赛狐ERP|竞品监控,是每一位亚马逊卖家的必修课
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只要有利益存在,就会有潜规!关于潜规我是刚入行不久,业务经理就告知了我们!我还听到关于业务经理潜规的丑闻:他的同学做外贸,对他也很信任,由于他很贪,每票单子有他的利润,还要另外他同学分佣金给他,后来他同学发现,就没跟他合作,结果他把他同学举报了…… 玩潜规不是跟什么人都可以玩!人品最重要!当然不是提倡潜规!我也遇到一些客户很正派,有自己的原则,只要服务好,价格公道就可以!
一开始好多客户问我们公司是不是一代!其实真正的一代很少!船司、航司好比工厂,一代好比工厂的代理商(代理商不直接把舱位卖给终端客户),而所谓的二代、三代好比超市(产品齐全:订舱、拖车、报关、买单、代理买保险、代理做证书等)就是货主与航司、船司、车队、报关公司等相关单位沟通的桥梁!我现在的公司是供应链抬头,经营的业务更广,不只是进出口物流,还有进出口权,可以帮外国客户代采购,代支付中国供应商的货款,也可以帮中国客户做代理退税,有销售二类医疗器械的许可证(今年防疫物资热销,没有销售二类医疗器械许可证的外贸朋友,可以通过我司出口退税)我司有WCA(WCA即World Cargo Alliance-世界货物运输联盟)资质!有了这个资质可以做进出口DDU、DDP、FBA头程物流等!做DOOR TO DOOR涉及到出口报关、进口清关、出口国工厂(仓库)到起运港口的陆运、港到港的国际空海运、进国口目的港到工厂(仓库)的陆运,就要找国外货代同行(简称代理)共同完成这个物流工程!那么这个代理必须靠谱!WCA就可以保障!加入WCA会员要交押金及年费!所以上面找的国外代理放心,不用担心哄抬物价、赖账等等.在19年深圳会展中心举办的物博会,我开发到一个客户,此客户需要从萨尔瓦多进口到中国东莞DDU!我第一次听到萨尔瓦多这个国家,但是我很有信心地告诉客户我司可以操作!就是因为有WCA资质,我才有底气!截止目前为止已经帮此客户操作了两票从萨尔瓦多进口到东莞!
能玩美国FBA头程的货代公司不仅有WCA资质,还需要在美国有贸易公司作为进口商!亚马逊只是一个国际电商平台,不能作为进口商!而我司在美国有贸易公司!而且还有海外仓!所以美国FBA海卡专线完全自主经营!但是货不够一个40HQ的时候会跟同行拼!
我有个泰国客户已经合作三年了,从来没见过面!有些供应商没有进出口权,不能收外汇,泰国客户通过我司支付供应商货款!泰国客户把美金汇给我司,供应商给我司开购销发票,我司再支付人民币给供应商,再以我司名义出口,就合情合法了!但我的工作量加大了,要做报关资料与清关资料,有时代理做FE证!
我是17年8月来深圳的,浙江那边的老客户一直还跟我合作!必竟在宁波呆了四年多,积累了一定的渠道资源!宁波、上海起运,单子交给宁波公司操作!只要信任我,不管我在哪里,在什么公司,单子交给我放心!因为我靠谱,所以所在的公司必须靠谱!
转眼已经在货代界七年多了,虽然客户不是很多!但是有几个客户那么信赖我,让我感到欣慰!也是激励我坚持做一个有良知的货代!2020年由于疫情对外贸冲击很大,我们货代更加难过!外贸货代一起加油!共同迎来春暖花开!
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