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2022年海外网红投放博弈：10小网红还是1大网红、单平台还是多平台？

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2022-04-26 18:01:41
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“Best Seller”是亚马逊平台中占据品类排行榜第一名的产品，拿到Best Seller是每一位卖家心中的理想和目标。一方面，这是卖家销量好的见证。另一方面，Best Seller的标志会出现在亚马逊的主搜索页以及listing详情页，可带来大量的流量和转化。那卖家如何快速获取Best Seller呢？以下几点是关键！





1.做好选品


市场需求量高的产品具有更大的热销潜力，品质好的产品则能带给买家更好的体验，利于提高回购率，这些都是提升销量的基础，因此正确的选品非常重要。



2.精准定位产品类目


（1）避免错误的类目选择
错误的类目会直接影响产品的排名和转化率。道理很简单，如果你将薯片放到衣物区或者电器区，还指望顾客能轻松找到它么？
（2）类目分得越细越好
在一个小的利基或子类别中获得Best Seller相对更容易。也就是说，类目分得越细竞争就越小，上Best Seller的可能性越大。我们以女士运动鞋的2种分类选项为例来看：
①服装、鞋、首饰>女士>鞋子
②服装、鞋、首饰>女士>鞋子>运动>跑步>路跑
第①个浏览节点是“鞋子”，第②个浏览节则细化到“路跑”。虽然看起来没什么错误，但“鞋子”一词的显然更加宽泛，竞争也更激烈，因此在这个例子中，②较①更易获得Best Seller。


（3）避开难做的类目
千万不要觉得热度高的类目就好做。过于热门的类目往往存在被大牌垄断销量、竞争过于激烈、竞品过多等问题，反而会增加难度。
建议卖家先查看与自己产品相关的所有类目，在对比BSRs与review数量后，选择BSRs排名高，review数量较少的类目。



3.提高产品曝光率


产品曝光率越高，排名就越靠前，销量也更好。而有效的关键词设置，对提升产品曝光率有着很大的帮助。



4.积累review


虽然亚马逊官方表示review跟销售排名没有直接关系，但不可否认review是影响产品流量转化为下单量的关键因素。Review带来流量，流量带来销量，销量促使排名不断向前......在这样的循环下，产品成为类目Best Seller的几率更高。

5.优化物流


FBA发货的产品会获得平台额外给予的流量支持，更易获得Best Seller。此外，物流成本、是否需要海外仓等这些关乎利润空间环节的整体优化，也同样值得重视。
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