销售势头不及去年!Q1季度美国人在游戏上的支出达140亿美元!
“印尼地区,一个100万的网红费用多少?”
在海外网红营销时,很多品牌方对网红营销不够了解,会认为粉丝量越多越好,一开口就要求大网红,导致营销成本变高。
但其实这种想法过于片面。有些海外博主的粉丝好几百万,粉丝活跃度却不如一个10万粉丝的博主。
做海外网红营销时,会面临很多博弈(平台选择、网红选择、预算设置等等),大大小小的博弈对出海跨境角色提出严峻的考验,需要更多的思考与经验加持。
10个小网红还是1个大网红?
小网红粉丝少,影响力有限,需要合作多个才能满足量级需求,沟通成本、执行难度增加,但是却还有很多品牌选择与这些小网红合作。
NoxInfluencer(海外网红营销平台)数据显示,57.8%的公司在营销时倾向于选择小网红投放,27.5%的网红选择合作小网红+腰部网红,其余会选择大网红+腰部网红的方式。
这些小网红大多是万粉以下的个人网红,他们的粉丝量级没那么大,本身大多是学生,独自运营,面向年轻群体,粉丝也是大学生。比如东南亚地区的印尼、马来西亚很多大学生网红,没有公司式运作,账号年轻,粉丝活跃。这样的小网红是早期铺种子用户的首选,一般四五个粉丝在1万左右的网红就可以了。
而合作海外大网红,需要更多的数据分析和精力投入,举例来说,一个五百万粉丝的网红,一般需要成长三五年的时间,而在这个成长的时间中,很有可能大部分粉丝已经进入衰退期,粉丝到底是不是活跃,活跃多少呢?类似这样的数据需要进行更精准的分析,而仅从其频道页面的基础数据是无法判断的,更多的需要借助一些工具去分析。
并且一些大网红,很多都是有经纪公司做背书,或者帮他们去管理这个背书,甚至是一个比较大的工作室。受公司或者工作室操控的网红,合作费用也往往更高于其本身的粉丝价值。
所以在做海外网红营销,一定要衡量投放网红的性价比到底如何,通常来说小网红的数量占比越多,性价比越高。10个1万粉丝的网红性价比一定大于一个10万粉丝的网红,1万粉丝的网红,很多粉丝都是刚积累的,活跃度更高,而价钱更优。
多平台OR单平台?如何选择海外网红平台?
很多跨境出海的企业,在中国市场已经做得很成熟了,或者已经做到很大的规模,不缺资金,更是累积了很多经验,经常会选择多平台(YouTube、Instagram、TikTok、Twitter等)投放,但是往往ROI不能回收。
其实无论是大企业成熟产品,还是小企业新产品,在海外网红营销时,一定要选择投放当地文化属性很浓厚的社媒平台(比如韩国当地的直播平台Naver),通过在当地属性非常明显的媒体上投放,才能获得你想要的优质用户。
所以在做海外网红营销时优先考虑当地平台,如何该地区没有这样的社媒渠道,就要优先选择跟自己产品用户画像比较匹配的渠道,而不是多个渠道。比如Instagram用户年轻兼具时尚,喜欢新鲜事物,适合美妆、服装等时尚前言的产品投放,而TikTok用户年龄更低,并且女性用户较多(各平台用户特点可见下图)。如果你的用户恰好是年轻的女性群体,那么一个性价比投放高的选择就是TikTok。
目前海外社媒平台相对两三年前更加活跃与多元,各地区虽然没有像中国微信、韩国Naver这样的当地本地化文化浓厚渠道,但伴随中国的出海,尤其是在东南亚TikTok(抖音)逐渐成为用户活跃的高质量平台。
TikTok成长为目前的10亿月活只用了两三年的时间,基于粉丝从成长到衰退的的演变过程,TikTok用户更加活跃具有生命力。
所以如果你出海的地区没有具有本地文化属性浓厚的平台,也没有跟你受众匹配的全球性平台,您可以以“年轻”为平台选择标签。
将一个平台做透,已经可以取得很好的成绩了。
下面在回答一下很多跨境出海企业面临的,什么时候可以上量进行大规模投放呢?其实这个问题非常简单,就是当Arpu处于平衡点,以APP产品为例,当这个APP投放的费用可以通过变现回收回来,这个时候就可以考虑上量推广了。