激励政策也十分诱人，针对东南亚四国站点免跨境佣金！

同时，官方尤其偏爱泰国市场，不仅免除跨境佣金，连交易手续费也免了；

目前来看，泰国市场恐怕会成为最受欢迎的入驻地区了~

并给予TikTok用户购物后享受【包邮福利】

这次官方针对用户的【包邮福利政策】将会持续整整两个月；

再加上官方支持老用户消费补贴，卖家朋友们留有足够的时间和资源将东南亚市场打开！

更多完整权益可以参看下图。

不会英语可以做TiTkok小店吗？

回答是可以做、能做!并且，很有可能做好TikTok!为何?本来依照一般人的认知能力。不会英语，通常就做不来一切跨境平台了。假如，你也有相似的疑惑和困惑，仅仅因为你没有把握足够多TikTok层面的信息内容!因而，你才存有认知能力上的错误观念。

实际上：如今许多做TikTok的中国人，就不明白英文，有的乃至连26个字母都认不全。但他们仍旧可以娴熟的实际操作TikTok后台管理的各种作用，而且，成功的将TikTok账户做起来了。

TikTok手机软件尽管默认设置的语言表达是英语，但可以转换成繁体版。大家彻底不必担心不明白，只需依照对应的提醒实际操作，就可以了。并且，就算大家用的是英语后台界面。常见的作用也就那么几个，查看记忆一下，用的多了，也就能记牢。

更何况，如今的翻译app很厉害。不会的，只需勤查苦学，都没有问题。因而：不明白外国语，也可以实际操作TikTok服务平台。此外，大家必须了解一点：大家TikTok手机软件的语言表达，要依据人们的市场定位转变。

例如你需要做日本销售市场。那么会英语管用吗?有一定用途，可是用途并不大。其他国家的销售市场，依此类推。回答正如上述所说，手机软件的后台管理各有千秋，但仅仅语言表达不一样罢了。另一个用翻译app，多查多记，用习惯，也就了解了。此外，还能够用一些强劲的电脑输入法。

实在没有人做主播，我要怎么带货？

TikTok一早就想到了这个问题，所以在小店还没推出来之前，就已经放出了TikTok creator marketplace，这个是广告主和达人合作的指定官方平台，品牌可根据数据选择最佳的合作达人并在平台与达人对接，达人可以在平台上接单完成商家的目标，并和他们进行交易分成。

常用的合作方式就是把产品寄送给主播后，和主播建立长期合作，主播通过直播的方式给品牌带货获得销售分佣。

也有品牌方通过和TikTok红人的合作，达到品牌宣传和曝光的目的。

TikTok小店出单后怎么发货？

如果你有英国海外仓库，可以直接从英国发货。如果目前出单量较少，出单后，只需要在72小时内把包裹送到TikTok中国集运中心仓库。再由TikTok统一发货到海外。

如果你的发货量够大，TikTok官方还能提供上门揽件服务。

直播间里主播需要说什么？

你可以参考这些流程和话术。

欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语

欢迎语：

首先我们要告诉粉丝你是谁（Who are you？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家分享XX，初来乍到，希望大家多多支持。（请大家自行翻译）

其次我们要留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他们感觉自己被重视了。比如，欢迎XX进入到我们的直播间，今天我们直播间会有巨大福利，一定不要错过呦！

留人话术：

我们可以利用一些福利、抽奖活动，利好政策等留住我们的粉丝或者意向客户，比如，直播间的粉丝们，12点整我们开始抽免单了啊，还没点关注的宝宝上方点个关注，加入我们粉丝团，就可以参与抽奖了，还可以招客服小姐姐领XX优惠卷。

互动话术：

提问式互动（用过XX吗？）；选择题式互动（想要A的扣1，要B扣2）；刷屏式互动号召用户刷屏（想要的在评论区扣“想要”）

促单话术：

价格锚点（亚马逊、速卖通价格是XXX一部，我们今天晚上，买手机直接减XX（直播低价），再送支架、数据线等，超值福利，买到就是赚到）；

限时限量（这款真的数量有限，只有最后XXX件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！）

下单话术：

重复强调产品效果和价格优势，不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定要及时下单哦，马上就卖完了！先付先得，最后2分钟！）

结束语：

一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品的时间、福利等。同时再次重复提醒直播间接下来的福利、产品等。

比如，各位宝宝们，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得5星好评哦！当然，如果有任何问题记得第一时间与我们的客服小姐姐联系，我们一定会给大家一个满意的处理方案。

看起来似乎和国内的抖音带货直播流程类似，但是差别在于国内购物者的消费习惯和海外消费者的购物习惯。消费观念的差别和文化的差异，让直播间和直播间的效果拉开了很大的差距。

有些中国卖家直接用国内的那一套去做直播带货，直接导致看的人多下单的人却为0，这就是犯了典型的“经验主义错误”。

虽然套路是一样的套路，但是去到了海外市场，我们就要按照海外市场的规则和人群喜好来玩，希望以上的干货的分享可以对你的跨境之路有所帮助。

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