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2025线上零售体量58627.27亿美元！全球线上消费者超48亿！跨境电商冲劲十足！中国跨境电商规模更是5年涨10倍！1 不久前，中国品牌还霸榜亚马逊新品榜前三位！2

在本周的亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊全球副总裁Cindy也带来了亚马逊上品类发展的新趋势：新选品对卖家的长期发展至关重要。

一、选品的规划，尤其是新选品的持续拓展和创新，是卖家在亚马逊上实现健康长期发展的必备能力。

具体来说，亚马逊美国站点第三方卖家在去年第三季度的销售额，有超过1/4来自过去12个月内所创建的新选品；有超过45%的销售额来自于过去24个月内所创建的新选品。

那么，亚马逊上品类机会多不多？

2022亚马逊上有哪些消费新趋势？

哪些品类和星级选品更值得卖家入场？

今天，小编就为大家总结这些关键点，请各位卖家赶紧收藏本文、仔细阅读！

二、亚马逊上品类机会多

亚马逊上好卖的品类多！亚马逊三大核心站点——美国、欧洲（英国、法国、德国、意大利、西班牙）、日本，爆品丰富、商机大3：

消费电子品在各国都常年热卖

时尚品自2020年来持续走俏。在美国是2021增长最快品类之一；在欧洲更是消费者网购最多的品类之一

家居生活用品也涌现诸多黑马，玩具、家庭娱乐等产品受到青睐

三、2022亚马逊海外四大消费趋势

01追求即时消费，受社交媒体影响大4

不仅人人都爱看直播，全民直播已成现象。海外消费者的购物习惯受社交平台的影响大。

针对人人都观看直播趋势，2022热卖品预测：

KOL推荐对用户日用消费品选择的影响力日益增加：日消品属于快消类，客单价相对较低，短视频等媒体KOL的推荐很容易影响消费者转化，热卖产品如彩妆：眼影、眼线；护肤：美颈霜。

网红直播刺激宠物品类消费，猫狗用品需求大：网红直播也带起了猫猫狗狗的用品需求，欧美也一直是宠物消费市场，热卖产品如：喂食类产品。

针对人人都成为主播，2022热卖品预测：

全民直播背景下，大家对上镜用的产品的需求激增。直播用的电子产品、无线设备、家具、家居装饰等设备需求增加，包括背景板、桌椅、家里的装饰等；以及美妆护肤产品，帮助上镜好看。

02追求个人和家庭的身心健康5

疫情让海外消费者更注重自己和家人的身心健康。可以预见的是，健康需求、运动及出行需求、社交需求、个人兴趣相关需求在2022年依旧强劲。

针对个护健康需求，2022热卖品预测：

海外消费者希望在家就能进行一些基础性的个护按摩。比如北美消费者对东方按摩产品的需求提升，热卖产品如眼部按摩棒、颈部按摩棒、SPA按摩床等；日本消费者近一年对个护健康产品的搜索量飙升，超700%。

针对室内外活动和出行需求，2022热卖品预测：

运动健身需求提升，热卖产品如瑜伽服、骑行裤、运动内衣等。

后疫情时代走出去的冲动与日俱增，野营产品，包括帐篷、野营桌椅、睡袋等需求日渐明显。

出于健康以及环保需求的考虑，越来越多消费者选择电动自行车作为出行选择。

针对社交需求，2022热卖品预测：

疫情让消费者有更多的时间陪伴家人，享受小范围的家庭活动，家庭娱乐产品、庭院派对装饰及其他庭院用品等需求增加。

针对个人兴趣需求，2022热卖品预测：

不少消费者热衷定制化、个性化的产品，DIY增加，比如自己动手刷墙壁换个心情，或者给汽车添加配饰等。

03追求生产与消费的可持续性和绿色环保6

海外消费者高度重视产品制造商和品牌是否有环保理念，比较关注制造商或品牌是否使用了可回收材料，这在某些品类上会体现得特别明显，例如童装、母婴；同时，消费者自己也践行绿色家居和环保出行。

针对生产端绿色环保需求，2022热卖品预测：

再生和可回收材料制作的服装受到消费者欢迎，比如女士内衣、家居服等在舒适的基础上必须要健康环保。

具有环保理念的制造商的商品将被优先选择：对童装、母婴等产品的质量要求更严格，对环保材质需求更高。

针对绿色家居、环保出行需求，2022热卖品预测：

随着全球高温天数的增多（全球变暖），对制冷设备的需求也日渐增多，不过出于环保考虑，消费者更多会选择环保类的产品及风扇。同时，欧美强烈的环保意识也带动骑行裤风靡。

04追求产品的个性化、智能化及多功能性7

科技的迅猛发展助推了产品的多样性及品类精细化发展，海外消费者也更关注产品的个性化、智能化以及是否能一物多用。

针对个性化需求，2022热卖品预测：

个性化产品在购买时会存在排他性，因此可直观体现消费者满意度。个性化使消费者购物体验更轻松，并增强了品牌忠诚度。比如定制的毯子非常个性化，带名字的首饰很有纪念意义；另外，吸管、杯子、牙刷托的个性化需求都有所提高，2022可以考虑发展。

