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2020-07-20 14:07:55

最近的Facebook因为放任仇恨性言论在平台上发布，且未做任何标签处理，导致多个品牌，如联合利华、Verizon、星巴克、可口可乐纷纷暂停在Facebook的广告投放。

但是对于中小卖家来说，虽然也会有对Facebook的行为感到不满的情绪，但无法拥有大品牌那样的底气，生意还是要做，产品销量不能落下。

Facebook估计也是预想到这一层，所以即使失去了不少大品牌，但还可以挽回一下中小卖家。所以近日，Facebook官方公告显示，将于近期对部分满足资质的中国卖家发放2254美金的广告抵用金。理由是以此来帮助中国出海渡过难关。

不论事实真相是什么，对于中国卖家来说都算是个好消息，可以把握一下这次机会。但是投广告是要讲究方式方法的，不然没有回报钱就等于打水漂了。接下来我们就来详细了解一下，Facebook广告投放的一个详细的流程。

一、广告投放前做好策划

第一个步骤也是最重要的步骤，统筹全局，做好各方面内容的准备和应急措施，才能保证后续的环节有条不紊地进行下去。

1. 确定想要达到的目标

明确定下一个目标，才会有一个正确的指引，否则“方向不对，努力白费”。

大部分在Facebook上投放广告的人想要达到的目标会有以下几种：提高品牌知名度；增加网站流量；增加覆盖人群的广度；获得潜在客户；获得销售等等。虽然方向有了，但是还不够明确，最好是有一个数据上或效果上的对比，这样才能评估。

2. 买家画像（受众）

一般产品的受众都会根据性别、年龄、位置等因素有一个具体的划分，但是在Facebook上投广告就需要进一步细化买家画像，因为广告的文案、标题、素材以及定位等都需要根据受众来制定，肯定是越精细越好。

当然，卖家也可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息，这样可以根据平台的大数据快速找到方向，然后再使用Facebook的定位选项，这样就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。

3. 确定预算

对于资金雄厚的大卖来说，或许无所谓投放多少广告资金，只要效果好甚至可以长期投入。但中小卖家不行，毕竟平时的利润没有一个稳定的保障，万一广告投入高效果还差，岂不是“赔了夫人又折兵”。所以不论效果好坏，都要有一个尺度的把握，效果好还可以有下次机会，不好也可以及时止损。

Facebook上就有这样的设置，一种是每日预算，一种是广告总预算。卖家可以根据自己的需求设置广告开始和结束的时间，这样就能确保预算不会超支。

二、广告投放方式及引流原理

有了一切工作的统筹安排之后，就到了具体实施的环节。Facebook广告投放的方式有很多种，引流的原理也各有不同，接下来就来详细了解一下。

1. 平台广告

投放平台广告，就需要卖家自己准备好图片、文字、标题等内容，在后台进行上传，之后就靠平台去帮忙推广了。关键在于卖家能够做好以上买家画像的操作之后，就能够准确定位到目标人群，通过平台的大规模推广来提高点击率和转化率。

2. 帖子推广

这个方式是最简单最常见的，也不需要花任何费用，卖家只需在平台上发布相关的活动信息，然后进行多次的转发推广，就可以让更多人看到。为了获得更好的效果，应该推广已经具有较高自然参与度的帖子，已经具备一定的热度和关注度，才能有较好的提升效果。

当然，卖家也可以花点钱与网红合作，让他们帮忙发布活动推广帖子进行造势，增加曝光，也可以在短时间内看到效果。

3. 再营销广告

大多数情况下，不知名品牌的第一次广告推广的效果都不好，98%初次到访的访客都会在没有转化的情况下就离开了网站。但卖家可以针对这些访客进行再营销广告推广，加深他们对产品的印象，从而促成转化。

Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。卖家可以在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为，比如了解用户是否访问了产品规格页面，或者是否放弃了购物车。

4. Facebook lead广告

Facebook lead广告可以帮助卖家收集潜在客户信息，包括但不限于姓名、电子邮箱和手机号码等。卖家只要通过广告创建工具创建线索广告，就可以向用户询问自定义问题，用户填写完表单之后，还可以轻松下载用户信息。该广告形式主要是为了收集潜在客户反馈的信息，并对产品方案作出完善，以便更好的吸引用户购买。