6条被成功验证过的选品思路，让亚马逊卖家少走弯路
全球疫情对亚马逊的影响可以说是有利有弊，一方面，人们对网上购物的需求不断增加，仅美国在电商方面的销售，今年到目前为止都已经增加了18%。另一方面，亚马逊需要大量招聘仓库人员应对激增的购物数量，但是由于防护措施不够完善，导致员工出现感染病毒的情况，员工的不满加上政府的质疑也为亚马逊带来了一定的压力。
在两者的影响下，亚马逊将Prime day推迟到了9月份。但是为了促进亚马逊卖家的销售，帮助他们度过困难时期，亚马逊首次推出了“夏季大减价（Summer Sale）”活动。
一、具体内容
由于Prime day的推迟会影响到夏季产品的销售，为了帮助他们顺利清仓，亚马逊将于6月22日推出“夏季大减价”活动。
和提供全站促销的Prime day不一样，这次的大促只适用于时装品牌，亚马逊发言人向CNBC证实，这场时尚大促将包括知名和小型时尚品牌与季节相关的促销。并且为了提高吸引力和销量，亚马逊要求卖家为产品提供至少30%的折扣。
二、夏季大减价和Prime day的区别
虽说夏季大减价是一次小型的Prime day，但两者也存在不同之处：
（1）参与资格不同：Prime day可报名参加，夏季大减价仅有收到邮件邀请的卖家才可以参加。
（2）活动时间增加：Prime day的举办时间一般是1-2天，而这次夏季大减价预计进行7-10天，有利于卖家利用活动节点售出更多的产品。
（3）推广、流量支持力度会更大：对于此次活动，亚马逊内部有个说法，叫做“Biggest Sale in the Sky”。为了帮助卖家出售因疫情和Prime day推迟而浪费掉的季节性库存，提高客户的参与度，同时也为了给Prime day打下一个好基础，亚马逊肯定会加大推广宣传力度和流量扶持力度，将这次活动搞好。所以如果有卖家已经收到了活动邀请，还是很值得一试的。
三、亚马逊卖家该怎么做
目前，亚马逊日本站的Prime day也开始报名了，报名截止日期到7月10日。所以对亚马逊卖家来说，有收到夏季促销邀请的卖家有机会参加两个活动，而没有收到邀请的卖家还可以提前准备一下Prime day。接下来的重点，就是做好活动申请的准备工作。
（1）了解活动参与资格
夏季大减价活动只能等到平台邀请才可参与，Prime day有五种促销方式，参与条件如下：
DOTD：不开放申请
LD：平台邀请，招商经理表格申请
prime period lightning deal：同上
BD：招商经理渠道申请
pmp：产品review评分3以上，产品价格需要是30天销售价格的8折，亚马逊会邀请，也可以自行申请.
（2）保证账号安全
这个问题是账号运营的基础和重点，但往往会被很多卖家忽略。殊不知亚马逊最喜欢“秋后算账”。所以为了保证活动申请能够顺利，卖家需要事先检查好账号的安全性能，主要包含几个方面：关联、账号绩效、ODR指标、商标合规、账号信息变更、违规操作等。
（3）选择优质产品
由于Prime day的产品会根据产品销量，评价，库存等各个因素进行筛选产生，所以卖家一定要选择自己的优质产品去申请活动，销量和评价数据都要好看，入选的几率会更大。
（4）提前备货
符合Prime day的产品，在填写报名表的时候要检查一下产品的ASIN在FBA有没有库存，要保证至少有一个。申请通过之后，卖家需要提前将货物发送至FBA仓库，避免入仓旺季时遇到入库时间加长，快递拥堵的情况。同时Prime day是规定了最低库存的，卖家们要注意保证自己的库存数量。
（5）抢占流量
大促期间亚马逊平台的流量会暴涨，卖家需要为自己的产品抢占更多流量。引流的方式有：站内广告、站内活动、站外引流等。引流最主要的目的是提高转化率，而卖家最常用的方式是通过测评增加产品review，其中网红KOL粉丝测评的效果最佳，留评率可达80%，真实评价还可增加review权重。
还没接收到夏季促销邀请的卖家们不用着急，后面可能还会分批开放邀请，而Prime day目前只有日本站开放报名，其他站点还没有确定时间，但只要卖家们做好准备工作，就可以为自己争取更多的流量和时间，后期只需要随时关注消息即可。
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