• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

探索中东跨境电商消费者需求

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2022-04-26 10:30:13
30
转化率”受到listing曝光、点击、关键词、售价、评分等多种因素的影响,娜姐将分几篇文章和大家讲述每部分具体的优化思路。

listing曝光”是运营工作的开端,曝光意思就是通过搜索(关键词搜索;关联推荐;付费广告展示等),将产品展示到客户面前,如果没有曝光又何来点击和转化呢?那么怎么扩大产品曝光呢?


下篇分享:如何高效提升转化率之listing流量优化方法!我们不见不散噢~~


1.曝光的计算方法

a.曝光计算公式

环比曝光率=(新投放曝光量-上次投放曝光量)/上次投放曝光量*100%
很多运营都将曝光量错误地认为是“顾客看见产品的数量”,其实曝光量的计算是以亚马逊系统展示的次数为准,而不是以顾客看见的次数为准。
举例说明:如果买家搜索某个关键词时,你的产品出现在搜索结果的首页最后一位,顾客没有看到你的产品直接翻到第二页,这时候你的产品也会被计入一次曝光量,并不会因为顾客没看见而不被计入。

b.曝光的重要性

整个市场的需求趋势的表现也说明了产品曝光的大小,所以我们在选品之前,一定要查看一下我们想要做的类目的具体曝光量和市场需求。

图片
图片来源:卖家精灵

图中可见狗玩具的市场需求中,“适合攻击性咀嚼者的狗玩具”的搜索曝光量更高,市场需求也就更大。

2.自然流量影响曝光

在自然流量中关键词、标题、类目节点是关键,当然还有其它影响因素:点击率、销量、review数量、评分、bestseller标志、amazon choice标志、new release标志等。
今天给大家列举一下自然流量中运营人员可控的因素。
a.关键词
listing中标题、五点描述、产品描述、search term等都需要关键词,关键词贯穿于产品运营的整个阶段,重要性不言而喻!

标题增加曝光优化方法:

①选择搜索量最高的关键词

图片
图片来源:卖家精灵

通过关键词反查功能,我们可以看到竞品的每个流量词的月搜索量和搜索热度,我们选择搜索量和搜索热度较高的关键词用于listing优化中,必然会带来更多的流量。

②将关键词进行填埋

图片
图片来源:亚马逊前台

我们可以将主关键词和核心关键词填埋到标题和五点描述;将长尾关键词填埋到长描述和A+页面等。一定会有意想不到的效果哦~~

b.标题

图片
图片来源:亚马逊前台

“标题”最主要的目的就是要让买家搜索到你的产品,这也是它最主要的作用之一,也是影响流量的最主要的因素。一个好的亚马逊标题对提高Listing的流量和转化都有很大的作用,一个优质的标题就占了Listing一半以上的流量,而标题又决定着产品的排名。所以亚马逊卖家编写好标题对接下来的运营是至关重要的。

标题增加曝光优化方法:
①填埋关键词
按照:标题=核心关键词、品牌+亮点+其他关键词+其他产品信息(次要卖点、材质、尺寸、功能、颜色、数量、用途等)这个一般的标题写法,将关键词进行填充。

图片
图片来源:亚马逊前台
②确定产品类型

若产品的功能比较简单,不需要做过多的介绍和描述,一般的消费者都知道产品的使用方式,这种产品的标题需要选择简短型。

图片
图片来源:亚马逊前台

若像服装,家居,配饰,装饰类重视外观的产品,标题需要选择描述型。

图片
图片来源:亚马逊前台

若像电子类特点很难通过描述讲清楚的产品,标题需要选择完整型

图片
图片来源:亚马逊前台

c.类目节点

图片
图片来源:亚马逊后台

一定要选择正确的类目节点,错误的类目节点会导致产品流量不够精准,缺乏有效流量。

类目节点增加曝光优化方法:

①大小节点选择
在选择正确节点的基础上还要分析具体使用大类目还是小类目,大类目流量大但是竞争也大,小类目流量小但是竞争相对也小!
图片
图片来源:卖家精灵

②新品流量选择
一定要选择有新品涌入的类目,这样的类目对于新品而言才有市场。

图片
图片来源:卖家精灵

举例说明:可以看到,在Weighted Blankets 这个类目节点的时候,我们通过数据查看这个类目的月均销量达到1231;月均销售额高达64510美金,市场需求大。但是我们看到新品率只有4%,看来新品的机会不大。所以我们需要考虑其他的类目节点,选择最合适的类目节点。

3.其他流量影响因素

图片
图片来源:卖家精灵

通过产品流量分析,我们可以看到除了自然搜索流量之外,搜索流量还包括广告、品牌搜索、HR推荐以及AC推荐等;同时关联流量也是必不可少,看了又看;买了又买以及关联视频等都是影响曝光的因素,想要曝光不断增加,各个方面我们都需要考虑到位!

好了,今天就分享到这里了,希望今天的文章对大家有所帮助吖~~


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解:多少钱及入驻流程解析
Shein跨境电商平台入驻费用详解及流程全解析 在当今数字化时代,跨境电商已成为众多商家拓展国际市场的重要途径。而Shein作为全球知名的快时尚电商平台,吸引了大量...
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:最适合销售的爆款产品盘点
菲律宾跨境电商市场攻略:揭秘最畅销的爆款产品 1. 电子产品及配件1.智能手机与平板电脑:随着互联网普及率的提高,智能设备需求激增。2.耳机和音响设备:高品质音频体验...
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
精选跨境电商供应商名录:如何寻找优质供货商指南
跨境电商供应商选择全攻略:品质、成本与合规性全面解析 在跨境电商领域,选择合适的供应商是业务成功的关键。本文将从产品品质、成本控制、供货能力、售后服务以及...
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览
跨境电商业务模式全景解析:主流运作模式一览 在全球化浪潮下,跨境电商已成为连接国际市场的重要桥梁。本文将对跨境电商的主流业务模式进行全景解析,帮助您全面了解...
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析
跨境电商9610模式与1210模式对比解析:区别与优势分析 在跨境电商领域,不同的贸易模式各有其特点和适用场景。本文将对9610模式和1210模式进行详细对比解析,帮助您...
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商分析:盈利前景与挑战
独立站跨境电商深度剖析:盈利前景与面临的挑战 随着全球电子商务的蓬勃发展,越来越多的企业和个人投身于跨境电商的浪潮中,其中独立站作为重要的销售渠道,受到了广...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。