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2022-06-29 16:28:33
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Q1:如果一条自动广告的acos很高,高曝光,点击一般,转化很低,大家一般会怎么处理呢?


首先要去看钱被哪个词花了,不出单去否定这个词,然后再看效果。如果是大词的话,需要看自己的定位,如果要订单肯定就是把花钱的给否定,如果要推动关键词排名,那就去优化链接,增加评论,降价,开优惠券去提高转化,以及去提高出价竞争首行,测试点击率和转化率。



Q2:请问我的一个新品广告转化不好,加上每天下午调低竞价的原因,现在它建议竞价越来越低,根据建议竞价一晚上也只有三个点击。请问这样的情况是重新开广告?还是自行提高竞价到高位呢?


直接提高到高价位看看广告位以及转化。



Q3:新品点击率很高,转化率很低,广告的搜索词也是相关的,要怎么处理呢?


第一,你要判断一下你的曝光够不够;第二,你要判断你的广告主要是花在哪儿了,是花在首行首页了,还是花在详情页面上了;如果花在首行的话,转化率会相对高一点;第三,如果你的曝光足够的多,点击率也很好,然后广告还打到了首行,首位还是不转化,那你就要检查一下客户进入你的详情页面上,你看看标题描述是否准确,然后你的价格是否有优势,你的图片,还有你的视频,你的A+有没有问题,还有你有多少个评论,你的评论是不是太少了或者有差评,和你的竞品对比一下。



Q4:目前产品已经上架两个月了,广告单不多,自然单多一些,一些精准词有点击,但没有出单,自然排名的一些词已经做上去了,这个时候是不是提高转化率的方法是应该多关注一下评论的量,如何从同行那里抢流量的问题呢?


1-广告单不多,自然单多一些,那么广告ACOS如何?精准词一天大概点多少次,点击的广告位是在哪儿?

2-自然排名一些词已经做上去了?哪些词,搜索量是多少?

想要提高转化率,要检查你的标题,产品图片,A+,A+视频,价格,五点,评论数量和星级有关,是否优化到位。

3-要想抢流量,你需要打详情页广告。



Q5:请问我有个新品,已经运营一周了,主要核心关键词,我出价是建议竞价的2倍,首页加成120%了,但还是不能在首页出现点击。在商品页面有转化,转化不错,我是不是应该不再寻求打首页了,而是专注打商品页面的转化呢?自动广告就一直不出单。我还需要继续打吗?还有一个副关键词,转化不好,偶尔出单。我的产品单价目前算上优惠券,比同行的低2-3个美金。请问这种情况下,我应该怎么调整?


打不上去的话就不要强求了,权重太低了,造成出价太高,不划算,先平稳起步会比较好。

自动广告不出单,那要看看跑的词有没有跑偏,是不是都是相关词,如果是相关词,那可能因为价格问题,或者评价问题不转化,如果说跑出来比较多不相关词,那说明文案还有些问题,或者类目有问题。

加上优惠券比同行低2美金,最好是原价就比同行低些会更好,因为在详情页,是看不到优惠券的。



Q6:一个老品,广告开了手动和自动,最近转化不太好,变体比较多,广告主推的两个款每天花费很多,转化不行,这种情况需要在价格上做差异化吗,还是把手动给关掉,手动之前效果还行,最近不太好的。


转化不好,看是价格跟对手比如何,以及链接详情页面下面的竞对是否有低价抢走流量的。

手动转化不好,你看广告位是否有变化,如果没有的话,可以稍微调整下;如果有,可以调回以前的位置,同时如果这个不想动,或者不出效果,可以保持这个的前提下,再开新广告活动,测试效果,如果哪个表现好,就留哪个广告。



Q7:我两款新品上架,无评论,做的是低客单价产品,售价$11.99,$12.99这样,价格中等,还开了10%的优惠券,多个颜色变体,广告单次点击较高,在$1.6左右,每个产品每天预算在$10左右,经常一天烧20几美金,无出单,要么ACOS也很高,手动打的算是中长尾词,太长尾的又怕没什么曝光,有什么好的办法降低广告竞价和ACOS,提高转化率么?


你的广告预算太低。新品上架建议优惠券开大一些,30%以上,广告主打核心大词,尽量往首页首行打,开一个自动广告。如果广告花完,每天每个广告活动预算加5次点击的费用。



Q8:若产品的自然流量订单的转化率为8%,且稳定。自动广告的曝光和点击也足够,广告搜索关键词和产品也匹配,但广告订单的转化率2-3%。这种情况是什么原因?应该从哪些方面去优化呢?


你的广告转化率2%~3%,这说明你广告表现还是比较差的。


首先,你要看一下你的曝光和点击是否基数过小,意思是如果你的点击一天只点了3、4次或者说10次不到,你这个转化就显得基数有点小,不具有代表性。


其次你要看一下你的广告词搜索量和相关性是否比较强。如果说搜索量很小,即使你打到首页也出不了多少单;如果说你这个词相关性不强,就会导致出现转化率特别低的现象,所以你需要检查一下。


再次,如果你的产品广告的曝光点击关键词的搜索量和相关性都没有问题,那你需要看一下你的广告位,主要是打在了搜索结果顶部、其他位置,还是详情页面。一般来说,搜索结果顶部的转化率>其他位置>详情页面。


最后,你要检查一下你的链接、标题,图片,五点描述,视频,A+页面,产品评论数和评分,是否优化到位?是否有问题?


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