针对智能化需求，2022热卖品预测：

人工智能增强在线购物体验的潜力，包括语音搜索、AI/AR/VR科技运用、购物聊天机器人等；同时，智能产品让人们生活更便捷：

2025年美国智能家居市场将超过450亿美元, 其中包括智能家居、关控与连接、安防、灯、能源管理、家庭娱乐、智能设备。截止2020年2月，24%的民众拥有2个smart speaker, 29%拥有三个或以上；

欧洲的智能家居规模预计2025年将达到近2.1亿件；

日本消费者本就对商品、购物服务等要求高，在商品个性化及智能、多功能方面要求更高。

针对商品多功能需求，2022热卖品预测：

多功能性满足消费者对商品在更多场景使用的需求；同时，性价比提升：

传统品类智能化，比如宠物喂食器带摄像头、红外线玩耍功能。

商品的使用场景更广泛，比如，宠物家具和家居用品也更多地在庭院场景中出现。

在这四大趋势下，前三者或多或少受到了黑天鹅事件的影响迅速爆发，而最后一点则是顺应时代的发展需求应运而生。没错！全球进入万物互联时代，5G tech、AI tech、Touchless、Smart Home……海外消费者对smarter things的需求与日俱增8！

智能家居时代已经来临，各位卖家，是时候抓紧布局了！

四、2022智能家居类目深度剖析（附星级选品指南）

01智能家居全球概况及消费偏好11

目前全球比较热门的智能家居类别为：控制连接Control and Connectivity、智能灯光Comfort and Lighting、智能安防Security、家庭娱乐Home Entertainment、能源管理Energy Management以及智能设备Smart Appliance。

纵观全球，消费者通常入手的第一件智能家居是价格较低的小物件，随后会尝试更多价格更高的智能家居产品，比如智能灯泡和智能音箱的结合就是大多数消费者的智能家居入门产品。从长远来看，智能家居将取代传统家居。

各国趋势了解一下：

美国站

智能家居作为一种新产业在美国接受度很高，2020年智能家居在美国的渗透率位居全球第一，达到了36.6%，大约是中国的2倍；

控制连接产品在美国等英语系国家渗透率高，美国约是意大利的7倍，前景大；

美国家庭在智能家居上的平均花费位居世界前列，其中在智能设备上的投入最高，达到每户每年665美元。

英国站

英国2020年互联网和智能手机的渗透率双双超过美国，位居全球首位，分别达到了91.4%和90.5%，成熟的互联网环境，让英国消费者更愿意尝试智能家居；

智能设备受英国消费者青睐，在英国的体量2025年将达到33.5亿美元；

英国家庭在智能家居上的平均花费在2020年已经超过663美元。

德国站

德国在2025年将有超2000万户家庭使用智能灯光产品；家庭娱乐类产品将有超1500万户家庭使用，是法国的3倍多；

德国2025年智能设备的体量将达到了32.5亿美元，潜力大。

日本站

亚洲使用智能设备的速度将会比西欧、北美更快。通常消费者入手的第一件智能设备是价格较低的小物件，使用后，人们会更愿意尝试价格更高的智能家居产品。

02智能家居星级选品指南

这次带来的是美国、英国、德国和日本四个站点的智能家居星级选品指南！请大家左右滑动查看各站点星级选品；点击可查看大图，长按图片可保存图片！

星级满分5分：

推荐指数考虑了多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、中国卖家渗透率、渗透速度等，星级越高越推荐

竞争指数考虑了中国卖家的渗透率情况，星级越高竞争程度越低，越推荐进入

热力指数考虑了过去特定时间段的销售增长幅度，星级越高增速越快

美国站

英国站

德国站

日本站

03智能家居海外热卖关键词

掌握消费者购买智能家居产品时常搜索的关键词，分分钟收获全球千万流量！

（美国、英国、德国、日本有关智能家居选品的关键词举例如下）

美国：shower curtain、vacuum cleaner、shoe rack、tapestry、bathroom decor、weighted blanket、jewelry organizer、fan

英国：halloween decorations、pillows、laundry basket、led lights、toilet brush、shower curtain、solar lights outdoor garden、kitchen bin

德国：led strip、duschvorhang、wäscheständer 、Wäschekorb、bettwäsche 135x200、deckenlampe、teppich、sodastream 

