现在说到亚马逊,大都想到FBA。可能前几年还很多人做自发货,但是现在,大家大都选择FBA发货。首先FBA的流量肯定比FBM要大, 而且FBA的售后是亚马逊帮你处理,不需要你自己去处理,能够有更多时间去运营。但是FBM还能不能做呢?答案是,可以。就拿我身边的例子来说,一个朋友自发货做的很不错的,好的时候一天能有几百单,而且利润也是很可观的。那FBM的优势跟劣势在哪里呢?首先说优势。FBA需要大量囤货,不说空运成本太高,就包括海运,你也至少得提前两个订货,需要提前占用大量的资金。然而FBM不需要你提前囤货,即使囤货,也不用大量,有了订单再发货都可以。对于FBA的卖家来说,大家肯定都有感受到,我们广告运营的成本已经非常高了,亚马逊的配送费也不断上涨。甚至由于通货膨胀,亚马逊也要收取我们的通货膨胀的附加费。但是对于自发货来说,广告成本相对较低,大家都去拼产品,不想在广告上花费太多。还有对于listing来说,当遇到差评,自发货大不了放弃这条链接重新上一条。但是FBA就没法这样操作,有了差评,会对销量产生很大影响,大量的货在亚马逊仓库,可能就要想办法清库存。首先,最明显的,FBA的售后有亚马逊帮你处理,有更多的时间花费在运营上。FBM就需要我们自己处理所有售后问题,一旦处理不好,就会影响账号绩效,如果指标太差,就会有关店风险。其次,FBM需要我们多去铺产品,所以我们更多精力就是在选产品上产品上面,运营方面的积累就会少一些。FBA会让我们有更多时间去研究运营知识。同时,在物流方面FBA更有优势。亚马逊配送,一般就在2-3天,但是自发货用小包物流的话,最短也需要一个星期。而且小包物流成本相较于FBA要高,速度相对快的小包物流,成本也高。最后,对于做大件产品的自发货卖家来说,退货成本也是极高的。这其实需要我们有海外仓来帮我们处理退货问题。所以,最后不论FBA发货还是自发货都各有利弊,尽管FBA发货的方式更有竞争力,但也有很多做得很出色的自发货卖家。