人民币跌到6.5：卖家们，马上结汇还是再等等？

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2022-04-27 17:09:28

“关键词收录”是影响产品曝光的关键性因素，只有亚马逊收录了我们的关键词，我们的产品才可能上首页。我们想要产品被用户搜索到，首先需要产品被亚马逊收录，并建立关键词索引，然后产品才会参与到该关键词的排序。所以，我们的产品被亚马逊收录是我们的产品被消费者搜索的重要前提。

一、如何检查产品关键词是否被亚马逊收录

1.广告测试法

对于新品，很多卖家不知道关键词的展现情况，而是通过广告来测试，通过广告查看有没有曝光和点击。这种方法虽然直接，但是太烧钱！

2.“ASIN+关键词”法

在亚马逊搜索栏输入“ASIN 关键词” ，如果可以搜出来结果，就证明你的listing在该词下已经被收录。这种方法针对一个关键词还好，但是如果是很多关键词的话可能有些费事费劲了。

二、关键词怎么才能被亚马逊收录

1.关键词要求

亚马逊对关键词有明确的要求，要保持搜索词的文本长度限制；全部使用小写字母；避免使用标点符号，如：“;”、“:”和“-”；用空格分隔各个词语；避免重复等等要求。

2.不要有隐藏的违禁词

这种是比较麻烦的。一般来说，比如出现药物，酒精类的违禁词，竞争对手的品牌词，还有类似前段时间闻之色变的“杀虫剂”相关的词，都可能导致不被收录。

3.关键词的相关性

如果买家用关键词搜索的产品和你的产品无关，即使亚马逊向客户展示产品，客户也不会点击，关键字排名不会提高。因此，卖家必须仔细研究关键词，筛选出既准确又流动的关键词。不要放太广泛和不准确的关键词。例如，标题、关键字按精度排列，同时具有可读性，避免随机堆叠关键词，也避免重复单词；五点描述，埋在最准确的关键词等。

4.其他动态性影响因素

影响亚马逊动态性影响因素主要是：曝光率、点击率、转换率、产品反馈等，这几个因素也是相互关联的。

（1）曝光率

如果产品曝光点击量越好，根据亚马逊的算法，亚马逊会认为你的产品与关键字非常匹配，可以增加链接对关键字的重量。

（2）点击率

搜索页面上显示类似的产品，吸引买家点击的因素是高质量的图片，让用户有点击的欲望。除了产品图片外，卖家还可以通过优化标题中的主要关键词、细节页面、提供折扣和了解竞争对手来提高点击率。

（3）转化率

当然，要想盈利，不仅要点击，还要有转化率。买家进入详细信息页面后，认为产品很好，增加购买，付款订单。转换率越好，不仅客户满意，亚马逊还可以赚取佣金。自然，链接的重量也会增加。

（4）产品评论

买家收到货物后，对产品表示满意，进而留下好评。在整个过程中，亚马逊真正动态地包含了产品的关键词。

当然，收录并非一成不变的，亚马逊的算法也表明，收录是需要持续不断的客户购买行为去维持的，即便是产品完成了收录，但后续客户在购买行为上没有产生购买产品的需求，关键词被搜索得越少，推荐的流量也会越来越少，关键词排名也会越来越靠后，最后可能还会被踢出收录。

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