日本：ゲーミングチェア、本棚、座椅子、ゴミ箱、水筒、テレビ台、ハンガー、バスタオル

04智能家居运营贴士12

结合全球消费偏好，这些小细节卖家可以注意：

简单易上手的DIY安装设计

在大多数海外国家，专业的上门安装服务既费时又费钱。因此，安装困难是消费者购买智能家居的巨大障碍之一。解决这个问题，消费者更愿意购买。

产品功能整合

建议卖家根据消费者的习惯来整合产品的功能，实现一物多用。但是也要注意，一物多用并不是想尽办法整合过多冗余的功能。

智能生态建设

建议卖家设计更加便捷的连接功能，使各智能产品之间构成智能家居生态。

语音控制及自然语言处理

语音控制在智能家居方面的运用非常重要，自然语言处理技术能够促使更加有效的人机互动13。卖家们可以从这个方面着手，加强自己的产品。

用户数据信息保护全面

由于全面联网以及对用户行为的适应，隐私以及数据信息安全方面的保护变得更加重要，尤其在欧美日站点，用户的数据流量必须得到保护。

品牌建设是加分项

品牌意识是所有营销活动中最重要的方面之一，智能家居行业也是如此，建议卖家关注品牌建设。

05智能家居合规要求

智能家居的产品通常带电，以下小家电、带电产品的各国认证合规请收好！请上下滑动查看各站点具体的合规要求。

美国站：

FCC：无线电相关产品，如WIFI、蓝牙、微波等设备

DOE：小家电涉及电器相关产品

FDA：食品接触材料，如微波炉、锅、碗等需要符合FDA要求

ETL：带电类产品在美国涉及ETL认证，除此之外，食品级要求包括需要获得NSF认证以及ETL sanitation认证

欧洲站：

CE认证：该认证是欧盟法律对于在欧盟市场上自由流通的产品安全性的要求和标准。只有在确认符合相应欧盟指令以及适用标准的前提下，不同类型的餐厨产品才能打上CE Mark

ROHS

WEEE：适用于电子电器产品

Regulation EC NO. 1935/2004：食品接触材料需符合

日本站：

日本的PSE产品METI做备案：PSE认证是日本强制性安全认证，用以证明电机电子产品已通过日本电气和原料安全法 (DENAN Law) 或国际IEC标准的安全标准测试；日本的DENTORL法（电器装置和材料控制法）规定，498种产品进入日本市场必须通过PSE安全认证，其中，165种A类产品应取得菱形的PSE标志，333种B类产品应取得圆形PSE标志；法规要求日本的采购商在购进商品后一个月内必须向日本METI注册申报，并务必将采购商名称或ID标在产品上，以便在今后产品销售过程中进行监督管理

无线电波法：适用于无线电波产品

食品卫生法：日本食品卫生法要求产品不得含有对人体造成危害的有毒有害物质，并设置相应的检验标准，只有通过了检测和检验才能将产品出口到日本并进行销售，日本厚生劳动省也会依据相应标准进行管控

在上线新选品前，卖家们可以通过合规性参考工具，来查阅要上线的产品是否为高风险产品，以及在亚马逊销售高风险产品所需要提供的相应资质证照。

关于合规性参考更多信息，查看往期内容：亚马逊上线合规新功能：合规性参考！

顺势而为，应势而动！各位卖家请紧跟2022品类新趋势，布局全球生意！

资料来源：

1.eMarketer; Zion Market Research; 中国商务部

2.36氪

3. https://www.emarketer.com/content/us-ecommerce-by-category-2021; https://www.emarketer.com/chart/248047/product-categories-that-digital-buyers-europe-purchased-digitally-past-3-months-by-country-feb-2021-of-respondents-each-group; https://www.statista.com/forecasts/1001117/online-purchases-by-category-in-japan

4. https://techcrunch.com/2021/09/07/driven-by-live-streams-consumer-spending-in-social-apps-to-hit-17-2b-in-2025/google trends, 5.https://advantagesolutions.net/news/wellness-2022-opportunities-for-brands-and-retailers/

6.https://techcrunch.com/2021/09/07/driven-by-live-streams-consumer-spending-in-social-apps-to-hit-17-2b-in-2025/

7.https://www.entrepreneur.com/article/386509; https://www.idc.com/getdoc.jsp?containerId=prEUR147603321; https://santandertrade.com/en/portal/analyse-markets/japan/reaching-the-consumers

8.https://www.forbes.com/sites/bernardmarr/2021/12/07/the-7-biggest-consumer-technology-trends-in-2022/?sh=3217881d4ea2

9.Statista smart-home-report

10.Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

11.Statista smart-home-report; Smart Home Forecast 2021, https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021

12.Statista smart-home-report

13.https://www.emarketer.com/content/smart-home-forecast-2021?ecid=dfda7bcd4b86471fba0d362c1f4a962e