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近期,有很多卖家都来咨询我们,如何去做好一个店铺?想要做好一个店铺,第一步就是做好选品,其次才是进行数据分析,最后才到精细化运营店铺。清晰而明确地选品,是一个成功店铺的第一步。今天我们就来讲讲如何利用知虾数据来进行店铺选品。
知虾数据,Shopee版跨境生意参谋,涵盖了19大模块和100项基本功能,对于很多新手卖家来说,知虾的功能真的很丰富,导致很多朋友不知道从哪一个功能开始入手去选品,今天来给大家分享大卖都在用的选品逻辑,希望能给大家一些思路!
其实选品是一个没有固定打法的东西,知虾中涉及选品的功能也有很多,今天我们着重来讲讲【知虾数据-产品分析-飙升产品】这个功能。由于热销产品本身在这个平台已经卖的非常好了,相对来说竞争程度会比较大,对于新手或者一些刚下店不久的卖家来说,是很难去竞争这一部分市场的,退而求其次,飙升产品就是一个不错的选择。
以母婴用品类目为例子,点击月榜,用上架时间排序,尽量去选取上架时间较短的产品。在筛选的过程中,可以先排除掉一些比较普遍、大众化的产品,因为这种产品如果没有差异性的话,是比较难做上去的。我们可以点击产品最右侧的小眼睛,将合适的产品加入监控,方便接下来去验证产品是否有一个好的趋势。
来源:知虾
先看榜单中的第一个品,恐龙喷雾枪,这种算是比较新颖的一款玩具了,上架时间也才一个月左右,销量也是比较不错的,外形独特,应该比较讨小朋友喜欢的,像这样的品我们就可以加入监控;第二第三个品都是湿纸巾,这种是比较普遍的品,没有独特性或者差异性,这种品我们就直接pass掉,以此类推。
Tips:很多朋友在选品的过程中会犯一个小错误,就是只看第一页的产品,盲目的将第一页所有产品去上货,这样是不对的,我们要继续往后面看,至少要看到第六七页。
来源:知虾
初步选完品后,点击产品监控,找到我们刚刚监控的那些品,通过数据分析来验证这些品是否合适。
以“恐龙喷雾枪”这个品为例进行分析,先查看销售数据明细,这里提供了近30天的销售数据指标,并且可以看到主要的流量来源,我们可以看到,这个品近期的主要流量来源是自然流量,也就是卖家都是通过自然搜索找到了这个品,而不是通过广告,这种就是我们想要的。
另外,判断这个品好不好,还可以看以下两个方面,第一个是看所用的词流量集中度怎么样,第二个就是这些词搜出来的品在市场的竞争性怎么样。
来源:知虾
将标题中的关键词“恐龍噴霧槍”放到虾皮前台进行搜索,我们可以看到总产品数只有5页,竞争度是比较小的,如果能找到差异化的产品,对我们来说是很有优势的。
再回到知虾,往下看引流词分析,这里的话主要看两个指数指标,一个是一个产品数,产品数越少越好;另外一个是搜索量,搜索量越高越好,这是比较重要的两个指标。搜索量除以产品数,得到这个值如果越大,证明市场需求指数越大,我们可以将市场需求大的词直接加入标题中。
那么搜索指数高的一些词我们可不可以用呢?是可以的,但需要通过长尾词组合来用,这种也是比较常用的组词方法,会比直接放搜索指数高的大词效果更好,大家也可以去尝试一下。
来源:知虾
以上就是整个Shopee选品的流程和逻辑,大家可以参考以上方法多去收集一些数据,用数据来说明这个产品到底能不能做。对于最终产品的确定,卖家还要结合自己的实力和资源,综合考察产品的拿货难易程度、资金预算大小等方面做出自己的选择。
希望以上内容能带给新手卖家一点选品的思路。