新手、小白做亚马逊跨境电商怎样从零基础到后来居上？正确打开方式是这样！

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2020-10-20 15:59:05

黑五前夕，90%的亚马逊的卖家竟然都在做这些事！
10月万圣节；
11月黑五(2020年11月27日星期五)、网一；
12月圣诞节、礼物季。

为期两天的Prime day已经落幕，亚马官方称这是迄今为止第三方卖家销售业绩最好的一届Prime会员日。数据显示，会员日期间，以中小企业为主的第三方卖家，在19个国家的销售额超过35亿美元，同比去年增长近60%。第三方卖家卖的最好的品类有床上用品、穿戴设备、营养保健、艺术、手工和个护医疗等。此次Prime day过后就要为进行下一个促销节日准备。对卖家来说，在旺季到来之前，卖家需采取新的策略，以适应节假日购物带来的大量在线流量。1.库存规划：做好库存商品数量调控和管理，结合自己的业务，利用卖家平台的数据，多维度分析，尽可能预测未来销量情况，保证活动期间的库存充足。根据Prime day的运营情况，规划好后续的活动期间灵活调节发货节奏，多批次进行补货，综合使用多种物流运输方式，可做海外仓，确保库存周转。2.加大广告投入：增加广告预算，加大广告投入，优化广告策略，提升整体的流量，整合所有的营销资源来配合队伍的促销的开展，给参加的活动产品加持广告引流。尽量选择自己的爆款去参加促销，相比于清货，爆款更有可能带动整体店铺的排名和整体商品的排名，利用广告和折扣提高排名，层层地推升到一个更高的阶段，等到这个活动结束，销量可能可以维持到这个排名的水平。3.采用不同的促销和引流方式来打组合拳：60%及以上的消费者，在节日促销时购买商品是没有目的性，而折扣能一下子抓住这些消费者，使产品能在众多竞争对手中脱颖而出，所以报名亚马逊活动是很重要。已经提报的卖家可以在各个活动期间运用各种不同促销类型，合理地错开时间运行不同Deal，一段时间配合Coupon。同时也需要对优惠和价格进行全程管控，避免因为各种原因导致价格偏差，无法正常参加活动或者亏损，也可以利用捆绑销售来进行库存清理。4.做好Listing的优化：注意主图等图片规范，优化详情页面，增加转化率，做了促销之后产品有额外展示的流量入口。可以研究一下竞争对手的差评，迎合买家各个痛点，站在客户的角度去想客户到底想要了解哪些部分，把买家反应的痛点写到商品的描述里面去。写卖点的时候还需要注意美观，格式上需要卖家功能展开描写，页面清晰，主次分明，增加权重，关键词不要重复，提高转化率。