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2022-06-09 15:54:54
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  • 决战Prime会员日,你的促销策略、广告投放计划都已经准备好了吗?

  • 怎么投放才能精准又高效?1块钱能否花出10块钱的效果?

  • 想要提升展示量、点击率、销售额,到底怎么实操才更有效?


今年Prime Day定在7月份!会员日前期,也是卖家备战的关键时期,如果没有科学有效的规划,可能会白白浪费难得的流量高峰和预算。


今天的内容,小G分享的是亚马逊广告培训高级项目经理解答卖家们对Prime Day广告的问题和迷思,包括怎么投放才能精准又高效,非大卖要如何在旺季前的时间捡流量的漏?一起来看看!


# 第一问:分阶段准备,预算怎么分配?


在准备Prime Day的这一两个月期间,该怎么区分不同的准备时段,活动前、中、后各要抓多长的时间,预算又要怎么分配?


把整个Prime Day的季节分成三个阶段:准备期 → 旺季期 → 收尾期,让投放更有规划。


首先是准备期,在Prime会员日开始前,提前4-8周(即1-2个月)开启广告投放保底,以便获取更多流量和点击率,建议可以花费总体预算约40%,毕竟导流预热的能量,很大程度决定了旺季成功与否。


再来是旺季活动期间,Prime会员日当日/周,也就是流量高峰期,这阶段的投放目的主要在刺激消费者再次入店,从而产生转化,可以集中爆款冲销量,建议预算占比30%左右。


最后是Prime会员日结束后的收尾期,卖家需要把握旺季收尾大约4周的绝佳时机,进行再营销。这一时期的预算占比约30%,目标是抓住口碑返场,刺激二次购买。



关于广告预算分析,这里推荐一个宝藏工具:积加ERP,积加ERP的「广告预算分析」功能深度分析卖家在广告预算设置上的痛点研发出4大亮点功能:


01. 自定义查看广告预算覆盖情况 -- 准确掌握

02. 广告曝光时长24小时分布图 -- 直观把握

03. 预算分析数据与广告活动-- 快捷联动

04. 结合预算建议及流量损失预测 -- 智能决策


高效帮助卖家精准把控广告预算,实现精细化投放。


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# 第二问:新手卖家上新,怎么投?


Prime会员日是不是只适合给老卖家的热卖Asin带货?如果我是新手卖家、店铺想要上新品,适合在Prime Day期间投入吗?


Prime会员日并不是老卖家热卖Asin的专属舞台,而是所有卖家上新、促销的perfect time!


一方面,Prime会员日无论是流量或是消費者的购物欲都会暴涨,是新品上新的绝佳时期。消费者在大促期间购买计划外的品牌和产品,也会更愿意尝新。数据显示,85%受访顾客表示他们可能或极有可能在 Prime会员日活动期间了解新品牌。


另外一方面是Prime会员日期间,广告转化率比平时更高,而且提前准备效果更好。数据显示,提前8周投放广告,对比旺季当周开始投放广告的ROAS*高出85%,广告活动转化率高出122%,所以无论您是新卖家还是老卖家,提前投放广告,提前提升店铺整体流量,均有更多机会被看到。


所以,旺季是所有卖家的舞台,同时也是上新的绝佳机会,抓住时机,通过提前4-8周投放广告,提升曝光度,必能在旺季有所收获。


# 第三问:促销和广告,怎么分配?


我已经提报了Prime Day的促销,既然旺季的时候促销商品会有流量,是不是我就不用投放广告了? 


促销和广告,1+1>2!


有些人认为只要商品打折促销,就可以吸引购买,广告投放没那么重要。却因此错失了旺季的真正商机,因为促销虽然会有流量,但流量的多与少并没有办法控制。数据显示,与仅在旺季提供折扣的品牌相比,折扣与展示广告结合使用的品牌吸引的 NTB(New-to-Brand,首次在亚马逊上购买该品牌商品的订单)顾客分别增加了 57% 和 13%。


所以想要更好的效果,旺季促销+广告缺一不可,两者需要打组合拳。


在促销商品投放广告过程中,有以下几点诀窍提醒:


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