现在入驻亚马逊无货源晚不晚？？

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2019-11-07 10:07:03

做为亚马逊卖家，你在决定进入某个类目卖某类产品时，是否统计分析这个类目FBM占比情况，即这个类目发FBM的产品（数量，销量）占比。特别是对于前段时间比较流行的无货源模式卖家，了解一个类目FBM有着非常重要的意义。

分析一个类目FBM占比有什么含义？

亚马逊有两种方式，FBM和FBA，FBA是由亚马逊仓库派送，卖家提前将货品备至亚马逊仓库，然后订单销售后由亚马逊仓库负责派送至卖家，FBM是由卖家自行发货，亚马逊作为销售平台，卖家需借助海外仓，国际邮政，国际快递，国际专线等第三方方快递派送至卖家。

虽然FBA运作会带优质快速的消费体验，店铺产品权重更高，但FBA和FBM之间一个根本的差异就是FBM不需要像FBA提前将货物至亚马逊仓库，这意味着卖家在销售中无需大量资金压货，像微商一样，见订单再发货，资金运用效率更高，对于很多亚马逊卖家来说FBM国内自发是降低风险测试产品的有效方式，所以FBM成了很多亚马逊卖家的另类玩法。

FBM占比的意义

当一个类目FBM占比低，即这个类目大部分产品都是FBA发货时，这意味着消费者选购这类产品都倾向于FBA派送，如果产品无明显差异，无明显优势和特点的卖家想销售这类似的产品时，最好采用FBA发货。

反之，当一个类目FBM占比高，这个类目大部分都用FBM发货，这意味着你使用FBM的物流方式在此类目并不是运营劣势，对产品销售转化率因素影响较小，所以可以尝试FBM发货。

无货源铺货模式对于卖家而言，最大的吸引力就是不压货不压资金，但第一需要解决的就是，物流优势横向对比问题。在一个类目，更多的产品的物流都是高效快捷的FBA,那么如果你的产品没有本质的差异化，在这个类目使用无货源模式操作，就几乎毫无意义，从实操案例来看，这类产品品类用FBM转化率极低，反之，选择FBM占比高的类目，这样的类目大部分都采用FBM发货时，自发出单概率更高。