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2020-07-03 16:58:56
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2020年,因为疫情原因,亚马逊卖家们经历了断货、无法补货、美国暴乱货物被抢、物流价格上涨、FBA仓库爆仓上架缓慢、买家没有收到货而给差评……这一系列的问题,都导致很多卖家都不敢做站外引流提高销量,担心销量上去了问题没有解决,还会造成很多负面影响。


但是,今年真的不适合做站外吗?答案是:要做,而且要坚持做。



亚马逊卖家为什么要做站外?


1. 亚马逊平台有做


我们在做任何事情的时候,都会有个惯性,就是先看看行业内的大佬、巨头是怎么做的,然后根据自身的情况考虑做不做。

就站外引流这项工作,不仅是很多大卖都在坚持做的事情,也是亚马逊平台一直在坚持做的事情。平台也是需要通过站外引流不断获取新用户,从而才能真正给平台带来GMV的增长。



2. 平台技术支持


亚马逊去年推出了广告流量数据统计工具Amazon Attribution,不仅可以统计亚马逊的广告媒体数据,还可以统计到非亚马逊的广告媒体,如搜索广告、社交广告、展示广告、视频广告和电子邮件营销等用户访问轨迹的广告数据。


该工具的推出解决了卖家先前站外引流效果不可追踪的痛点,目的在于鼓励卖家积极做站外引流,因为一方面是为卖家自家的产品做引流推广,另一方面也是在为亚马逊平台带来流量,获取新用户。



3. 稳固销量和排名


亚马逊的竞争是很激烈的,可能你的产品今天排名还挺靠前的,再过几天就可能开始往下掉了。每个人都会希望自己的产品排名更前收获更多流量。所以,对于提高排名这件事是不好停下来的,一旦排名下降,不仅损失销量,后面要追上去还会增加一些难度。


所以,无论是新品期的快速链接推广期,还是后期的listing销量稳定期,稳定销量、巩固战果都是最为核心的。



怎么做?


站外引流的方式有很多,社媒的广告投放、网红营销、测评等等。其中最多卖家使用的方式应该是测评,相比其他方法价格更便宜。但是为了确保账号安全,建议卖家使用真人测评,虽然价格会稍微高一些,但是能够真实获得较高的留评率,为产品带来高权重review,确实提高产品的排名。



今年疫情的影响已经开始减少,目前就物流和产品上架的问题比较棘手,但是总有办法解决的。比如卖家可以在确保有货的情况下,用价格较低的物流方式运货;更改产品尺寸或收货地址,尽量避免FBA爆仓的仓库。千万不能因为遇到的这些问题而停下站外引流,因为销量是卖家的根本,没有销量就没有利润。


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