黑五前夕,90%的亚马逊的卖家竟然都在做这些事!
10月万圣节;
11月黑五(2020年11月27日星期五)、网一;
12月圣诞节、礼物季。
为期两天的Prime day已经落幕,亚马官方称这是迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。数据显示,会员日期间,以中小企业为主的第三方卖家,在19个国家的销售额超过35亿美元,同比去年增长近60%。第三方卖家卖的最好的品类有床上用品、穿戴设备、营养保健、艺术、手工和个护医疗等。此次Prime day过后就要为进行下一个促销节日准备。对卖家来说,在旺季到来之前,卖家需采取新的策略,以适应节假日购物带来的大量在线流量。1.库存规划:做好库存商品数量调控和管理,结合自己的业务,利用卖家平台的数据,多维度分析,尽可能预测未来销量情况,保证活动期间的库存充足。根据Prime day的运营情况,规划好后续的活动期间灵活调节发货节奏,多批次进行补货,综合使用多种物流运输方式,可做海外仓,确保库存周转。2.加大广告投入:增加广告预算,加大广告投入,优化广告策略,提升整体的流量,整合所有的营销资源来配合队伍的促销的开展,给参加的活动产品加持广告引流。尽量选择自己的爆款去参加促销,相比于清货,爆款更有可能带动整体店铺的排名和整体商品的排名,利用广告和折扣提高排名,层层地推升到一个更高的阶段,等到这个活动结束,销量可能可以维持到这个排名的水平。3.采用不同的促销和引流方式来打组合拳:60%及以上的消费者,在节日促销时购买商品是没有目的性,而折扣能一下子抓住这些消费者,使产品能在众多竞争对手中脱颖而出,所以报名亚马逊活动是很重要。已经提报的卖家可以在各个活动期间运用各种不同促销类型,合理地错开时间运行不同Deal,一段时间配合Coupon。同时也需要对优惠和价格进行全程管控,避免因为各种原因导致价格偏差,无法正常参加活动或者亏损,也可以利用捆绑销售来进行库存清理。4.做好Listing的优化:注意主图等图片规范,优化详情页面,增加转化率,做了促销之后产品有额外展示的流量入口。可以研究一下竞争对手的差评,迎合买家各个痛点,站在客户的角度去想客户到底想要了解哪些部分,把买家反应的痛点写到商品的描述里面去。写卖点的时候还需要注意美观,格式上需要卖家功能展开描写,页面清晰,主次分明,增加权重,关键词不要重复,提高转化率。