每日跨境资讯：亚马逊公布多项举措解决跨境电商困难
自2018年发布以来，TikTok已成为最受欢迎的海外社交平台之一。从各方面数据来看，也没有辜负用户对它的期待和追求。无论从用户数量还是跨境电商成交额的价值，都呈现出逐年爆发式的增长速度和数据。虽然目前，影响力远不及脸书、推特和Youtube等传统海外社交媒体，但毫无疑问，近年来。这一次，赛盈学院将和大家一起探讨关于TikTok的所有数据，为什么越来越多的跨境卖家和外贸企业选择在TikTok布局，并分享品牌出海的案例。
a.客单价适中。
从我们得出的数据和卖家朋友的反馈情况看，Tik Tok产品价格区间在＄10~＄50的产品转化率最高，低于＄10的产品利润和溢价空间太低，高于＄50的产品受众群体少，转化率低，Tik Tok的受众人群普遍认为在这个平台上所购买的产品应该是物美价廉、性价比高的；
b.产品受众目标对象为16~28岁的年轻人。
年轻人的代言词是新潮、奇特、美观，产品如果能够包含这些因素，更容易吸引他们的注意力；
c.产品需“入乡随俗”、因地制宜。
跨境电商产品非常重要的一点是迎合当地的风土人情和文化习俗，结合当地特定的节假日来推广产品会有奇效。另外建议在演示产品的过程当中可以展示更多的产品使用场景，这个效果是为了给视频观看者带去更多的使用带入感，提高他们的购买欲望；
2、Tik Tok平台禁售产品（部分）a.对人身存在伤害和危险的产品。
如武器枪械、弹药火药、刀具、易燃易爆产品、各类化学物质和化合物、有毒物质和危险化学用品等；
b.动植物和附属产品。
如活体动物和宠物、任何动物身体部位包括动物皮毛、牙齿类等、对动物和人类存在潜在危害的狩猎设备和工具等；
c.含有歧视性和攻击性的产品。
比如宣传、煽动或美化仇恨、不容忍、暴力或因个人特征而歧视他人的产品、与引导暴力倾向相关的产品、含有种族歧视贬损语言的产品、宣扬宗教主义和种族主义的相关书籍类目等；
d.与金融、现金、黄金等相关的经济类产品。
比如在任何国家具有法定货币地位的任何硬币或纸币（收藏类也禁止）、礼品卡、优惠券、礼品券、电子储值兑换码和类似物品、股票和债券、金银类、黄金类贵金属金条等；
e.药类与医疗设备。
比如未经授权和认证的药物、医疗设备和配件包括但不限于任何仪器、设备、器具、软件、材料或其他物品、法律明令禁止销售的药物产品；
f.其他被禁止的产品。这几年，相信一直生活在跨境电商行业的卖家都听过一些耳熟能详的词汇:独立站、品牌出海、海外营销推广等等。中国卖家依附于海外跨境电商平台，不断寻求新的出路。然而，严格的平台规则总是让卖家被绑在背后，忧心忡忡。事实上，对于跨境电商卖家来说，尤其是那些在抖音平台上销售畅销产品的卖家，比如家居用品、3C产品、户外用品、美妆服装产品等，不妨尝试在抖音打造自己的品牌，这样既能满足产品推广的要求，也能提高销量。当然还有好的分销平台对于新手卖家也是很友好，赛盈分销支持海外仓一件代发，免去资金压力及物流的繁杂性，下面赛盈学院将根据在抖音平台广受海外用户追捧的美妆品牌Colourpop的出海案例，分三步与卖家分享。
第一步:品牌注册和推广
进入TikTok后，POP进行了一系列的品牌建设动作，如官方企业号的认证(实名认证，可以增加账号的权重)、官方媒体账号的开通(与用户取得联系)、个人介绍中独立品牌站的连接(产品转化的直接引流)。这些都是品牌推广的行动。此外，可以通过谷歌广告、脸书、推特等主流搜索引擎和社交媒体加强品牌曝光。Colourpop前期已经为TikTok的战略布局做了充分的准备，在接下来的引入粉丝、用户、影响、转化的循环中赢得了消费者的认可。
第二步:新颖的短视频推送
正常情况下，我们在介绍或推广产品时，可能会加入日常的生活片段来连接产品的使用，也可能会直接在多个使用场景中介绍和使用产品，但Colourpop在视频内容上确实是独一无二的。它推送的短视频内容不是美妆使用介绍，也不是各种美妆用户频繁使用他们的产品。而是直接从产品生产车间流水线的角度引入产品。第一，用户可以更深入的了解自己使用的产品是怎么做出来的。二是无形中加强了用户对品牌的认可度，再次达到品牌推广的作用。
第三步:利用美妆线上名人KOL帮助带货。
Colourpop通过各种产品选择和宣传手段吸引了大量粉丝。当然，这些粉丝不一定是最精准最快的受众。因此，Colourpop也采用了抖音最有效的投放形式——在线名人投放。Colourpop找了一些有影响力的美妆博主来扩大自己品牌的宣传力度，原来的粉丝已经先“中饱私囊”了。与Colourpop相关的产品和视频的热度也一直在上升，形成了一个非常良性的循环。
TikTok的成长速度和表现力有目共睹，相信无需赘述。个人认为，无论是在TikTok还是其他平台卖跨境电商，品牌都是用户最信任的因素。如果我们自己的产品有独特的优势，不妨换个营销思路，打造一个品牌，从一个品牌的角度去推广。即使某个产品不再是热销产品，我们也可以利用品牌的影响力做一个新的。
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