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2022-04-26 15:17:18

前文有提到文案撰写的原则以及原则的实战案例。但具体的工作是复杂的，当原则之间发生冲突应当如何平衡呢？

我们再来看个案例。

产品链接：https://www.amazon.com/dp/B09C5RG6KV

产品图片：

第一步，调研产品，找到所有重要的关键词

最重要的是Charger, 与之相应的是USB C, 735, PPS, Fast等单词。适配产品有macbook, ipad等。

第二步，合理排序，将核心关键词组成title

✎ 温故再知新

这次我们用优化问题的格式来表达好文案的标准。

1) 插入足够多的相关单词（对搜索引擎的优化：SEO，被更多关键词收录）

2) 文案通顺，简洁，优美（对用户的优化：提升点击率和转化率）

根据小编经验，title对于SEO来说权重最高，其次是bullet points, 再其次是product description和listing建立时可填写的相关关键词。因此，很有必要将尽量多的重要关键词都放入title。

那么问题来了，插入多的关键词和简洁易读之间通常是矛盾的，如何解决呢？

既然无法做到全局最优，那就看如何取舍了。考虑到买家可以通过图片来了解产品，因此可以以降低文案优美性为代价换取SEO的成果。

换句话说，就是以降低潜在的点击率和转化率为代价，换取更多被检索到的机会。

这也是业内常用的方式。

回到本案例，也是采用同样的方式。由于产品的名称太多，无法只用1-2个句子完成。因此，作者不得已只能写成3句，并且最后一句为PPS 3-Port Fast Compact Foldable Wall Charger，将所有剩余的重要关键词一股脑地放入，最后再补充适配产品。

需要说明的是，文案中有3个句子。句子之间的排序也是有讲究的：

重要的句子放前面；短句放前面。

这样可以帮助买家更快抓住重点，提升产品点击率。

最后的最后，关于listing文案的分享就到此结束啦。

下章节，我们将揭开亚马逊产品排名的秘密。

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