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2022-08-31 09:04:52

现在说到亚马逊，大都想到FBA。可能前几年还很多人做自发货，但是现在，大家大都选择FBA发货。首先FBA的流量肯定比FBM要大, 而且FBA的售后是亚马逊帮你处理，不需要你自己去处理，能够有更多时间去运营。但是FBM还能不能做呢？答案是，可以。

就拿我身边的例子来说，一个朋友自发货做的很不错的，好的时候一天能有几百单，而且利润也是很可观的。那FBM的优势跟劣势在哪里呢？

首先说优势。FBA需要大量囤货，不说空运成本太高，就包括海运，你也至少得提前两个订货，需要提前占用大量的资金。然而FBM不需要你提前囤货，即使囤货，也不用大量，有了订单再发货都可以。

对于FBA的卖家来说，大家肯定都有感受到，我们广告运营的成本已经非常高了，亚马逊的配送费也不断上涨。甚至由于通货膨胀，亚马逊也要收取我们的通货膨胀的附加费。但是对于自发货来说，广告成本相对较低，大家都去拼产品，不想在广告上花费太多。

还有对于listing来说，当遇到差评，自发货大不了放弃这条链接重新上一条。但是FBA就没法这样操作，有了差评，会对销量产生很大影响，大量的货在亚马逊仓库，可能就要想办法清库存。

那劣势又有哪些呢？

首先，最明显的，FBA的售后有亚马逊帮你处理，有更多的时间花费在运营上。FBM就需要我们自己处理所有售后问题，一旦处理不好，就会影响账号绩效，如果指标太差，就会有关店风险。

其次，FBM需要我们多去铺产品，所以我们更多精力就是在选产品上产品上面，运营方面的积累就会少一些。FBA会让我们有更多时间去研究运营知识。

同时，在物流方面FBA更有优势。亚马逊配送，一般就在2-3天，但是自发货用小包物流的话，最短也需要一个星期。而且小包物流成本相较于FBA要高，速度相对快的小包物流，成本也高。

最后，对于做大件产品的自发货卖家来说，退货成本也是极高的。这其实需要我们有海外仓来帮我们处理退货问题。

所以，最后不论FBA发货还是自发货都各有利弊，尽管FBA发货的方式更有竞争力，但也有很多做得很出色的自发货卖家。

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