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2022-04-26 10:30:13
32
转化率”受到listing曝光、点击、关键词、售价、评分等多种因素的影响,娜姐将分几篇文章和大家讲述每部分具体的优化思路。

listing曝光”是运营工作的开端,曝光意思就是通过搜索(关键词搜索;关联推荐;付费广告展示等),将产品展示到客户面前,如果没有曝光又何来点击和转化呢?那么怎么扩大产品曝光呢?


下篇分享:如何高效提升转化率之listing流量优化方法!我们不见不散噢~~


1.曝光的计算方法

a.曝光计算公式

环比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%
很多运营都将曝光量错误地认为是“顾客看见产品的数量”,其实曝光量的计算是以亚马逊系统展示的次数为准,而不是以顾客看见的次数为准。
举例说明:如果买家搜索某个关键词时,你的产品出现在搜索结果的首页最后一位,顾客没有看到你的产品直接翻到第二页,这时候你的产品也会被计入一次曝光量,并不会因为顾客没看见而不被计入。

b.曝光的重要性

整个市场的需求趋势的表现也说明了产品曝光的大小,所以我们在选品之前,一定要查看一下我们想要做的类目的具体曝光量和市场需求。

图片
图片来源:卖家精灵

图中可见狗玩具的市场需求中,“适合攻击性咀嚼者的狗玩具”的搜索曝光量更高,市场需求也就更大。

2.自然流量影响曝光

在自然流量中关键词、标题、类目节点是关键,当然还有其它影响因素:点击率、销量、review数量、评分、bestseller标志、amazon choice标志、new release标志等。
今天给大家列举一下自然流量中运营人员可控的因素。
a.关键词
listing中标题、五点描述、产品描述、search term等都需要关键词,关键词贯穿于产品运营的整个阶段,重要性不言而喻!

标题增加曝光优化方法:

①选择搜索量最高的关键词

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图片来源:卖家精灵

通过关键词反查功能,我们可以看到竞品的每个流量词的月搜索量和搜索热度,我们选择搜索量和搜索热度较高的关键词用于listing优化中,必然会带来更多的流量。

②将关键词进行填埋

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图片来源:亚马逊前台

我们可以将主关键词和核心关键词填埋到标题和五点描述;将长尾关键词填埋到长描述和A+页面等。一定会有意想不到的效果哦~~

b.标题

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图片来源:亚马逊前台

“标题”最主要的目的就是要让买家搜索到你的产品,这也是它最主要的作用之一,也是影响流量的最主要的因素。一个好的亚马逊标题对提高Listing的流量和转化都有很大的作用,一个优质的标题就占了Listing一半以上的流量,而标题又决定着产品的排名。所以亚马逊卖家编写好标题对接下来的运营是至关重要的。

标题增加曝光优化方法:
①填埋关键词
按照:标题=核心关键词、品牌+亮点+其他关键词+其他产品信息(次要卖点、材质、尺寸、功能、颜色、数量、用途等)这个一般的标题写法,将关键词进行填充。

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图片来源:亚马逊前台
②确定产品类型

若产品的功能比较简单,不需要做过多的介绍和描述,一般的消费者都知道产品的使用方式,这种产品的标题需要选择简短型。

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图片来源:亚马逊前台

若像服装,家居,配饰,装饰类重视外观的产品,标题需要选择描述型。

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图片来源:亚马逊前台

若像电子类特点很难通过描述讲清楚的产品,标题需要选择完整型

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图片来源:亚马逊前台

c.类目节点

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图片来源:亚马逊后台

一定要选择正确的类目节点,错误的类目节点会导致产品流量不够精准,缺乏有效流量。

类目节点增加曝光优化方法:

①大小节点选择
在选择正确节点的基础上还要分析具体使用大类目还是小类目,大类目流量大但是竞争也大,小类目流量小但是竞争相对也小!
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图片来源:卖家精灵

②新品流量选择
一定要选择有新品涌入的类目,这样的类目对于新品而言才有市场。

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图片来源:卖家精灵

举例说明:可以看到,在Weighted Blankets 这个类目节点的时候,我们通过数据查看这个类目的月均销量达到1231;月均销售额高达64510美金,市场需求大。但是我们看到新品率只有4%,看来新品的机会不大。所以我们需要考虑其他的类目节点,选择最合适的类目节点。

3.其他流量影响因素

图片
图片来源:卖家精灵

通过产品流量分析,我们可以看到除了自然搜索流量之外,搜索流量还包括广告、品牌搜索、HR推荐以及AC推荐等;同时关联流量也是必不可少,看了又看;买了又买以及关联视频等都是影响曝光的因素,想要曝光不断增加,各个方面我们都需要考虑到位!

好了,今天就分享到这里了,希望今天的文章对大家有所帮助吖~~


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