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大家好
我是跨境老中医
今天和大家聊一个选品毛利的话题
选品时候的高毛利产品，为什么上架销售会没有利润呢
这个问题最近几年一直困扰一些卖家
也是很多跨境公司觉得无法破解的难题
明明是测算有充足利润后开发的产品
但是上架销售后
最终在算产品利润的时候发现是利润很低
或者甚至是没有利润和亏损
这是什么问题呢
由于最近几年跨境龙头一些公司也进入了资本市场上市
除过一些复杂的数据之外
有一个数据是非常显眼的
就是毛利率高的吓人
虽然行话里都传说大卖为了市场定价压的很低
但是为什么财报的毛利率却是这么高呢
这个其实就是上市财报和公司自我财报的算法不一样造成的误解
懂上市财报的明白这个毛利润里面是少了很多项平台费用和物流费用的
但是我们普通跨境公司可不是这么算的
所以造成了毛利率数据的误差之大
那么对于我们今天话题的困扰呢
这个其实就是目前选品过程中一个逻辑问题
我一直把这个称为“选品悖论”
什么意思呢
我们很多跨境卖家选品过程中
过分依赖爬虫选品软件和站内头部排名选品方式
好处是数据明显容易算静态投资
但是就是这个里面存在着“选品悖论”
出来混都是求财
当具备了销量优势和排名优势后
基本绝大多数都具备了供应链优势
会把核算方法从初期的毛利算法
过渡到投资收益率算法
加上供应链共赢方式后
空手套白狼的模式是非常普遍的
留给市场这么好的数据蛋糕
其实背后有一套强大的资源支撑的
彼之蜜糖 吾之砒霜
没有对等资源的额外优势外
很难是撼动这个优势的
但是往往动态的数据不会告诉你背后的动态博弈
大量的进入者会被数据可喜度所遮蔽
当真正选品后把产品上架销售
就会发现和自己想不一样
在及格水平的运营数据资料下
发现到合适的流量位置是要有广告额外预算的
这个预算和广告运营能力会让时间持久性不同
出现毛利的第一次破防
外加产品真实的退后率
出现了毛利的第二次破防
如果按照新品开发预估的销量模式
产品基本出现不了利润
如果不按照新品开发预估销量模式
其实产品实际是开发数据严重不实
导致按照真实的现在数据此产品是不应该开发审核通过的
那么问题出现在什么地方呢
选品时候的高毛利产品，为什么上架销售会没有利润呢
其实真正的问题就是
选品过程中没有考虑到广告预算和投入周期
选品人员没有足够的运营功底
没有意识到选品经理首先应该是一个广告运营高手
有了广告运营意识
就会动态的看待数据
不会把静态的假象数据当作宝贝乱投资
这个选品人员广告核心能力不能够解决
这个问题就会一直发生
从目前跨境环境看
已经发生了好几年
但是一直还是困扰的问题
代表“地毯下的蛇”很多管理者没有注意
无论如何铺地毯
总会看到有东西鼓起来没有铺好
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